Q & a: ang mga co-tagapagtatag ng birchbox ay kumuha ng stock

TINGNAN ANG LAHAT NG LITRATO SA GALLERY

Mga nilalaman

• Q&A: Kumuha ng stock ang Birchbox Co-Founders
• Birchbox Man

Dati ay mga kanta tungkol sa pagtakbo sa mailbox, ngunit sa mga araw na ito ay madalas naming lapitan ang mga paghahatid ng post na may higit pang pag-aalala. Ang mga panukalang batas at iba pang mga hindi kasiya-siyang kagaya ng hindi hinihinging mail sa mga sulat na sinulat ng kamay, na pinalitan ng mga teksto, at mga magasin na darating ngayon sa mga tablet. Ngunit para sa mga 400, 000 mga tagasuskribi ng nakaluluwang Birchbox, isang maliit na kahon na puno ng limang kasiya-siyang hindi kilalang mga item ang lilitaw bawat buwan.

"Tinatawag namin itong 'sorpresa at kasiyahan, ' ngunit upang gawin itong mas kongkreto ay ang katotohanan na hindi mo alam kung ano ang darating, " sabi ni Birchbox co-founder na si Hayley Barna.

Itinatag tatlong taon na ang nakalilipas ng mga kaibigan ng Harvard Business School na sina Barna at Katia Beauchamp, ang Birchbox ay isang paraan ng pagtuklas para sa mga kagandahan, pag-aasawa, at mga produkto ng pamumuhay na nagpadala ng mga pasadyang mga pakete ng mga sample ng produkto sa mga tagasuskribi bawat buwan. Ito ay $ 10 bawat buwan para sa mga kababaihan at $ 20 para sa mga kalalakihan, na nakakakuha ng isang mas maluhong item sa pamumuhay tulad ng isang kurbatang o sinturon para sa labis na dolyar na kanilang pinanghawakan. "Madalas na sinasabi ng mga tao, 'Dumating ang Aking Birchbox! Ito ay isang libreng regalo ng mga sample na babayaran mo ng sampung dolyar, '" sabi ni Barna. "Alam mo na may isang pagkakasalungat doon ngunit talagang nararamdaman nila na ito ay isang regalo para sa kanilang sarili kahit na binayaran nila ito."

Kung talagang gustung-gusto mo ang mga halimbawang maaari kang bumili ng buong laki ng mga item sa Birchbox site. "Nakita namin ang kalakaran na ito; ang maraming mga kategorya 'paggastos ay lumilipat mula sa offline hanggang sa online ngunit hindi ito nangyari nang mabilis para sa kagandahan dahil ito ay isang kategorya na kailangan mong hawakan, subukan, at madama, " sabi ni Barna.

Kapag nagsimulang dumating ang mga Birchboxes sa mga mailbox, ang organikong pag-unlad ay organic. "Gusto ng mga tao na ibahagi ito, " sabi ni Beauchamp. "Sa palagay ko ay may isang bagay na kawili-wili tungkol sa kagandahan at pagbabahagi din, bilang isang kategorya, tila isang bagay na mas komportable ka lang sa pagbabahagi. Maaaring hindi mo masabing, 'ang shirt na ito mula sa Target, ' o isang bagay na katulad nito ngunit ikaw ' kusang-loob na uri ng overshare tungkol sa 'Natagpuan ko ang kamangha-manghang brong lapis na ito o isang exfoliator na nagbago sa aking buhay.' "

TINGNAN ANG LAHAT NG LITRATO SA GALLERY

Tiyak na binago ng Birchbox ang buhay ng Beauchamp at Barna, na umalis mula sa mga packing box sa kanilang mga apartment sa isang matayog - ngunit nasa bahay pa rin ang palapag sa distrito ng Flatiron (sa itaas ng PCMag!) Na puno ng halos 100 mga empleyado, at mga tanggapan sa Europa na may tungkol sa isa pang 50.

Nagpasya ang PCMag na kumuha ng maigsing pagsakay sa elevator sa itaas upang matugunan ang puwang ng kumperensya ng "Living Room" ng Birchbox para sa isang chat sa mga tagapagtatag.

PCMag: Paano nagsimula ang Birchbox?

Hayley Barna: Nakilala kami ni Katia sa school school, sa unang araw ng klase. Nasa parehong seksyon kami at magkaibigan kami bago kami mga kasosyo sa negosyo. Ngunit sa aming ikalawang taon ng paaralan ng negosyo ay talagang inspirasyon kami ng mga taong nagsisimula ng mga negosyo na talagang nagbabago sa pamimili ng mga tao. At ang nabanggit ko dati, kung nakakita kami ng maraming mga uso, offline ito. Kaya't ang aking kasama sa silid pagkatapos ng kolehiyo, noong ako ay nanirahan sa New York, ay ang aking kaibigan na si Mollie [Chen], at siya ay isang editor ng kagandahan sa Condé Nast at dati niyang binigyan ako ng mga regalo mula sa aparador ng beauty editor. At hindi niya lamang ako bibigyan ng mga regalo, sasabihin niya sa akin kung paano gamitin ang mga ito - tulad ng, alam mo, ilagay ito dito, gamitin ito - at sasabihin niya sa akin ang mga kwento sa likod ng mga tatak. At napansin ni Katia na mayroon akong lahat ng mga magagandang produktong ito at magiging katulad niya, "paano mo makuha iyon?" Dahil hindi ako napunta sa isang department store, alam mo na hindi ako isang malaking tagabili ng kagandahan ngunit mayroon akong lahat ng mga cool na bagay na ito. At ako ay tulad ng, "Ibinigay ito sa akin ni Mollie, ibinigay ito sa akin ni Mollie." At ang pananaw ay ang paglikha ng isang serbisyo na nagbigay sa mga tao ng isang pinakamahusay na kaibigan ng editor ng kagandahan ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang malutas ang problema ng paghahanap ng mga kahanga-hangang produkto.

PCMag: Ilan ang mga tagasuskribi mo ngayon?

HB: Sa buong mundo mayroon kaming higit sa 400, 000 mga tagasuskribi. Baliw pa rin na sabihin. At isang tonelada pa ang namimili lamang at nagbabasa ng aming nilalaman sa online.

PCMag: Gaano kahalaga ang sangkap ng editoryal?

HB: Super mahalaga. Kaya si Mollie, na bahagi ng inspirasyon para sa aming Birchbox ay talagang aming unang upa.

Katia Beauchamp: Kung naisip namin ang tungkol sa aming paglalakbay para sa pagtuklas ng mga produktong pampaganda, nadama namin na talagang totoo na nais mong hawakan, subukan, at madama ang produkto - napakahalaga. Ngunit kung ano ang tunay na nakakakuha sa iyo sa gilid ay isang tao na nagsasabi sa iyo kung bakit ito espesyal, kung paano ito gagamitin, o ang sangkap, o ang tagagawa ng napakalamig. At kapag mayroon kang isang kaibigan na tulad ng, "Oh my gosh kailangan mong subukan ito, ito ang dahilan kung bakit, " o nagbasa ka ng isang artikulong tulad ng, "Kailangan mong subukan ito, ito ang dahilan kung bakit, " iyon ay kapag mayroon kang momentum.

At para sa amin, talagang naramdaman namin na tulad ng editoryal ay ang bahagi na nakakakuha sa iyo sa burol ng 'gusto ko ito?' dahil inilalagay namin ito sa konteksto ng sa iyo at sa iyong buhay. Kaya sasabihin namin sa iyo nang kaunti tungkol sa kung paano maaaring nauugnay sa iyo ang produktong ito o kung ano ang pinakamahusay na paraan upang magamit ang produktong ito batay sa kung ano ang nasa estilo ngayon, hulaan ko. At para sa amin tatak talagang uri ng isang karanasan sa amin na hindi lamang tungkol sa isang bagong paraan ng sampling, ngunit ito ay isang bagong paraan ng pagsasabi ng isang kuwento. At ang kuwento ay napaka tungkol sa produkto at ang iyong karanasan dito ngunit ang paghuhubog ng karanasan na iyon at pagkatapos ay lumilikha ng ganitong uri ng kampanya na nabuo ng gumagamit sa paligid ng mga tao na lahat ay nakakaranas ng isang katulad na bagay.

Talagang nagbabago ang potensyal at kapag nagbabasa ka ng isang artikulo o nanonood ng isang video mula sa Birchbox at mayroon kang momentum, maaari kang kumilos dito. Kaya maaari mong i-click at bilhin ito. Maaari kang pumunta mula sa hangarin sa customer nang napakabilis at ang Birchbox ay mayroong iyong impormasyon sa credit card, mayroon itong iyong address; ito ay literal na pinakamababang-hadlang na lugar upang makipag-transact. At kaya talagang nadama namin tulad ng buong karanasan sa pagtuklas ay kailangang magkaroon ng editoryal. Kaya ang pagsubok, at para sa amin ay tinawag namin ang editoryal na piraso na 'malaman ang piraso', at mula doon maaari kang bumili. Kaya subukan, alamin, bumili ay ang aming tatlong mga hakbang na pinag-uusapan natin bilang ganap na karanasan sa pagtuklas, pinasimple. Marami na ang pumapasok dito.

TINGNAN ANG LAHAT NG LITRATO SA GALLERY