Ang triple ay humahantong sa 6 na linggo: isang proseso ng 7-hakbang

Ang pagmemerkado sa isang maliit na negosyo, at kahit na sa maraming mga negosyong negosyante, ay tumatagal ng isang pragmatikong diskarte at pagkadali na ang mga malalaking kumpanya ay madalas na may luho na hindi papansin. Totoo, ang mga kumpanya ng lahat ng laki ay kailangang makabuo ng mga nangunguna at mga benta para sa kanilang mga kumpanya ngunit ang mga malalaking kumpanya ay may dalawang natatanging bentahe. Una, dahil ang mga malalaking kumpanya ay nagsisimula bilang mga maliliit na kumpanya at lumaki sa kanilang kasalukuyang sukat - hindi lamang sila sumabog sa negosyo bilang mga malalaking kumpanya - mayroon silang pakinabang ng mga pipeline at mga database ng pag-asam na binuo ng maraming taon. Kaya, habang inililipat nila ang ilan sa kanilang pagtuon sa marketing na nakatuon sa brand, mayroon na silang mga lead upang mapanatili ang pagbebenta ng gravy train na pupunta, at mayroon silang mga lead engine na patuloy na gumana habang pinatataas nila ang kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado ng tatak. At pangalawa, dahil sa mas malaking badyet, makakaya nilang magsagawa ng parehong marketing na nakatuon sa marketing at marketing ng pagbuo ng lead nang sabay.

Sa pamamagitan ng paghahambing, ang mga namimili sa maliliit na negosyo ay madalas na napilitan ang mga badyet (at marahil kahit na walang badyet) at isang pangangailangan upang makabuo ng mga nangunguna at magtulak ng higit sa lahat.

7-Mga Hakbang sa Pagbubuo ng Maraming Mga Patnubay

Sa hindi mabilang na pakikipagsapalaran sa mga kliyente, natuklasan at pino namin ang sumusunod na proseso ng pitong hakbang upang matulungan ang mga negosyo ng lahat ng laki na mapabuti ang kanilang mga kakayahan sa pagbuo ng tingga at paglaki ng kita. Maaari mong sundin ang mga hakbang na ito kung mayroon kang isang malaking badyet, isang maliit na badyet, o walang badyet ang lahat. Kung mayroon kang zero na badyet, dadalhin ka lang ng mas matagal dahil kakailanganin mong gawin ang lahat ng leg sa trabaho. Kaya hinihikayat ko kayo na palayain ang isang maliit na badyet ngunit, kahit na hindi mo magagawa, maaari ka pa ring magpakita ng mga resulta. Pagkatapos, sa mga resulta na iyon, maaari mong bigyang katwiran ang ilang badyet upang palakasin ang iyong mga pagsisikap. Kung mayroon kang isang malaking badyet, magagawa mong magtapon ng ilang gasolina sa iyong apoy na pangunguna at i-maximize ang iyong mga pagsisikap.

Ang 7 Hakbang

1. WIIFY
2. Bakit U
3. Whiteboard
4. Subukan ang 2
5. I-type ito
6. Tout Ito
7. Sabihin mo sakin

1 Hakbang 1, Bahagi 1: WIIFY

Ang WIIFY ay isang acronym na nangangahulugang "Ano sa iyo ito?" Sa kasong ito, ginagamit namin ito upang sabihin na "Ano ang nasa loob ng iyong mga customer?" Ang acronym WIIFY ay nilikha ni Jerry Weissman, isang matagal na coach ng negosyo at tagapagsanay. Siya rin ang may-akda ng isang serye ng mga pinakamahusay na nagbebenta ng mga libro. Si Weissman ay nagsanay sa daan-daang mga kumpanya na naghahanda para sa kanilang mga Paunang Public Offering (IPO) na mga roadshows bukod sa pagsasanay sa libu-libong mga tao sa mas malalaking kumpanya. Maaga sa aking karera, nagkaroon ako ng pakinabang ng pagkuha ng pagsasanay sa Power Presentations ng Weissman at ito, ibinaba, ang pinakamahusay na pagsasanay na aking nakuha. Narito ang isang bagay na natutunan ko: Para sa iyong epektibong makipag-usap kung ano ang nasa loob nito para sa iyong mga customer, dapat kang makakuha ng tukoy tungkol sa kung sino ang iyong customer.


Ang unang hakbang ay ang pagpili ng isang industriya upang mai-target. Alam kong maaari kang mag-isip, "Ngunit maghintay, ang aming serbisyo ay mahalaga para sa mga customer anuman ang industriya. Hindi ko nais na ibukod ang sinuman at mawala ang mga benta. "Ngunit ang katotohanan ay, ang pagkuha ng napaka-target ay tutulong sa iyo na makabuo ng higit pang mga lead at mas maraming benta, hindi mas kaunti.


Sa isang kamakailang seminar na isinagawa sa Vancouver, British Columbia, ibinahagi ni Mark Sessions of Neural Impact ang mga resulta ng ilang pananaliksik na may kaugnayan sa pag-target sa industriya. Ang pananaliksik ay nagpakita na ang mga kumpanya na alinman ay hindi target ang isang industriya o target ng tatlo o higit pang mga karaniwang lumiliko lamang tungkol sa 20 porsyento ng kanilang kwalipikadong mga nangunguna sa isang pagbebenta. Gayunpaman, ang mga kumpanya na nakatuon sa 2-3 na industriya ay maaaring tumaas na sa 50 porsyento, at ang mga kumpanya na nagta-target sa isang industriya ay maaaring makuha ang kanilang malapit na mga rate na kasing taas ng 80 porsyento.


Kailangan mong ma-target sa iyong diskarte. Kasama dito ang industriya na nais mong i-target, kung anong sukat o segment ng mga customer, kung ano ang mga indibidwal o tungkulin sa loob ng mga kumpanyang iyong pupuntahan, at kung ano ang mga layunin ng mga indibidwal sa papel na iyon. Kapag mayroon kang antas na tiyak, magkakaroon ka ng isang malinaw na pagtingin sa iyong isipan kung sino ang iyong mga customer, at maaari mong malinaw na mailarawan kung ano ang nasa loob nito.




Isaalang-alang ang mga sumusunod:

Kung titingnan mo ang iyong kasalukuyang mga customer, ang karamihan sa kanila ay nakaupo sa isang partikular na industriya? Kung gayon, malamang na alam mo ang mga pangangailangan ng industriya na higit pa sa iba. Dagdag pa, malamang na mayroon kang ilang mga patotoo o iba pang mga tagumpay na maaari mong pagkilos upang mabuo ang iyong kredensyal sa iba pang mga prospect sa industriya na iyon.


Kung ang iyong kasalukuyang customer base ay hindi natural na tumuturo sa isang industriya upang ma-target, pagkatapos bisitahin ang mga website ng iyong mga katunggali. Nakikita mo ba ang anumang mga uso sa mga tuntunin ng mga industriya na kanilang ini-target? Kung gayon, isaalang-alang ang isang kampanya upang ma-target ang industriya.


Susunod, isaalang-alang ang mga industriya na may posibilidad na magkaroon ng kapaki-pakinabang na mga margin sa kita. (Para sa higit pang mga detalye sa mga industriya, tingnan ang seksyon na sumusunod sa listahang ito.) Kung may kaugnayan ang iyong serbisyo para sa isa sa mga industriya, pagkatapos isaalang-alang ang isang kampanya upang ma-target ang industriya.


Sa wakas, huwag diskwento ang isang industriya na likas na kawili-wili sa iyo o sa iyong mga empleyado. Habang ang "interes" at "masaya" ay hindi maaaring ganap na magbayad para sa isang masamang pagpili ng industriya, ang katotohanan ay maaari kang bumuo ng isang kumikitang negosyo sa pamamagitan ng pag-target sa halos anumang industriya. Dagdag pa, bakit hindi mo i-target ang isang industriya na nagpapasaya sa iyo na makabangon sa umaga?



2 Hakbang 1, Bahagi 2: WIIFY

Higit pa sa Industriya: Ang industriya ay ang unang aspeto ng pag-target upang isaalang-alang ngunit hindi ito tumitigil doon. Kailangan mong isaalang-alang kung anong sukat ng mga customer na nais mong i-target. Nais mo bang i-target ang mga maliliit na negosyo, midsize na mga negosyo, o malalaking kumpanya sa kumpanya o kumpanya? May kaugnayan ba ang iyong mga serbisyo para sa isang tiyak na laki ng customer? Ang gastos ba ng iyong serbisyo ay nangangailangan ng isang tiyak na laki ng customer?

Halimbawa, sa mga serbisyong digital marketing ahensya na ibinibigay ng aking kumpanya, nakita namin na ang karamihan sa aming mga kliyente ay kailangang magbadyet ng $ 20, 000 + bawat buwan sa kabuuang badyet sa marketing, na kung saan ang aming mga serbisyo ay aabutin ng humigit-kumulang $ 5, 000 bawat buwan. Dagdag pa, nalaman namin na para sa mga kumpanya na maglaan ng $ 20, 000 + bawat buwan sa kanilang kabuuang badyet sa marketing, kailangan nilang makabuo ng isang minimum na $ 5 milyon sa taunang kita, kaya target namin ang aming mga pagsisikap sa mga kumpanya na may $ 5 milyon sa kita at sa itaas. Gawin ba ang uri ng pagsusuri para sa iyong sariling kumpanya at mga serbisyong ibinibigay mo upang matiyak na mayroong tugma sa pagitan ng iyong ibinibigay (at kung ano ang singil mo) at kung ano ang kailangan ng iyong mga customer (at kung ano ang maaari nilang bayaran).


Ngayon isipin ang tungkol sa mga uri ng mga indibidwal o tungkulin sa loob ng mga kumpanyang iyon na magiging interesado sa iyong mga serbisyo. Ano ang kanilang pamagat ng trabaho? Ano ang kanilang mga hamon? Ano ang kanilang mga layunin? Sila ba ang mga gumagawa ng desisyon para sa iyong mga serbisyo o ang mga gumagamit ng iyong serbisyo ay naiiba sa mga gumagawa ng desisyon?


Ang iyong gawain sa WIIFY ay upang makakuha ng tukoy tungkol sa industriya na iyong pupuntirya, ang laki ng mga customer sa industriya na iyon, na sa loob ng mga kumpanyang iyong pupuntahan, at kung ano ang pinapahalagahan nila.


Susunod, tinutuya namin ang hakbang 2 sa aming pitong hakbang na proseso upang makabuo ng higit pang mga lead para sa iyong kumpanya: Bakit ang U. (Kung hindi mo pa mabasa ang hakbang 1 at nakumpleto ang mga hakbang, pagkatapos ay magsimula sa hakbang 1 bago lumipat sa hakbang 2. )


Una, nakatuon ka sa kung ano ang nasa loob nito para sa iyong customer sa pamamagitan ng pagkuha ng napaka detalyado sa pagkilala kung sino ang iyong customer. Ngayon, inilipat namin ang pokus sa IYO at U. Una, gagana ka sa iyong natatanging panukalang halaga ("bakit ikaw") at pagkatapos ay gagawa ka sa pagtuturo sa iyong mga prospect tungkol sa proposisyon ng halaga ("bakit U, " aka "bakit unibersidad ").






3 Hakbang 2, Bahagi 1: Bakit Mo

Upang lumikha ng iyong panukalang halaga, kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung ano ang gumagawa ka ng natatanging kumpara sa kumpetisyon. Ang ilan sa mga katanungan na maaari mong tanungin ang iyong sarili ay kasama ang sumusunod:

Gaano karaming taon ng karanasan mayroon ka?

Nakarating ka na ba sa negosyo nang matagal kung saan ang iyong karanasan ay magbibigay sa iyo ng kredensyal at isang kalamangan? Mayroon ka bang karanasan sa pagtatrabaho sa mga customer sa isang tukoy na industriya o may isang tiyak na sukat ng customer? Mayroon ka bang karanasan sa isang tiyak na angkop na lugar o lugar na pinalalayo ka mula sa iyong mga katunggali?

Ilang beses mong ipinatupad ang ganitong uri ng alok?

Ang isang tiyak na form ng karanasan ay nagsasangkot ng bilang ng beses na ipinatupad mo ang ganitong uri ng alok. Kung nagawa mo ito ng maraming beses, pagkatapos ay alam mo ang "gotchas" kung saan tatakbo ang mga customer kapag sinusubukan na ipatupad ang isang solusyon. Paano mo maihahiwalay ang iyong karanasan sa pagpapatupad ng isang solusyon?


Anong natatanging kasanayan ang mayroon ka may kaugnayan sa alok na ito o kung anong mga nauugnay na kakayahan o sertipikasyon mayroon ka?

Nakatanggap ba ang iyong mga empleyado ng espesyal na pagsasanay na may kaugnayan sa iyong mga produkto, serbisyo, o solusyon? Mayroon ka bang mga sertipikasyon sa industriya na maaari mong i-highlight? Ang mga kasanayan o sertipikasyon ba ay nagtatakda sa iyo?


Mayroon bang espesyal na mga kakayahan sa seguridad ang iyong kumpanya?

May kaugnayan ba ang seguridad para sa iyong produkto o serbisyo? Kung gayon, mayroon ka bang mga kasanayan na may kaugnayan sa seguridad na mahalaga para malaman ng iyong mga customer?


Ano ang espesyal o natatangi tungkol sa iyong serbisyo at suporta sa customer?

Kung nagbebenta ka ng isang produkto na nakikinabang mula sa serbisyo o suporta sa customer, paano mo mai-posisyon ang iyong mga serbisyo at suporta sa mga handog upang lumayo mula sa iyong kumpetisyon? Halimbawa, hindi bihira sa mga kumpanya sa industriya ng teknolohiya ang mag-alok ng suporta sa pamamagitan ng mga sentro ng tawag sa baybayin sa India. Hindi rin pangkaraniwan para sa isang customer na matumbok ang isang mahabang awtomatikong puno ng telepono kapag tumatawag ng suporta. Sa pamamagitan ng paghahambing, ang isa sa aming mga kliyente ay hindi lamang nag-alok ng 24/7, suporta sa telepono na nakabase sa US ngunit pinangakuan nila ang kanilang sarili sa katotohanan na, kung tinawag ang isang customer, isang tunay na tao ang kukuha ng telepono sa halip na pilitin ang customer na dumaan isang puno ng telepono.


Ano ang iba pang mga naka-bundle na serbisyo na maaari mong ialok

Bilang karagdagan sa iyong pangunahing pag-aalok, may mga kaugnay na mga produkto o serbisyo na maaari mong ihandog upang "matamis ang deal"? Maaari itong maging mga produkto o serbisyo na nilikha mo o maaari silang maging mga sangkap mula sa iba pang mga supplier na isinasama mo sa iyong inaalok.


Matapos mong talakayin ang mga tanong na iyon sa iyong koponan, dapat kang bumuo ng isang pagkakaiba-iba na panukala ng halaga para sa iyong alok. Matapos maipakita ang panukalang ito, mahalagang suriin ito upang matiyak na kakaiba at tiyak sa iyong kumpanya. Inirerekomenda ng firm analyst ng industriya na si Gartner na basahin ang iyong panukala sa halaga at pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili kung ang iyong mga kakumpitensya ay maaaring sabihin ang parehong bagay tungkol sa kanilang mga kumpanya o kung ito ay natatangi sa iyo. Kung maaari nilang sabihin ang parehong bagay, pagkatapos ay marami kang dapat gawin upang matiyak na naiiba sa iyo ang iyong panukalang halaga mula sa iyong kumpetisyon.



4 Hakbang 2, Bahagi 2: Bakit U

Kapag nilikha mo ang panukala ng halaga para sa iyong alok, oras ng paaralan - oras upang turuan ang iyong mga customer tungkol sa lahat ng mahusay na halaga na iyong ihahatid sa talahanayan. Kadalasan, ang lahat ng iyong iba't ibang mga channel ng komunikasyon ay naka-disconnect. Kailangan mong dumaan sa ehersisyo ng pagsusuri sa lahat ng iyong mga materyales, website, at mga social media channel upang matiyak na nagsasabi ka ng isang pare-pareho ang kuwento.


Kung ang mga customer ay tumingin sa higit pa sa bahagi ng iyong home page na lilitaw bago ang fold (sa ibang salita, bago sila mag-scroll), pagkatapos ay malalaman nila kung ano ang kakaiba tungkol sa iyong kumpanya o bakit dapat silang gumana sa iyo? Kung nais nilang hanapin ang alok na iyong naisusulong bilang bahagi ng iyong kampanya, madali ba nilang magawa ito? At kapag nakarating sila sa isang pahina tungkol sa alok na iyon, mabilis nilang makilala kung ano ang natatangi at espesyal tungkol sa alok na iyon?


Ano ang mga materyales sa marketing na nilikha mo? Kailan ang huling oras na sinuri mo ang mga ito at na-update ang mga ito? At ngayon na magkakaroon ka ng isang magkakaibang halaga ng panukala, paano mo kailangang baguhin ang iyong mga materyales upang maipakita nila ang halagang iyon? Ang lahat ba ng iyong mga materyales sa isang sentral na lokasyon na alam ng lahat ng iyong mga empleyado sa gayon ay, kung kailangan nilang gamitin ang mga ito, maaari nilang gamitin ang pinakabago at ang pinakabagong bersyon lamang?


Ano ang mga katangian at channel ng social media na mayroon ka? Mayroon ka bang isang account sa Twitter, isang pahina ng LinkedIn, mga grupo, mga channel, atbp? Lahat ba sila ay gumagamit ng parehong tinig at nagsasabi ng parehong kuwento?


Huwag kalimutan ang mga maliliit na bagay tulad ng signage sa iyong lugar ng negosyo. Kamakailan ay ako ay nasa Australia na nagtatrabaho sa rhipe, isang malaking distributor ng mga produkto ng teknolohiya, at dinala nila kami sa isa sa kanilang mga kasosyo. Humanga ako sa lahat ng mga palatandaan sa paligid ng kanilang gusali. Lahat sila ay sumasalamin sa kanilang pagkakakilanlan ng tatak, na kinabibilangan ng ilang natatanging mga avatar na halos mukhang mga lila ng minions na nais mong makita sa Despicable Me . Ngunit anuman ang pagkakakilanlan ng tatak, ang punto ay, sila ay pare-pareho sa kanilang paggamit at pagpapakita ng pagkakakilanlan na iyon.


Kaya itayo ang iyong panukala sa halaga, tiyaking kakaiba ito, at pagkatapos ay tiyakin na palagi itong ipinakita sa buong media at mga channel na nakikita ng iyong mga customer, iyong mga kasosyo, at iyong mga empleyado. Ang pagpunta sa mga hakbang na ito ay maghanda sa iyo para sa susunod na hakbang sa proseso: ang iyong ehersisyo ng whiteboard.



5 Hakbang 3, Bahagi 1: Whiteboard

Sa ngayon, nalaman mo ang tungkol sa unang dalawang hakbang sa proseso: WIIFY at Bakit Ikaw / Bakit U. Ngayon na ang oras para sa Whiteboard. Panahon na upang makabuo ng ilang mga nakatutuwang mga ideya. Pupunta ka sa ilang mga ideya upang subukan, sa ibang salita. Mag-isip ng mga paksa dito, at partikular na mga paksa at nauugnay na mga pamagat upang maakit ang atensyon ng iyong mga prospect.


Una, oras na upang pumunta sa medikal na paaralan. Narinig mo ang kasabihan: "Hindi ito operasyon sa utak." Buweno, ilang minuto mula ngayon, maaaring hindi ka isang siruhano sa utak ngunit gagawin namin ang aming makakaya upang gawin kang isang scholar ng utak. nauunawaan mo kung bakit magiging epektibo ang hakbang na ito sa proseso.Pagmasid sa paligid ng silid na nasa ngayon. Subukan mong talagang bigyang-pansin ang mga gamit sa silid. Sa isang iglap, ipapikit ko ang iyong mga mata., nang hindi binuksan ang iyong mga mata, isipin kung gaano karaming mga bagay na maaari mong matandaan na mga parisukat at mga parihaba? Ngayon na sinabi ko sa iyo kung ano ang susubukan mong tandaan at tandaan, HINDI tumingin muli sa paligid ng silid. Isara ang iyong mga mata sa loob ng 15-30 segundo at subukang alalahanin ang lahat ng parisukat at mga parihaba na naaalala mong nakikita.


Kapag binuksan mo muli ang iyong mga mata, tumingin sa paligid ng silid. Makakakita ka ng maraming mga bagay na mga parisukat at mga parihaba kaysa sa naalala mong nakita ang unang beses na tumingin ka sa paligid, kahit na diretso kang tumingin sa mga item na iyon. Bakit?


Hayaan akong ipakilala sa iyo ang reticular activator. Ang reticular activator ay bahagi ng utak na nagsasabi sa iyo kung ano ang dapat mong pansinin at kung ano ang huwag pansinin. Ang katotohanan ay, nakakaranas ka ng hindi mabilang na pag-iikot sa buong araw - sobrang labis para maproseso o maunawaan ng iyong utak. Ang iyong reticular activator ay tumutulong sa pag-filter ng mga bagay na itinuturing ng iyong utak na hindi nauugnay para sa iyo upang maaari kang tumuon sa mga bagay na may kaugnayan.


Bago mo ipinikit ang iyong mga mata, ang mga bagay na parisukat o hugis-parihaba ay hindi nauugnay sa iyo kaya't hindi pinansin ng iyong utak ang mga ito. Partikular, sinabi ng iyong reticular activator sa iyong utak na huwag pansinin ang mga ito. Ngunit sa pamamagitan ng pagsasabi sa iyo na isipin ang mga bagay na parisukat at parihaba, pinihit ko ang switch para sa "parisukat at hugis-parihaba na mga bagay" sa iyong reticular activator at ngayon napapansin mo ang mga bagay na hindi mo napansin.


Sa pamamagitan ng paraan, iyon ang parehong dahilan na, bago mo binili ang iyong kasalukuyang kotse, hindi ka talaga nakakita ng maraming mga kotse tulad ng sa iyo. Ngunit kapag binili mo ang iyong kotse, sinimulan mong makita ang mga kotse ng parehong gumawa, modelo, at kulay sa buong lugar. Ngunit paano ito nauugnay sa aming talakayan dito? Mayroon kang dalawang mga pagpipilian.


Ang opsyon # 1 ay katulad sa ginawa ko lang sa iyo. Tumingin at mapansin ang lahat na parisukat at hugis-parihaba. Ngunit sa halip na mga parisukat at mga parihaba, maaari kang pumunta sa lahat at sabihin sa kanila na bigyang pansin ang mga bagay mula sa iyong kumpanya at partikular ang iyong produkto. Kung gagawin ko iyon, saka ko sasabihin na, "Kumusta, ako si Brent Johnson. Cloud Seller. Cloud Seller. Bigyang-pansin ang Cloud Seller. Bigyang-pansin. Cloud Magbenta. "


Pupunta ba iyon? Hindi. Siyempre hindi. Bakit, una, hindi mo pa alam kung sino ang makikipag-usap (o kahit na magkaroon ng pagkakataon na makipag-usap sa kanila). Pangalawa, matapat, iyon ang sinusubukan na gawin ng lahat. Inaasahan ko na ang lahat ng mayroon kang mga email sa iyong inbox ngayon mula sa mga kumpanyang nagsasabi sa iyo na mayroon silang mga cool na bagay na dapat mong bigyang pansin. At alam mo kung ano ang ginagawa mo: tanggalin. Hindi bukas, basahin, at pagkatapos ay tanggalin. Tanggalin lang. Kinikilala mo na ang mga email na iyon ay spam lamang mula sa linya ng paksa at tinanggal mo ang mga ito. (O hindi mo pa sila nakikita dahil kinikilala sila ng iyong email software bilang spam at inililipat ang mga ito sa iyong Junk folder.)



6 Hakbang 3, Bahagi 2: Whiteboard

Sa halip, gawin ang opsyon # 2. Pag-usapan ang tungkol sa isang bagay na napag-alaman na nila. (At sa kasamaang palad, malamang na hindi ka pa rin.) Huwag kang magkamali. Gamit ang iyong natatanging panukalang halaga na nilikha at naayon sa madla na napili mo, mayroon kang isang dahilan para sa kanila na alalahanin ka at ang iyong mga solusyon. Ngunit hindi pa nila alam iyon, kaya dapat mo munang simulan ang pag-uusap tungkol sa mga bagay na KINALAMAN nila. Iyon ay kung saan ang iyong session ng whiteboard ay pumapasok. Ang iyong layunin sa iyong kampanya ay upang makilala ang isang paksa na nagmamalasakit sa iyong target na merkado. Para sa isang napakaliit, pumili ng ilan sa iyo, daan-daang (o marahil libu-libo) ng mga potensyal na prospect ay darating na sa iyong website. (At, kung iyon ang kaso, pagbati!) Ngunit ang mga pagkakataon, ang karamihan sa iyo ay hindi nakakakuha ng sapat na trapiko. Kaya, kailangan mong pumunta kung saan ang iyong target na merkado ay upang subukan ang iba't ibang mga paksa upang makita kung alin ang nakakaakit ng pinaka-pansin.


Kasama sa iyong mga pagpipilian ang paglikha ng isang ulat o gabay na maaari mong ibigay bilang nilalaman na "gated" (kung minsan ay tinukoy din bilang "mataas na halaga" na nilalaman o isang "lead capture asset); paglikha ng isang pang-edukasyon na video o mapagkukunan ng pagsasanay; pagsulat ng isang serye ng mga blog; o pagbuo ng isang landing page o micro site.


Ibinigay ko lang sa iyo ang apat na iba't ibang mga pagpipilian. Siyempre, maaari kang lumikha ng anuman o iba-iba ng isa sa mga item na nabanggit ko lang. (Halimbawa, nabanggit ko ang isang gabay o ulat ngunit maaari ding nangangahulugang isang infographic.) Kung mayroon kang mga mapagkukunan na gawin ito, inirerekumenda ko ang paglikha ng isang ulat, gabay, o video na pang-edukasyon. Sa pangkalahatan, ang mga uri ng mga pag-aari ay may pinakamataas na napapansin na halaga sa mga target na customer. Gayundin, karaniwang maaari kang humiling ng mga prospect na ibigay sa iyo ang kanilang email address kapalit ng pag-access sa mapagkukunan. Gayunpaman, upang lumikha ng isang ulat, gabay, o video, kakailanganin mong kailanganin ng isang tao na isulat ito, i-edit ito, at gumawa ng ilang disenyo ng grapiko upang gawin itong mahusay. (Siyempre, mas propesyonal ang hitsura mo, mas mabuti, ngunit huwag sumuko sa paglikha ng isang ulat o video lamang dahil wala kang isang mahusay na mapagkukunan ng graphics.) Kung lumilikha ka ng isang video, pagkatapos ikaw kakailanganin ang kailangan ng isang tao na maitatala (alinman sa audio at video, o hindi bababa sa video, na maaari mong ipares sa mga imahe) at isang tao upang mai-edit o lumikha ng video matapos itong naitala.


Alinman maaari mong gawin ang mga bagay na ito sa loob o maaari kang umarkila sa labas ng mga mapagkukunan upang lumikha ng mga item na iyon. Ngunit syempre, kung pupunta ka sa pag-upa ng mga mapagkukunan, pagkatapos iyon ay magsisimulang magastos sa iyo ng mas maraming pera. Sa katunayan, marahil ay dapat mong badyet ng ilang libong dolyar kung aabutin mo ang lahat ng mga gawaing iyon sa isang ahensya. Kung wala kang mga mapagkukunan (alinman sa in-house o sa isang third party na maaari mong bayaran), pagkatapos ay isaalang-alang ang paghahatid ng iyong nilalaman sa pamamagitan ng isang serye ng mga post sa blog, isang landing page sa iyong website, o isang hiwalay na micro site. Kailangan mo pa rin ng isang tao na isulat ang iyong nilalaman, at potensyal na isang tao na gumawa ng pag-unlad ng web, ngunit ang mga hakbang na kasangkot at oras na kinakailangan ay dapat na mas kaunti.


Kapag napili mo ang uri ng item na iyong gagawa, pupunta ka sa mga paksa ng brainstorm na sa palagay mo ay sumasalamin sa at makuha ang atensyon ng iyong mga prospect. Naghahanap ka para sa mga bagay na sasabihin sa kanila ng kanilang mga reticular activator. Nais mo ang kanilang mga reticular activator na nagsasabi sa kanilang talino, "Hoy, tingnan mo rito, mayroong isang bagay na mahalaga sa amin. Dapat nating bigyang pansin. "


Ngayon ay hindi lamang pangkaraniwang mga paksa na kailangan mong i-brainstorm, kahit na bahagi ito. Kung gagawa ka ng isang ulat o gabay, pagkatapos ay pupunta ka sa mga pamagat ng brainstorm para sa iyong ulat. Kung titingnan kang lumikha ng isang serye sa blog. Kailangan mo ring makabuo ng mga aktwal na pamagat. Maging malikhain. Magsaya. Sa yugtong ito, walang ideya ay isang masamang ideya. Pupunta ka sa humigit-kumulang na 10 pamagat. Kailangan nilang maging mga pamagat para sa mga paksang may-katuturan para sa prospect madla na iyong napili.


Sa isip, kailangan nilang hawakan ang pangako sa iyong mga prospect na, kung sila ay magbayad ng pansin, pagkatapos ay makakakuha sila ng ilang halaga sa pagbibigay sa iyo ng kanilang pansin.

Maaari kang negatibo "10 mga pagkakamali upang maiwasan" o "Huwag gawin ito" ngunit nalaman kong ang mga positibong mensahe ay mas mahusay. Bakit? Sapagkat kapag nakakuha ka ng isang tao na nakatuon sa mga positibong saloobin, larawan, at konsepto, ang iyong kalagayan sa pag-asam ay nagpapabuti at ang mga taong nais makisama sa mga bagay na nagpapasaya sa kanila.


Sa wakas, kahit na ang layunin ng mga pamagat at paksang ito ay hindi direktang ibenta ang iyong alok (na darating sa ibang pagkakataon), dapat itong magkaroon ng ilang relasyon sa iyong alok. Kung hindi, maaakit mo ang mga taong interesado sa mga hindi nauugnay na mga paksa at marahil hindi sa lahat ay interesado sa mga uri ng mga solusyon na iyong inaalok.


Pag-isipan ang mga salitang iyong gagamitin. Sinusundan ang ilang mga halimbawa. Tandaan na ang mga ito ay positibo at magbuo ng mga saloobin ng paglago, tagumpay, at pasulong na pag-unlad. Ang isang simpleng paghahanap sa Google o Bing ay magbibigay sa iyo ng maraming mga artikulo na basahin kasama ang mga mungkahi sa mga makapangyarihang salita na gagamitin. Mga salita tulad ng: Ikaw, Tuklasin, Garantiya, Bago, Pinahusay. Suriin ang mga uso.google.com. Bibigyan ka nito ng ilang mga ideya sa mga bagay na hinahanap ng mga tao hanggang sa minuto. Maaari ka ring mag-log in sa iyong Bing o Google advertising account at magpasok ng mga keyword upang magkaroon ng kahulugan para sa trapiko sa paghahanap batay sa mga salitang iyon.


Tandaan na ikaw ang iyong customer. Ano ang ibig kong sabihin? Para sa marami sa iyo, ang iyong kumpanya ay isang maliit o midsize na negosyo. At ang mga pagkakataon, ang isa sa iyong mga target ay isang maliit o midsize na negosyo. Kaya, nais mong malaman kung ano ang nagmamalasakit sa maliliit at midsize? Isaalang-alang ang iyong pinapahalagahan. Pagkakataon ay ang pag-save ng pera, pag-save ng oras, pagbuo ng de-kalidad na output nang walang mga mapagkukunan na antas ng negosyo, at ang katulad ay mahalaga sa iyo. Mahalaga rin ang mga bagay na iyon sa iyong mga customer. Huwag kalimutan ang tungkol sa aming talakayan tungkol sa industriya. Ano ang pakialam ng mga customer sa industriya na iyon? At sa wakas, kahit na ang iyong mga pamagat o linya ng paksa ay hindi pag-uusapan tungkol sa iyo, tandaan na ang iyong mga pamagat ay kailangang maiugnay sa mga bagay na napagpasyahan mong i-highlight sa iyong panukalang halaga.


Sa wakas, isaalang-alang ang sumusunod: Panatilihing maikli ang iyong mga pamagat o linya ng paksa. Lalo na kung gumawa ka ng isang pagsubok sa email, mayroong isang magandang pagkakataon na titingnan ng iyong madla ang iyong email sa isang telepono. Kung iyon ang kaso, pagkatapos ay mayroon kang mga 30 character ng iyong linya ng paksa na makikita ng isang prospect sa kanyang screen. Kailangan mong mahuli ang pansin ng taong iyon sa mga 30 character na iyon. Gustung-gusto ng mga tao ang "mga lihim." Ang kanilang mga reticular activator ay aalisin kung maaari mong iminumungkahi na sasabihin mo sa kanila ang isang lihim. Kaugnay nito, kung maaari kang maging isang maliit na misteryoso, pagkatapos ay i-pique mo ang kanilang interes. Lahat ng sinabi, maging tunay. Lumikha lamang ng mga pamagat o linya ng paksa na maaaring paniwalaan at kung saan magagawa mong matupad. "10 lihim ng mga Ancients na Mabuhay sa 100 na may Mahusay na Kalusugan-Garantiya" ay isang mahusay na grabber ng atensyon. Gayunpaman, hindi ito paniniwalaan ng iyong tagapakinig at hindi mo ito matutupad. Okay lang na maging medyo agresibo ngunit kailangan mo pa ring paniwalaan at tunay. Bago ka magpatuloy, tiyaking mayroon kang brainstormed halos 10 pamagat upang subukan.



7 Hakbang 4, Bahagi 1: Subukan ang 2

Sinusubukan ang 2 na subukan ang iyong mga pamagat upang makita kung saan aktwal na makuha ang atensyon ng iyong target na madla. Ang mga paraan upang subukan ang iyong mga pamagat ay kinabibilangan ng: paglikha ng Pay-Per-Click (PPC), paghahanap, pag-post sa social media, o pagpapadala ng mga email.




Isaalang-alang ang mga sumusunod:

Mayroon ka bang isang set ng Google AdWords account (ginagawa itong mas mabilis at mas madali upang lumikha at magpatupad ng isang kampanya sa PPC)? Kung gagawa ka ng isang pagsubok sa email, mayroon ka bang listahan ng mga prospect? (Tandaan: hindi isang listahan ng kasalukuyang mga customer ngunit isang medyo malaking listahan ng mga prospect.) Kung hindi, mayroon ka na bang isang tagabigay ng listahan na maaari mong gamitin mula sa kung saan upang bumili ng isang listahan? At kung hindi, handa ka bang mamuhunan ng oras upang magkaroon ng isang pananaliksik upang lumikha ng isang listahan?


Kung gagawa ka ng social media, mayroon ka nang mga account na naka-set up sa pamamagitan ng mga social media channel (lalo na ang LinkedIn at Twitter)? At mayroon ka bang sapat na mga tagasunod na maaaring makita ng isang disenteng bilang ng mga tao ang iyong mga post? Kahit na wala kang malaking listahan ng mga tagasunod, maaari mo pa ring mahanap ang mga tao upang matingnan ang iyong mga post sa pamamagitan ng paggamit ng mga hashtags. Ngunit mas mahusay ka kung mayroon ka nang isang disenteng sumusunod.




Kung Hindi ka pa rin Sigurado, Pagkatapos Pag-isipan Ito:

Bayad na Paghahanap: Ang bayad na paghahanap ay malamang na magiging pinakamahal sa tatlong mga pagpipilian sa pagsubok ngunit malamang na magbunga ka rin ng pinakamabilis at pinakamahusay na mga resulta. Kapag sinabi kong "pinakamahal, " magkano ang pinag-uusapan ko? Kahit na maaari kang makalikha ng sapat na mga resulta na may $ 250, iminumungkahi ko na balak mong gumastos ng $ 500- $ 1, 000.


Social Media: Ang maginoo na karunungan ay magmumungkahi na, maliban kung mayroon kang isang malaking bilang ng mga tagasunod, ang isang pagsubok sa social media ay maaaring hindi makagawa ng magagandang resulta. Sa katotohanan, bahagyang totoo iyon. Ngunit maaari mong pagtagumpayan iyon sa isang malikhaing paggamit ng mga sikat na hashtags na nauugnay sa mga pamagat na iyong sinusubukan. Maaari mong isagawa ang iyong gastos sa social media nang libre, ngunit opsyonal, maaari ring magbayad para sa na-promote na mga tweet upang mapabilis ang iyong mga resulta.


Email: Kung wala ka nang isang disenteng laki ng listahan ng email, mahirap na subukan ang iyong mga pamagat sa pamamagitan ng email. Ang isang napaka-pangkalahatang tuntunin ng hinlalaki ay 10 porsyento ng iyong mga tatanggap ay magbubukas ng iyong email. Sa isip, kung nais mong gumawa ng isang pagsubok sa email, inirerekumenda kong mayroon kang isang listahan ng email na may hindi bababa sa 3, 000 mga email address dito. Maaari kang makakuha ng sa pamamagitan ng 1, 000 ngunit ang iyong margin ng error ay magiging mas mataas upang ang iyong mga resulta ay kailangang maging mas kumprehensibo.


Upang gawing madali ang pag-aralan ang mga patnubay para sa bawat uri ng pagsubok, naihiwalay ko ang nalalabi sa seksyong ito sa tatlong mga seksyon: ang isa para sa bayad na paghahanap, isa para sa social media, at isa para sa email. Bago mo basahin ang seksyon para sa uri ng pagsubok na iyong napili, dapat kang magkaroon ng brainstormed sa paligid ng 10 pamagat o mga linya ng paksa bilang bahagi ng iyong trabaho hanggang ngayon.


Isa pang tala: Inirerekumenda ko ang bayad na paghahanap. Kahit na hindi ka nagpaplano sa paggamit ng bayad na paghahanap, suriin ang seksyon ng bayad na paghahanap sa ibaba upang maunawaan ang mga mahahalagang konsepto sa pagsubok. Ang pagsunod sa mga konsepto na ito ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang ilang mga hindi sinasadyang pagkakamali na magpapasok ng mga biases ng pananaliksik sa iyong mga resulta ng pagsubok.



8 Hakbang 4, Bahagi 2: Subukan ang 2

Bayad na Paghahanap: Ipalagay kong alam mo ang mga pangunahing kaalaman sa pag-set up ng isang bayad na kampanya sa paghahanap. Una, gumawa ng isang pagsubok sa Paghahanap sa Network. Para sa iyong Layunin, piliin ang Sales o leads na nagreresulta sa mga pagbisita sa website. Para sa Mga Lugar, piliin ang mga lugar kung saan mo gustong makahanap ng mga customer. Kung handa kang magtrabaho sa mga customer kahit saan sa iyong bansa, pagkatapos ay piliin ang pagpipilian na iyon. Naturally, maaari ka ring pumili ng mas maliit na mga lugar na pang-heograpiya, ngunit magkaroon ng kamalayan na ang mas maliit na lugar ng heograpiya na iyong pinili, ang mas kaunting pang-araw-araw na mga paghahanap ay magkakaroon, at mas matagal ka nitong bubuo ng sapat na mga resulta ng pagsubok.


Ang isang kritikal na setting na kailangan mong baguhin mula sa default nito ay ang Pag-ikot ng Ad (na nakalista sa Advanced na Mga Setting). Ayaw mong i-optimize ang pag-ikot. Gusto mong paikutin ang mga ad nang walang hanggan.


Para sa Iskedyul ng Ad, pipiliin ko ang "Mga normal na oras ng negosyo." Oo, totoo na ang mga potensyal na prospect ay maaaring maghanap ng mga oras-oras o sa katapusan ng linggo, ngunit ang kanilang mga layunin at pag-iisip ay maaaring magkaiba sa kanilang personal na oras kaysa sa maaaring iniisip nila sa mga oras ng pagtatrabaho. Kaya, maliban kung sa tingin mo na ang iyong mga customer ay magiging pangunahing naghahanap para sa iyong uri ng solusyon sa gabi o sa katapusan ng linggo, itutuon ko ang iyong teksto sa mga normal na oras ng negosyo.


Ang susunod na rekomendasyon ay kritikal: Dahil naghahanap ka upang subukan ang iyong mga pamagat laban sa isa't isa, kailangan mong panatilihin ang lahat ng iba pang mga elemento na magkapareho. Kung hindi posible, pagkatapos ay kailangan mong panatilihin ang mga ito na katulad sa isa't isa hangga't maaari.


Susunod kang kakailanganin upang pumili ng ilang mga keyword. Gagamitin mo ang parehong mga keyword para sa lahat ng mga pamagat na iyong susubukan. Bukod dito, kailangan mong panatilihing maliit ang bilang ng mga keyword at kailangan nilang maiugnay sa isa't isa. Oo, maaari kang makakuha ng higit pang mga view kung pumili ka ng maraming iba't ibang mga keyword, ngunit pagkatapos ay pinatakbo mo ang peligro na ang ilan sa iyong mga pamagat ay gumanap nang maayos sa isang hanay ng mga keyword at iba pang mga pamagat na gumanap nang maayos sa ibang hanay. Habang maaaring maayos ito sa kalsada, ngayon kailangan mo ng iyong pagsubok upang matulungan kang matukoy ang iyong pamagat ng panalong.


Paano ka makakabuo ng mga keyword? Kung alam mo na ang 3-5 mga kaugnay na mga keyword, pagkatapos ay gamitin ang mga iyon. Kung hindi, pagkatapos ay pumili ng isang kilalang kakumpitensya (ang sa palagay mo ay may mas mahusay na trabaho kaysa sa iyo - huwag mag-alala, hindi mo sasabihin sa sinuman na sa tingin mo ay gumawa sila ng isang mas mahusay na trabaho kaysa sa iyo ngunit maging tapat sa iyong sarili) at mayroon Iminumungkahi ng Google ang mga keyword batay sa website ng kakumpitensya.


Lumikha ng isang hiwalay na ad para sa bawat pamagat na nais mong subukan. Gumamit ng Headline 1 para sa ad upang maipasok ang pamagat. Kung gumagamit ka ng Headline 2, dapat pareho ito para sa lahat ng iyong mga ad. Mayroong isang pagbubukod: Kung ang iyong mga pamagat ay higit sa 30 mga character ang haba, kung gayon ang lahat ng iyong mga headline ng 1 headline ay magiging pareho at gagamitin mo ang patlang ng paglalarawan upang masubukan ang iyong mga pamagat. Suboptimal ito, gayunpaman, dahil ang mga manonood ay maaaring mag-click sa iyong link batay sa iyong headline sa halip na iyong pamagat, na nasa paglalarawan.


Sa pag-aakalang maaari mong ipasok ang iyong mga pamagat sa Headline 1, pagkatapos ay para sa iyong paglalarawan ay magrekomenda kami ng isang pinakamasamang kasanayan. Tama iyon, iminumungkahi namin na gumawa ka ng isang bagay na hindi mo dapat karaniwang gawin para sa mga bayad na paghahanap ng ad. At iyon ay, nais kong mahalagang ulitin mo ang iyong pamagat sa paglalarawan. Halimbawa, kung ang isa sa mga pamagat na iyong sinusubukan ay "Mga Video na Pinakamahusay na Kasanayan sa Video, " kung gayon ang iyong paglalarawan ay maaaring sabihin na "Alamin ang pinakamahusay na mga kasanayan na nauugnay sa pagsasagawa ng mga kumperensya ng video."




Bakit?

Ang iyong layunin sa pagsusulit na ito ay upang matukoy kung aling pamagat ang iyong pinaka-interesado. Kung gagamitin mo ang paglalarawan upang magdagdag ng maraming mga detalye sa iyong pamagat, maaaring mag-click ang mga prospect sa isang ad dahil gumawa ka ng isang magandang trabaho sa pagsulat na partikular na paglalarawan at hindi mag-click sa isa pang ad dahil hindi mo ginawa bilang mabuti sa isang trabaho sa pagsulat ng paglalarawan nito. Kaya subukang panatilihin ang iyong paglalarawan bilang katulad hangga't maaari sa iyong pamagat ng headline. Gawin ang iyong makakaya upang isulat ang bawat paglalarawan para sa bawat pamagat sa paraang ang bawat isa sa iyong mga paglalarawan ay sumusunod sa parehong pattern. Nais mo na ang iyong mga headlines / pamagat na maging iyong mga differentiator, hindi ang iyong mga headlines kasama ang iyong mga paglalarawan.



9 Hakbang 4, Bahagi 3: Subukan ang 2

Social Media: Kung gagawa ka ng isang pagsubok sa social media, pagkatapos ay inirerekumenda kong gawin ito sa pamamagitan ng Twitter. Maaari kang pumili upang gumamit ng LinkedIn sa halip na Twitter ngunit inirerekumenda ko ang Twitter. Bakit ko iminumungkahi ang Twitter sa LinkedIn? Una, dahil ang mga tagasunod ng Twitter ay may posibilidad na maging mas maluwag na konektado kaysa sa mga tagasunod sa LinkedIn. Ang aking hulaan ay alam mo o hindi bababa sa may ilang uri ng koneksyon sa mga taong nasa iyong network ng LinkedIn. Sa pamamagitan ng paghahambing, ang aking hulaan ay ang higit sa iyong mga tagasunod sa Twitter ay mga taong hindi mo alam. Mabuti yan sa kasong ito.


Upang maisagawa ang iyong pagsubok sa pamamagitan ng Twitter, magsusulat ka ng isang tweet para sa bawat headline. Ang natitirang teksto ay magiging pareho. Kung maaari, susubukan kong isulat ang iyong mga tweet sa paraang pinapayagan ka nitong ilagay ang iyong mga pamagat sa bawat tweet. Kung hindi ito posible, hindi bababa sa subukang makuha ang mga pamagat na malapit sa harap hangga't maaari. Paano kung wala kang maraming tagasunod? Tulad ng mga keyword sa paghahanap kapag gumagawa ng isang pagsubok sa pamamagitan ng bayad na paghahanap, gumagamit ka ng mga hashtags upang makuha ang iyong mga tweet sa mga feed ng mga taong hindi mo alam. At, tulad ng sa bayad na paghahanap, pupunta kang pumili ng mga hashtags na nauugnay sa iyong mga pamagat. Sa wakas, gagamit ka ng parehong mga hashtags para sa lahat ng iyong mga tweet.


Kapag isinulat mo ang iyong mga tweet, mayroon kang ilang mga pagpipilian. Kung nais mo lamang gamitin ang "pakikipag-ugnay" upang masubukan ang pagiging epektibo ng iyong mga pamagat, kung gayon ang kailangan mo lamang ay ang iyong mga tweet. Mag-post ka ng bawat isa at subaybayan ang mga tugon, retweet, gusto, at direktang mga mensahe (DM) sa iyo batay sa iyong mga tweet. Hindi ito isang masamang pamamaraan ngunit hindi ito kinakailangan ang pinakamahusay na diskarte. Sa isip, dapat mong hatulan ang pagiging epektibo sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga click-through. (Upang gawin iyon, kakailanganin mong lumikha ng ilang nilalaman na mai-link. Tumalon sa seksyon na pinamagatang "Ang Iyong Link Target" sa ibaba.)




Pagsubok sa Email

Sa isip, mayroon kang isang tool sa pagmemerkado sa email na iyong ginagamit (MailChimp, Constant Contact, o isa sa maraming mga opsyon). Ang susi, gayunpaman, ay gumagamit ka ng isang tool na magpapakita sa iyo ng "bukas na mga rate." Magsusulat ka ng isang maikling email. Ang teksto ng katawan para sa bawat email ay magiging pareho. Ang tanging bagay na magbabago ay ang linya ng paksa. Ang bawat linya ng paksa ay magiging isa sa mga pamagat na iyong sinusubukan. Mas maaga ay nabanggit ko na kakailanganin mo ang isang listahan ng email address na humigit-kumulang 3, 000 mga pangalan. Mas maraming pangalan ay mas mahusay. Kung mayroon ka lamang ng 1, 000-2, 000 pangalan, maaari mo pa ring subukan ang pagsubok. Ngunit tandaan na mas mababa ang bilang ng mga pangalan na mayroon ka, mas malaki ang potensyal na ang iyong pagsubok ay hindi makakagawa ng sapat na mga resulta.


Ipagpalagay nating mayroon kang 3, 000 mga pangalan at nag-brainstorm ka ng 10 pamagat. Lilikha ka ng 10 mga email. Tulad ng nabanggit na, ang katawan ng bawat email ay magiging pareho. Ang kakaibang bagay ay magkakaiba ay ang linya ng paksa. Pagkatapos mong ipadala ang bawat isa sa iyong mga email sa 300 mga indibidwal. Ito ay kritikal na ipinadala mo ang lahat ng mga email sa parehong araw nang sabay-sabay upang ang mga pagkakaiba sa mga bukas na rate ay nauugnay sa mga linya ng paksa (iyon ay, ang iyong mga pamagat) at hindi ang oras ng araw na ipinadala.


Kapag inayos ang iyong listahan sa 10 mga subgroup, tiyaking random na ang proseso ng pagpili. Sa isang mainam na mundo, ipapadala mo ang lahat ng 10 mga email sa lahat ng 10 mga grupo sa parehong araw ng linggo bawat linggo at sa parehong oras. Sa madaling salita, sa unang Martes ng iyong pagsubok, magpapadala ka ng Email # 1 sa Pangkat A. Sa ikalawang Martes ng iyong pagsubok, magpapadala ka ng Email # 2 sa Pangkat A. At iba pa, paikutin ang bawat email sa bawat pangkat. sa parehong araw ng linggo at sa parehong oras bawat linggo.


Gayunpaman, hindi kami nakatira sa isang perpektong mundo. At ang pokus ng programang ito ay upang matulungan kang triple ang iyong mga nangunguna sa 21 araw, hindi sa 10 o higit pang mga linggo. Kaya, mayroon kang ilang mga pagpipilian: Kung magpadala ka ng mga email sa unang pagkakataon sa 10 ng umaga sa Lunes, pagkatapos ay maaari mong gawin sa susunod na pag-ikot sa 10 ng umaga noong Martes (o Miyerkules kung hindi mo nais na mag-email sa iyong listahan araw-araw). At pagkatapos ang susunod na pag-ikot ay maaaring sa Miyerkules (o Biyernes). Muli, magiging mainam kung maaari mong paikutin ang lahat ng mga email sa pamamagitan ng lahat ng mga subgroup upang ang Group A kalaunan ay makakakuha ng lahat ng 10 mga email. Ngunit tulad ng nabanggit na natin, dapat isaalang-alang ang mga salik na tunay na mundo. Hindi mo nais na sunugin ang iyong listahan. Hindi bababa sa, nais kong iminumungkahi mong magsagawa ng hindi bababa sa dalawa hanggang tatlong pag-ikot. Pagkatapos, kung nakakakita ka ng isang sapat na takbo pagkatapos ng dalawa hanggang tatlong pag-ikot, itigil ang iyong pagsubok.


Kung gumagawa ka ng isang pagsubok sa email sa halip na isang bayad na paghahanap o isang pagsubok sa social media, hindi mo na kailangan ang landing page o nilalaman ng blog na na-refer sa Day 9 na video. Samakatuwid maaari kang gumastos ng Araw 8 (ngayon), Araw 9 (bukas), at Day 10 na maghanda para sa iyong Paglulunsad sa Pagsubok sa Araw 11.




Iyong Target Target

Sa kaso ng Bayad na Paghahanap o Social Media (kung pipiliin mong pag-aralan ang mga resulta ng iyong pagsubok sa social media sa higit sa "pakikipag-ugnay" tulad ng sinangguni kanina), ang mga prospect ay mag-click sa isang link. Ang link na iyon ay kailangang pumunta saanman. Pinakamasama kaso, maaari mo lamang idirekta ang mga ito sa iyong website. Ipinagkaloob, sila ay mabigo kapag nakarating sila doon dahil sinikap nila na bisitahin ang iyong website na iniisip na makakamit nila ang katuparan sa paksang isinusulong mo. Kapag nakarating sila sa iyong home page, hindi nila makikita ang nilalaman na tiyak sa bayad na ad na paghahanap. Hindi iyon perpekto, ngunit maaari mo pa ring gawin iyon dahil, sa yugtong ito ng proseso, sinusubukan mo lang ang interes at tugon sa iyong mga pamagat. Gayunpaman, hindi ko inirerekumenda ang diskarte na iyon. Pagkatapos ng lahat, ang mga ito ay mga potensyal na customer lamang.


Ang iyong susunod na pagpipilian ay ang pagsulat ng isang post sa blog sa bawat isa sa iyong mga pamagat. Pagkatapos, ituturo ng iyong mga ad ng PPC o iyong mga tweet sa partikular na post sa blog. Ang kabayaran para sa pag-asam ay hindi mahusay na masaklaw na saklaw ng paksang isinulong mo sa iyong ad o tweet, ngunit makakatulong ito sa iyo na matukoy kung ano ang iyong interes sa mga interesado habang binibigyan pa rin sila ng antas ng katuparan sa iyong website.


Ang isang hakbang pa, ngunit isang hakbang na mas mahirap sa mga tuntunin ng pagpapatupad, ay ang paglikha ng isang landing page o micro site para sa bawat pamagat. Habang ito ang pinakamahusay na karanasan para sa iyong customer, ipinakita ng aking karanasan na ang karamihan sa iyong mga pamagat ay HINDI pagpunta upang makabuo ng maraming trapiko, kaya't gagastos ka ng maraming oras sa paglikha ng mga landing page o mga micro site na magtipon ng dust ng internet. Dagdag pa, kailangan mong tandaan na ang lahat ng iyong ginagawa ngayon ay ang pagsukat ng interes sa mga paksa.


Kung gumawa ka ng Bayad na Paghahanap o Social Media para sa iyong pagsubok, masidhi kong inirerekumenda ng hindi bababa sa pagsulat ng isang blog para sa bawat ad (samakatuwid, para sa bawat pamagat).



10 Hakbang 5: I-type Ito

Dati, bilang bahagi ng Subukan 2, pinatakbo mo ang iyong pagsubok. Malinaw, marahil ay tumagal ng ilang araw upang makabuo ng sapat na mga resulta. May potensyal, maaaring tumagal ng ilang linggo. Kung ang iyong mga resulta ay tulad ng karamihan na nakita namin, kung gayon ang isa o dalawang mga paksa / pamagat ay malinaw na nagwagi. Ngayon ay kailangan mong pumili ng isa sa mga ito at lumikha ng aktwal na ulat, gabay, serye ng blog, infographic, video, o anuman ang iyong napili. Ngunit paano mo ito gagawin?


Kung mayroon kang badyet, maaari kang umarkila ng isang kumpanya sa marketing ng nilalaman upang lumikha ng iyong maihatid para sa iyo. Bilang CEO at co-founder ng isang ganyang kumpanya, hindi ko nais na iwaksi ang isang tao mula sa paggamit ng isang kumpanya sa marketing ng nilalaman. Ngunit tulad ng nabanggit ko sa simula, ang prosesong ito ay maaaring sundan ng anumang kumpanya ng anumang laki na may anumang badyet, kaya tutukan natin ang mga bagay na maaari mong gawin upang makuha ang iyong maihatid na nilikha nang mababa o walang gastos.


Isaalang-alang ang mga sumusunod na pagpipilian bilang mga paraan upang maisagawa ang iyong maihatid na maihatid:

Mag-upa ng isang intern (mababang gastos) o maghanap ng isang mag-aaral sa pakikipag-ugnay sa negosyo o marketing sa isang lokal na kolehiyo na nais na lumikha ng iyong maihatid nang libre (walang gastos) upang mabuo ang kanyang resume. At sa halip na lumapit sa isang indibidwal na mag-aaral sa kolehiyo, tingnan kung makakakuha ka ng isang propesor ng isang klase ng negosyo sa isang lokal na kolehiyo upang gawin itong isang proyekto sa klase, para lamang sa karanasan o para sa isang maliit na donasyon na gagawin mo sa paaralan.


Isaalang-alang ang pag-post ng isang proyekto sa Fiverr o Upwork. Laging nagulat ako sa kung gaano karaming pera ang ilang freelancer na handang magtrabaho. Ang ilan sa mga indibidwal na tumugon sa mga post ng Fiverr o Upwork ay mula sa ibang bansa. Bilang karagdagan, maaari mong direktang mai-target ang isang freelancer o kumpanya sa ibang bansa upang lumikha ng iyong ulat. Para sa mga nakasulat na paghahatid, subukan ang mga paghahanap tulad ng "pagsulat sa labas ng pampang" at "marketing sa labas ng pampang." Siyempre, kung ang iyong maihatid ay isang video o infographic, pagkatapos ay palitan ang "pagsulat" sa mga naaangkop na mga keyword (tulad ng "offshore infographic design"). Karamihan sa mga bansa sa labas ng US at Canada at karamihan sa mga bansa sa Kanlurang Europa ay nagbibigay ng mga edukadong manggagawa sa mas mababang rate. Ang pangunahing hamon ay ang mga kasanayan sa wikang Ingles, lalo na ang mga kasanayan sa pagsulat ng wikang Ingles. Kung mayroon kang isang mahusay na editor sa iyong kumpanya, pagkatapos ay mahusay. Kung hindi, pagkatapos ay isaalang-alang ang isang diskarte na may dalawang pronged: gawin ang pangunahing pagsulat na gawin sa ibang bansa at pagkatapos ay umarkila ng isang editor sa iyong bansa upang suriin at pinuhin ang pagsulat.


Mayroon ka bang isang malaking network ng negosyo sa LinkedIn? Tingnan ang iyong mga koneksyon upang makita kung ang alinman sa mga taong kilala mo ay sasaktan sa iyo bilang pagkakaroon ng sasabihin tungkol sa paksa o pamagat na siyang nagwagi sa iyong pagsubok. Alinmang hilingin sa kanila na isulat ang isang pahina sa nalalaman nila tungkol sa paksang iyon (kahit na para sa ilan, ang pagsusulat ay nakakatakot), o mas mabuti, tanungin kung maaari mo silang pakikipanayam sa telepono. Itala ang tawag (at sabihin sa kanila na na-record mo ang tawag) at ipakipag-usap sa kanila. Pagkaraan, ipalathala ang pagrekord (ang mga serbisyo ng transkripsyong mababa ang gastos ay magagamit din sa Fiverr at Upwork), at pagkatapos ay umarkila ng isang tao upang pagsamahin ang iyong iba't ibang mga transkripsyon sa pakikipanayam sa isang maihatid.


Katulad sa naunang punto: gawin ang parehong bagay sa mga empleyado sa iyong kumpanya. Alinmang gawin ang mga panayam 1: 1 o kunin ang lahat sa parehong silid sa pakikipag-usap at i-record ang pagpupulong. Kunin ang lahat upang pag-usapan ang nalalaman nila tungkol sa iyong napiling paksa. Maghanap ng isang ulat na katulad ng sa nais mong likhain at makipag-ugnay sa may-ari upang makita kung maaari mo itong lisensya. Maliban kung ang ulat na iyon ay isang tagalikha ng kita para sa may-ari o maliban kung ikaw ay katunggali sa may-ari, maaaring matuwa ang may-ari upang makagawa ng kaunting pera mula sa isang bagay na nilikha na. Pumunta sa Quora at tingnan kung umiiral ang mga katanungan at sagot na may kaugnayan sa iyong paksa. Tingnan kung ang mga post ay magbibigay sa iyo ng mga ideya o magdadala sa iyo sa isang indibidwal na nais na tulungan kang lumikha ng iyong ulat (sana sa isang makatuwirang gastos). Ito ay ilan lamang sa mga halimbawa ng mga bagay na magagawa mo upang makagawa ng iyong maihatid na malikha.


Ang pagpapalagay sa iyong nilalaman ay pangunahing isang nakasulat na piraso, isaalang-alang ang pag-upa ng isang taga-disenyo ng grapiko upang magmukhang mahusay. (Muli, ang Fiverr at Upwork ay parehong mahusay na mapagkukunan upang makahanap ng isang taga-disenyo.)


Sa wakas, kakailanganin mong i-post ang iyong maihatid. Kung nagpunta ka kasama ang isang serye ng mga post sa blog, pagkatapos ay ma-publish ang iyong maihatid. Kung gumawa ka ng isang ulat, pagkatapos ay malamang na mayroon ka ngayong isang file na PDF na kakailanganin mong mag-post sa iyong website. Sa isip, ipo-post mo ito sa paraang ang mga indibidwal ay inatasan na ibigay sa iyo ang kanilang email address bago mo ibahagi ang ulat sa kanila. Ngunit ang ilang mga customer ay magkakaroon ng negatibong reaksyon sa nilalaman na "gated" kaya kailangan mong magpasya kung ang paghiling sa kanilang email address ay ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang kanilang impormasyon o kung maaari mo silang mai-lead sa iyong website sa pamamagitan ng iba pang paraan.



11 Hakbang 6: Ituro ito

Nilikha mo ang iyong ulat, gabay, serye ng blog, video, infographic, o anupaman. Tapos na ang iyong trabaho, di ba? Pagkatapos ng lahat, tulad ng natutunan natin sa larangan ng mga Pangarap, "Kung itatayo mo ito, darating." Sa kasamaang palad hindi. Ngayon ay kailangan mong itaguyod ang halamang labas nito.


Kailangan mong pag-usapan ang tungkol sa iyong makintab na bagong bagay saanman maaari kang: website (kabilang ang tamang search engine optimization o SEO pinakamahusay na kasanayan), blog, mga social media channel (lahat ng mga ito at maraming beses), ang mga social media account ng iyong mga empleyado, pangatlo- mga pamayanan at mga forum ng partido (nang hindi lumalabag sa mga termino at kundisyon ng mga site na iyon), at bayad na advertising sa paghahanap.


Ang lahat ng mga bagay na iyon ay mabuti at, kung gagawin mo iyon, nagsimula ka sa kanang paa. Ngunit kailangan mong pumunta pa. Tandaan, ang layunin mo rito ay hindi lamang upang maisulong ang iyong ulat; ang iyong layunin ay upang itaguyod ang halamang labas nito.


Kaya, isaalang-alang ang listahan sa itaas at pagkatapos isaalang-alang kung ang bawat isa sa iyong mga empleyado ay mayroon ding alinman sa mga ito. Pagkakataon ay ang iyong mga empleyado ay may sariling mga social media account at maaaring kasangkot sa mga online na komunidad. Ngunit huwag lamang hilingin sa kanila na mag-post ng isang bagay, talagang lumikha ng mga post at kopyahin para magamit nila.


Tapos na? Nope. Ngayon isipin ang tungkol sa mga kasosyo sa negosyo. Maaari mong makuha ang mga ito upang mag-post para sa iyo?


Tapos na? Nope. Ngayon simulan ang paghahanap para sa mga influencer: ang mga tao sa iyong network ng LinkedIn, mga taong sumusunod sa iyo sa Twitter, at mga taong matatagpuan mo sa pamamagitan ng mga paghahanap sa Google.


Pupunta din ako sa inirerekumenda ng isang bagay na maaaring hindi napapanahon ngunit maaari pa rin itong gumana: Dapat kang lumikha ng isang press release at mai-post ito sa mga newswires. Kukunin ba ng CNBC o isa pang pangunahing press outlet ang iyong kwento? Hindi siguro. Ngunit ang mga maliliit na saksakan ay madalas na mag-post batay sa iyong paglabas ng press. Sa katunayan, kung ang iyong paglabas ng pindutin ay nakasulat nang maayos, madalas nilang kopyahin at i-paste ang buong bagay. Upang mangyari iyon, nais mong ibahagi ang mahalagang impormasyon. Mag-isip ng mga quote, stats, pag-aaral, at pinakamahusay na kasanayan (mga bagay na mayroon na sa iyong ulat) sa iyong paglabas ng balita. Sa pagtatapos ng pindutin ang pahayag, gawing magagamit ang iyong sarili para sa mga panayam.


Sa isang nasabing proyekto, ang isa sa aming mga kliyente ay nakapanayam ng ilang mga istasyon ng radyo. Sila ba ang mga pangunahing istasyon ng radyo sa New York City? Alam mo ang sagot sa ngayon. Ngunit ang aming kliyente ay nakakuha pa rin ng hangin, at ang mga taong hindi marinig ang tungkol sa kanilang serbisyo ay ipinakilala dito.



12 Hakbang 7: Sabihin Mo sa Akin Tungkol dito

Kapag sinabi at tapos na ang lahat, nais kong marinig ang tungkol sa iyong mga karanasan. Mag-email sa akin sa. Sabihin mo sa akin, ano ang nagtrabaho? Ano ang hindi gumana? Anong natutunan mo? Nakakuha ka ba ng mga nangunguna at ang mga nangunguna ba ay naging mga benta? Kung mayroon kang isang kawili-wiling kwento, nais kong itampok ka sa isang paparating na artikulo (at, hey, nangangahulugan ito ng higit pang kamalayan para sa iyong produkto o serbisyo).


Ngunit ang hakbang na ito ay hindi lamang tungkol sa pagsabi sa akin tungkol dito. Bumalik at sabihin din sa lahat. Isaalang-alang kung paano mo maaaring makuha ang iyong mga natutunan mula sa buong prosesong ito at gawing isang pangalawang pag-promote. Kung nakakuha ka ng ilang mga benta mula sa ikot 1, pagkatapos ay i-update ang iyong maihatid sa mga pag-aaral at pag-aaral sa kaso. Nakita mo ang mga libro na "bago at pinalawak" o "bago at na-update." Ito ay isang paraan na ang mga may-akda ay gumawa ng isang bagong alon ng mga benta mula sa isang "bagong" libro, na talagang ang lumang libro na may ilang mga bagong materyal na dinidilig sa buong . Gawin ang parehong sa iyong ulat at sa iyong mga promosyonal na aktibidad.


Ang isang pangwakas na kaisipan: maging pare-pareho at manatili dito. Kadalasan, ang mga indibidwal at kumpanya ay pinabayaan ang kanilang mga pagsisikap na wala sa oras. Ang pagbuo ng kamalayan, hinihingi, nangunguna, at sa huli ang benta ay tumatagal ng oras. Maaari kang maging up at tumatakbo sa halos tatlong linggo ngunit pagkatapos ay kailangan mong dumikit dito. Ang maliit, pare-pareho, paulit-ulit na pagsusumikap ay makakalikha ng mas mahusay na mga resulta sa katagalan kaysa sa isang pagsabog ng aktibidad at pagsulong na walang sinusundan. At habang ang mga pambihirang pagsusumikap ay malakas kung naisakatuparan, madalas na magplano, magplano, magplano, magplano ang mga kumpanya dahil nais nilang maging perpekto ang kanilang mga pagsisikap. Ngunit hindi nila talaga inilulunsad o inilulunsad nila ang mga buwan sa linya. Sa pamamagitan ng paghahambing, ang mga kumpanya na mabilis na nagsagawa ng mahusay na pagsisikap at pagkatapos ay dumikit dito ay maaaring makabuo ng mga benta nang mas mabilis at mas palagi.


Tulad ng sinasabi ng orakulo ni Oregon, "gawin mo lang ito."