10 Taon makalipas, tinitingnan muli ang deal ng ibm-lenovo pc | tim bajarin

Bumalik noong 1984, bilang bahagi ng aking pagkonsulta sa gig para sa IBM, tinanong ako na maging bahagi ng una nitong programa sa pagsasaliksik ng laptop. Ang IBM PC ay nasa merkado sa loob ng tatlong taon pagkatapos nito, at marami sa mga customer nito ang nangangarap para sa isang mas portable na bersyon ng IBM PC.

Sa loob ng isang dalawang taong panahon, madalas akong naglakbay sa pagitan ng Austin, kung saan dinisenyo ang laptop at ang Boca Raton, punong-himpilan ng IBM para sa negosyo ng PC, upang makipagtulungan sa mga koponan habang sinubukan nila ang iba't ibang mga modelo bago sila dumating sa mga unang clamshell-like PC na tanggap sa merkado.

Sa susunod na anim na taon, ang mga disenyo ng laptop ng IBM ay nagsamantala sa mga mas bagong mga screen, processors, at chemistry ng baterya, at ang aparato ay sumali sa unang henerasyon ng sikat na sikat na ThinkPad Brand. Para sa karamihan ng mga 1990 at unang bahagi ng 2000, ang IBM ay nagkaroon ng isang malakas na PC sa negosyo, at ang ThinkPad ay ang anchor ng portable na personal na linya ng computer. Gayunpaman, noong 2004 ay nagbago ang negosyo ng IBM, at interesado itong lumabas sa negosyo ng PC hardware. Kaya noong Mayo 1, 2005, ipinagbili ng IBM ang negosyong ito sa Lenovo at sa huling 10 taon na si Lenovo ay naging No. 1 PC player sa buong mundo.

Dahil malapit ako sa IBM at nakasakay ako sa mobile advisory board sa oras na iyon, inanyayahan ako, kasama ang walong iba pang mga analyst, na magtungo sa Beijing matapos ipahayag ang deal. Nakilala ko ang pamamahala ng koponan ni Lenovo at nakipag-usap sa kanilang mga executive upang marinig ang kanilang pangitain para sa negosyo.

Upang maging matapat, lubos akong nag-iisip tungkol sa tagumpay ng pakikipagsapalaran sa una. Narito ang isang kumpanya ng Tsino na dadalhin sa ipinagmamalaki na PC ng PC ng IBM at subukang gawin itong isang malakas na tatak ng pandaigdig. Sa pinakadulo, nakita kong ang pag-aaway ng kultura ay magiging isang pangunahing isyu. Gayundin, halos lahat ng mga empleyado ng IBM na lumipat sa Lenovo ay mga lifers ng IBM, at hinala kong ang nangungunang talento ay pipiliin na manatili sa IBM sa halip na sumama sa hindi kilalang nilalang na ito.

Ito ay lumiliko na si Lenovo ay nagawang manligaw sa karamihan sa mga nangungunang exec nito upang sumali sa bagong pakikipagsapalaran. Tinulungan ng mga exec na ito ang mga kliyente ng IBM pati na rin ang anumang mga mamimili na bumili ng mga produkto nito na ito ay magiging negosyo tulad ng dati. Nagkaroon ng paunang hiccup nang hinamon ng gobyerno ng US ang ideya na ang isang kumpanya ng China ay magkakaroon ng access sa teknolohiya ng US, lalo na sa pamamagitan ng mga kontrata ng gobyerno ng IBM. Tumagal ito ng sandali ngunit nakakuha ito ng iba't ibang mga aprubasyon ng pamahalaan, at sa loob ng isang taon ang pagsasama ng IBM ng PC sa negosyo sa Lenovo.

Sa katunayan, kung paano pinangasiwaan ni Lenovo ang pagsasama ng kumpanyang US na ito ay isang kaso sa negosyo para sa kung paano ito dapat gawin. Kredito ang matapang na gawain ng mga koponan ng Tsino at US para sa mangyari ito at para sa hindi kapani-paniwalang paglaki ay nagkaroon si Lenovo sa negosyo ng PC. Ang pagsasama-sama ng dalawang kultura ng negosyo na ito lamang ay medyo isang pag-iintindi.

Ang isang bagay na hindi ko inaasahan ay ang pamumuno ng Tsino ay talagang gumawa ng isang hands-off na diskarte sa kumpanya ng PC na pinapatakbo ng US at ganap na pinagkakatiwalaan ang pamumuno nito upang mapanatili ang pasulong ng negosyo. Iyon ang isa sa katiyakan na nakuha ng mga analista sa aming paglalakbay sa Beijing, ngunit hindi ako sigurado na mangyayari iyon. Ngunit ang pamamahala ng Tsino ay naglalagay ng isang malaking tiwala sa Steve Ward, ang arkitekto ng pakikitungo mula sa panig ng IBM at si Lenovo ay pinanatili ang lahat ng mga pangunahing customer ng IBM.

Kamakailan lamang ay nakausap ko si Peter Hortensius, na CTO ni Lenovo at isang senior vice president na sumali kay Lenovo bilang bahagi ng executive team na nagmula sa IBM. Sinabi niya sa akin na ang nakatuon na pokus ni Lenovo sa paghahatid ng mga makabagong produkto at pagiging handa na mag-branch out sa mga bagong lugar ang susi sa paglaki nito.

Noong nakaraang taon, binili nito ang negosyo ng Motorola at IBM ng server, na nagdaragdag ng bagong saklaw sa mga handog ng produkto nito. Bagaman medyo bago sa mga digmaan ng smartphone, sa nakaraang limang taon, sinamahan ni Lenovo ang No 3 na vendor ng smartphone sa Tsina at No. 4 sa buong mundo. Ito rin ang No 1 PC vendor sa buong mundo na may napakalakas na posisyon sa China sa mga negosyo ng PC at consumer.

Ayon kay Hortensius, "ang Lenovo ay nakatuon sa paglikha ng mahusay na mga produkto na nakabase sa hardware, kasama ang isang mayaman na ekosistema na magiging isang puwersa sa pagmamaneho para sa kanilang kinabukasan." Sinabi niya na ang software ay gumaganap ng isang pangunahing papel din, at plano nitong magpatuloy na magpabago sa hardware at software upang matulungan ang pagkakaiba sa sarili mula sa kumpetisyon.

Tinanong ko si Hortensius kung ano ang magiging hitsura ng kumpanya sa isa pang 10 taon. Ang kanyang pananaw ay si Lenovo, sa ilalim ng pamumuno ni Lenovo Chairman at CEO Yang Yuanqing, ang kumpanya ay naghanda upang magpatuloy sa paglaki sa lahat ng mga kategorya na nakikipagkumpitensya sa ngayon, at hindi pinasiyahan ang ideya na sa paglipas ng panahon ay maaari pa itong palawakin portfolio ng produkto.

Mula sa aking karanasan, si Lenovo ay isang lubos na nakatuon, lubos na disiplinadong kumpanya na may isang malakas na pangkat ng pamumuno na tila lahat ay nasa parehong pahina. Napakaliit kong pagdududa na sa susunod na 10 taon, ang kumpanya ay lalakas at mas malaki.