Paghahanap sa pcmag startup spotlight

Ang tingi sa fashion ay isang mahirap na puwang kung saan umunlad ang mga araw na ito. Ang mga iminungkahing mga pares ng sangkap ay isang paraan upang madagdagan ang mga benta, ngunit ang paggawa nito ay tumatagal ng oras at kadalubhasaan. Maliban kung ikaw ay isang malaking kumpanya na nag-flush na may cash, maaari itong maging isang napakalaking mahirap na gawain.

Ipasok

artipisyal na intelihente (AI), isang teknolohiyang umaagos sa bawat aspeto ng ating buhay. Kaya, marahil ay dapat itong dumating na walang sorpresa na ang AI ay nagsisimula na gawin itong marka sa industriya ng fashion. Paghahanap , isang startup na nakatuon sa fashion na nakabase sa New York, ay gumagamit ng AI upang magmungkahi ng mga sangkap na kasangkapan sa mga customer. Nahanap na ng Findmine ang ilang mga kliyente na may malaking pangalan, na ginagawa itong isa sa mga nangungunang startup sa "Silicon Alley ng New York." Nasa mga tindahan man o online, ang Findmine ay gumagamit ng AI upang baguhin ang paraan ng pamimili ng damit.

Bakit Ito Gumagana para sa Mga Negosyo

Ano ang kagiliw-giliw tungkol sa Findmine ay kung gaano kadali para ipatupad ang mga kliyente. Sa karamihan ng mga kaso, ang paggamit ng Findmine ay nangangailangan ng kaunti pa kaysa sa pagpapatupad ng isang snippet ng code ng JavaScript sa pahina ng Mga Detalye ng Mga Produkto ng iyong website o kahit sa iyong email marketing, in-store application, associate machine, o anumang iba pang lugar na iniisip ng iyong pangkat ng pag-unlad. kahulugan.

Findmine's iba't ibang mga modelo ng pag-aaral ng machine (ML) ang kumuha ng buong imbentaryo ng isang vendor at, sa pamamagitan ng magicic algorithm, may isang naka-configure na pag-unawa sa kung paano nauugnay ang bawat item sa iba. Paghahanap pagkatapos ay nagtitipon at mag-iimbak ng impormasyon tungkol sa kung paano ginagamit ng mga customer ang mga produkto sa totoong buhay upang magmungkahi ng mga pares na may ilang mga item. Ang kakayahang magamit ng platform at malawak ang hanay ng mga app ay walang pagsala na nag-ambag sa tagumpay nito.

Ang software ng kumpanya ay gumagamit ng mga kaso sa online at sa mga pisikal na tindahan ng tingi. Sa isang setting ng e-commerce, maaari kang magkaroon ng Findmine sa iyong pahina ng Mga Detalye ng pahina ng Produkto, na magmumungkahi ng pagpapares ng mga item sa produkto. Halimbawa, kung ang iyong customer ay nag-click sa isang amerikana, kung gayon ang pahina ay maaaring awtomatikong mapuno ng mga scarves, sumbrero, at iba pang mga item na tutugma dito. Sa isang katulad na ugat, kapag bumili ang mga item ng iyong mga customer, maaari mong magamit ang tool upang magkaroon ng mga pagpapares item sa kanila sa iyong kampanya sa marketing ng email. Mayroon ding isang module ng analytics sa Findmine na gumagana sa isang katulad na fashion sa kung ano ang gusto mong mahanap sa isang platform ng negosyo (BI) tulad ng Google Analytics.

Habang ang e-commerce ay patuloy na mangibabaw, ang Findmine ay dinisenyo din upang matulungan ang mga tindahan ng tingian ng ladrilyo-at-mortar. Kung ito ay sa isang endcap display o isang in-store app, ang tool ay nagsisilbing isang kasama sa pamimili, nag-aalok ng pagpapares ng mga item sa mga gumagamit habang nagba-browse at subukan ang mga damit. Samantala, ang mga empleyado ng tindahan ay maaaring gumamit ng tech sa kanilang tablet upang mas mahusay silang makagawa ng mga mungkahi sa totoong oras sa mga customer.

Company Dossier

Pangalan: Findmine

Itinatag: 2014

CEO: Michelle Bacharach

HQ: New York, NY

Kung Ano ang Gagawin nila: Awtomatikong curation ng sangkap

Modelong Negosyo: Teknolohiya ng Software-as-a-Service (SaaS)

Kasalukuyang Katayuan: Mabuhay, na may higit sa 4.5 milyong kahilingan para sa mga outfits na isinampa araw-araw

Susunod na Mga Hakbang: Magpatuloy sa scale at palaguin

Sa loob ng Platform

Para kay Michelle Bacharach, co-founder at CEO ng Findmine, ang ideya ay lumabas sa kanyang sariling karanasan bilang isang mamimili. "Bilang isang indibidwal na consumer, nabigo ako sa katotohanan na ang bawat nagtitingi ay nagbebenta sa akin ng mga produkto nang paisa-isa, " paliwanag ni Bacharach. "Napakadalas na gumagamit kami ng isang produkto sa paghihiwalay. Maraming beses kung saan sasabihin ko sa aking sarili, 'OK, ang cute ng palda na ito, ngunit maaari ko bang magsuot ito ng isang shirt na nakatiklop? Maaari ba akong magsuot ng mga pampitis? maganda ang hitsura nito sa mga sneaker? Hindi ko alam. ' Ito ay isang hadlang para sa akin. "

"Samantala, nagkaroon ako ng karanasan bilang isang tagapamahala ng produkto, " patuloy niya, "at sa ganoong uri ng tungkulin ikaw ay tungkol sa pagkuha ng alitan sa karanasan ng gumagamit. Dahil mayroon akong background na iyon, labis akong naiinis sa lahat ng alitan sa proseso ng pagbili ng isang produkto at pagkatapos ay kailangan kong malaman ang aking sarili, nang walang anumang tulong, kung paano gamitin ito sa aking buhay. Sinusubukan kong lutasin ang problemang iyon sa loob ng 10 taon. "

Kalaunan ay nag-aral si Bacharach sa paaralan ng negosyo at nagtrabaho sa iba't ibang mga iterasyon ng kung ano ang kalaunan ay magiging Findmine. Sa buong pananaliksik niya, napagtanto niya na, habang sinusubukan ng mga kumpanya na lutasin ang problemang ito, mano-mano ang ginawa nito nang manu-mano. Nangangahulugan ito na madalas na napapanahon ang oras upang mabisa itong gawin.

"At pagkatapos ay dumating ang e-commerce at lahat ay nasasabik tungkol sa pagkakaroon ng isa pang lugar upang maabot ang mga customer, " sabi ni Bacharach. "Umusbong ito mula doon. Mayroon kang chat, mayroon kang Maikling Serbisyo ng Mensahe (SMS), at lahat ng mga iba't ibang mga punto ng komunikasyon para sa iyong mga customer. Iyon ay nang sinimulan kong makita ang pagkakataon doon."

Paghahanap Mga customer

Dahil ang pagtatag ng kumpanya noong 2014, pinamamahalaang upang maakit ang ilang mga malalaking pangalan sa mundo ng fashion. Kabilang sa mga one-off boutiques na gumagamit ng Findmine, marahil ang pinakamalaking kliyente ng kumpanya ay kasalukuyang may menswear designer na si John Varvatos. Ipinatupad ng taga-disenyo ang AI tech sa website nito, kaya ang isang pagbisita sa website ay isang mahusay na paraan upang makita ang pagkilos ni Findmine.

Nang tiningnan ko ang "Allover Floral Shirt" sa website, lumitaw ang isang "Kumpletuhin ang Look" na bar sa ibaba, na nagmumungkahi na isasaalang-alang ko rin ang "Denim Biker Jacket, " ang "Motor City Pant, " ang "Morrisson Sharpei Boot, "at isang pares ng" Hudson "salaming pang-araw din (tingnan ang larawan sa ibaba). Tiyak na madaling makita kung paano makakatulong ang teknolohiyang ito sa paghahanap ng mga pagtutugma ng mga item habang namimili. Marahil na mas mahalaga, gayunpaman, ang katotohanan na ang ganitong uri ng panlipunang engineering ay maaaring mapanatili ang mga online na customer sa isang webpage na mas mahaba, na ginagawang mas malamang na bumili ng mga karagdagang item.

Ayon sa LinkedIn profile ni Findmine, ang mga kliyente na gumamit ng Findmine sa kanilang mga tindahan ay nakakita ng pagtaas ng mga halaga ng order na tumaas hanggang sa 100 porsyento. Ito ay tulad ng isang hindi masisira figure, ngunit ang awtomatikong na-curated na mga mungkahi sa ilalim ng bawat pahina ng produkto at sa bawat lokasyon ng tingi, maaaring tiyak na maging pagbabago para sa mga negosyo na nagpapatupad sa kanila ng tamang paraan.

Mga Plano ng Hinaharap

Habang ang kasuotan ay ang orihinal na pokus, walang anuman tungkol sa pinagbabatayan na teknolohiya ng Findmine na hindi maaaring gumana sa iba pang mga uri ng mga produkto. Bacharach at ang kanyang koponan ay nalalaman ito. Nang makipag-usap ako sa Bacharach para sa kuwentong ito, binanggit niya na naghahanap din sila upang lumipat sa ibang mga puwang din.

Sinabi ni Bacharach na kasalukuyang binago niya ang kanyang apartment at ang gabay sa Findmine ay maaaring makatulong sa kanya sa pang-araw-araw na batayan. "Kung bumili ka ng showerhead at sinusubukan mong pumili ng isang bagay na nakikipag-ugnay sa iyong lababo at lahat ng iba pang mga bagay sa iyong banyo, maaaring maglaan ng maraming oras, " aniya.

Tumatagal lamang ng mga segundo si Findmine upang malutas ang problemang ito, ayon sa Bacharach. "Magagawa natin ito kahit saan saan ginagamit ang isang produkto kasabay ng iba pang mga produkto, " sabi niya. "O saan man ang isang tagatingi ay maaaring magkaroon ng ilang dagdag na bandwidth upang gabayan ang mga customer sa kung paano gamitin ang kanilang binibili. Kaya, kung tinukoy mo ito nang ganoon, medyo malayo ito."

Bukod sa paggalugad sa iba pang mga kategorya, sinabi ni Bacharach na ang Findmine ay nakatuon lalo na sa paglaki at pagbuo ng kumpanya. Noong Mayo, inihayag nito na ang higanteng damit na si Perry Ellis International ay pumasok sa isang pakikipagtulungan sa startup upang magamit ang tech nito. Ang Perry Ellis International ay may higit sa 10 mga tatak at nagpapatakbo ito sa buong mundo. Paghahanap isinasaalang-alang pa rin ang isang pagsisimula, ngunit ang pag-sign ng mga tulad ng mga malalaking pangalan ng kliyente ay nagmumungkahi na ito ay poised na mabilis na lumaki.

Mga Bagong Pagpapaunlad: Setyembre 2018

Dahil huling nagsalita kami sa Bacharach, maayos na ang mga bagay para sa kumpanya. Ang Findmine ay nakatanggap ng isa pang pag-ikot ng financing para sa isang hindi natukoy na halaga, at nagdagdag ng ilang mga bagong pangalan ng kliyente sa portfolio nito, kasama ang Laundry ni Shelli Segal at Orihinal na Penguin. Ang paglalaba ni Shelli Segal ay isang high-end na tatak na taga-disenyo ng California na gumagamit na ngayon ng tech ng Findmine para sa mga operasyon sa e-commerce. Ang Original Penguin ay isang linya ng damit na nakabase sa New York na naka-sign din bilang isang kliyente sa tag-araw, gamit ang tech para sa pagtutugma ng sangkap. Sinabi ni Bacharach na ang Findmine ay naka-sign din sa isang hindi pa pinangalanan na pangunahing atleta ng atleta, na gagamitin ang Findmine sa 2019.

Sa labas ng pag-sign sa bagong negosyo, napag-usapan din ni Bacharach ang paglulunsad ng pagbalik ni Findmine sa investment (ROI) calculator. Dahil ang pagtatatag ng kumpanya, si Bacharach at ang kanyang koponan ay kailangang simpleng mangako ng mga benepisyo ng produkto nito sa mga potensyal na kliyente. Ngayong tag-araw, gayunpaman, binuo ang koponan at pinakawalan nito ang calculator ng ROI, kung saan maaaring mai-plug ng mga prospective na customer ang kanilang data upang makita para sa kanilang sarili lamang kung magkano ang makukuha ng Findmine para sa kanila.

"Nakakuha kami ng isang labis na dami ng data tungkol sa kung magkano ang pera na ginagawa ng Findmine sa aming mga kasosyo; kami mismo ay nagulat sa mga numero, " sabi ni Bacharach. "Pinagsasama namin ang calculator na ito na ROI na maaaring maglakad ng isang ehekutibo sa pamamagitan ng kung magkano ang maaaring gawin ng mga outfits para sa mga negosyo ng mga tao. Ang sinusubukan naming gawin ay bigyan ang mga tao ng sandaling 'a-ha' bago sila kahit na mag-sign up sa amin."

Ang nakakainteres ay ang ROI calculator ng Findmine ay talagang isang simpleng simpleng Google Spreadsheet. Walang magarbong disenyo dito, ngunit ang mga taga-disenyo ng damit na maikli sa oras ay maaaring lubos na pinahahalagahan ang walang-kalokohan na diskarte sa pag-aaral ng halaga ng software.

Sa wakas, simula sa susunod na taon, ibinahagi ni Bacharach na ang Findmine ay lilipas din mula sa pokus ng damit na tinukoy ang negosyo mula sa simula. Hindi ibabahagi ng Bacharach ang pangalan ng kumpanya, ngunit sinabi ni Findmine na makikipagtulungan sa isang kumpanya sa bahay kasangkapan sa bahay noong 2019. Yamang ang tech ay maraming iba't ibang mga aplikasyon, nagkakaroon lamang ng kahulugan na ang kumpanya ay hindi nais na limitahan ang sarili sa isang uri ng produkto.

Tanungin ang mga Eksperto: Payo sa Startup

Lonne Jaffe, Managing Director sa Insight Venture Partners sabi na iniiwasan ni Findmine ang marami sa mga pitfalls ng AI na nahaharap sa maraming mga negosyo. "Ang isang pulutong ng mga hamon sa paggawa ng AI bersyon ng iba't ibang mga tech na domain ay nagsasangkot ng mga bagay tulad ng mga alalahanin sa paligid ng privacy at pananagutan, " sabi ni Jaffe. "Ang negosyo ay may potensyal para sa kung ano ang kilala bilang 'demand economics ng scale, ' na kung saan ay mahalagang ideya na ang iyong produkto ay makakakuha ng mas mahusay na mas maraming mga tao ang gumagamit nito."

Bilang karagdagan sa kakulangan ng mga pananagutan, itinuro din ni Jaffe na ang Findmine ay maaaring maging isang mahusay na akma para sa mga nagtitingi na nais na umunlad sa isang mundo na nangingibabaw sa Amazon. "Kung ikaw ay isang medium-size na tagatingi o kahit na isang medyo malaki na hindi lamang magkaroon ng mas malalim na kadalubhasaan sa tech na domain tulad ng Amazon, kung gayon magiging mahirap para sa iyo na bumuo ng lahat ng ito sa iyong sarili, " sabi ni Jaffe. "Ano ang maaaring gusto mo ay ubusin lamang ito bilang isang function. Magbayad ng isang buwanang o isang taunang subscription at ngayon ay na-supercharge lamang ang iyong alok."

Sinabi ni Jaffe na si Findmine ay nasa tamang landas ng paglaki. Ang patuloy na pagbuo ng platform at pagkuha ng mas maraming mga kliyente ay ang pinakamahusay na gumagalaw para sa isang kumpanya ng kabataan at sukat nito.