10 Kailangang magkaroon ng mga elemento ng isang tech startup na plano sa negosyo

Ang bawat pag-uumpisa ng teknolohiya ay naiiba, ngunit ang recipe para sa kung ano ang gumagawa ng isang matagumpay na plano sa negosyo ng pagsisimula ay pareho: bumaba ito sa unibersal na karunungan ng karanasan. Ang mga matagumpay na startup ay sinubukan ang mga bagay at nabigo. Nag-pivote sila at muling may branded. Nagsisimula ang mga tagapagtatag ng startup sa dose-dosenang mga pagpupulong ng mamumuhunan at customer at lumabas na walang dala. Maaari itong kakila-kilabot na ibahin ang anyo ng iyong malaking ideya sa isang realidad na bumubuo ng kita. Ngunit ang PCMag ay nakapanayam at nag-profile ng maraming mga makabagong startup na nagawa lamang iyon.

Umabot kami sa 10 matagumpay na mga startup at kinuha ang talino ng kanilang mga tagapagtatag tungkol sa kanilang natutunan habang itinatayo ang kanilang mga kumpanya. Ang mga sumusunod na tip ay nagpapaliwanag kung ano ang gumagawa ng isang matagumpay na pagsisimula ng tech at ang mga kadahilanan na dapat mong tandaan kapag pinagsama ang isang plano sa negosyo. Nag-aalok sila ng karunungan para sa lahat mula sa pakikitungo sa mga kumpanya ng venture capital (VC) at mamumuhunan sa pagbuo ng mga mabubuhay na produkto. Ang mga startup na ito ay nahuhulog sa kahabaan ng umuusbong na spectrum ng tech-mula sa artipisyal na intelektwal (AI), blockchain, at mga drone sa pangangalagang pangkalusugan, mobile commerce, seguridad, at kahit ligal na tech na cannabis. Ngunit ang tech wisdom at mga plano sa plano ng negosyo na kanilang inaalok ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng isang mapaghangad na swing-and-a-miss o sa susunod na malaking unicorn ng pagsisimula.

1 Ipagpalagay na Mas Malaki ka kaysa sa Ikaw

Ang pindutan ay isang mobile commerce startup na nagtagumpay kung saan ang karamihan sa mga startup sa malalim na puwang ng pag-uugnay ay nabigo sa nakaraang ilang taon. Ang platform ng mobile monetization ay nakipagtulungan sa mga application tulad ng Hotels.com, Jet, Ticketmaster, at Uber upang ikonekta ang mga app sa mga tatak para sa mga walang patid na transaksiyon sa mobile at pagbili ng e-commerce. Ang pindutan ay nagtataas din ng higit sa $ 34 milyon sa pagpopondo. Si Chris Maddern, co-founder at Chief Product Officer sa Button (dating Ulo ng Mobile Engineering sa Venmo), ay nagsabi ng isang susi sa tagumpay ay ang magpanggap na mas malaki ka kaysa sa iyo at mas tumutok sa pagpapatakbo ng isang propesyonal na kumpanya kaysa sa paglikha ng perpektong " startup culture "kapaligiran.


"Kung ito ay mga kasanayan sa pagpapatakbo, pag-unlad ng produkto, disiplina sa engineering, o kahusayan sa komunikasyon sa panlabas, kumilos tulad ng isang mas malaking kumpanya at panoorin ang iyong sarili na lumago sa mga kahusayan na ibinibigay sa iyo, " sabi ni Maddern. "Ang pinakamahalagang bagay na natutunan ko sa pagbuo ng aming kasalukuyang negosyo ay ang pinakamahusay na mga tao ay hindi lamang ginusto ngunit igiit sa disiplina na pagpapatupad, hindi isang 'masaya na pagsisimula na kapaligiran' na may isang talahanayan ng ping pong at walang mga patakaran. Hindi ito sasabihin huwag magsaya sa trabaho - marami kaming - ngunit sa halip, huwag kang magkamali na magsaya sa trabaho na hindi sineseryoso ang gawaing ginagawa mo. "


Ang co-founder na si Mike Dudas, Chief Revenue Officer ng Button, ay idinagdag na hindi ka dapat matakot na gamitin ang iyong network kapag lumalaki ang iyong pagsisimula. Habang nagpapanggap na mas malaki kaysa sa iyo, ang pagbuo ng iyong kasosyo at base sa customer ay ang pinakamahusay na paraan upang paikliin ang mga siklo ng pamumuhunan at lumago sa negosyo na nais mong maging.


"Ang mga maiinit na pagpapakilala mula sa mga tao sa mga malaki, kilalang tiwala na mahalaga sa tatak. Iyon ang aming pinakamahalagang kadahilanan sa pag-secure ng napakalaking kasosyo sa Button, " sabi ni Dudas. "Napunta kami sa Uber bilang aming unang pangunahing kasosyo sa komersyo at ang Foursquare bilang aming unang pangunahing kasosyo sa publisher. At sila ay nagwagi sa amin, tinulungan kaming makalikom ng karagdagang pondo at mai-secure ang mga karagdagang kasosyo. Huwag kalimutan na sobrang maglingkod sa mga kasosyo. tandaan: Kailangan lang ng isa! "



2 Piliin ang Tamang Kasosyo

Ang ZendyHealth ay isang merkado tulad ng Priceline para sa paghahambing ng mga presyo at pag-bid sa mga medikal, dental, at kosmetikong pamamaraan. Para sa isang tech startup na naghahanap upang matakpan ang isang industriya tulad ng pangangalaga sa kalusugan, ang mga pangunahing desisyon na ginawa nang maaga ay mahalaga sa tagumpay ng pagsisimula. Vish Banthia, co-founder, CEO, at Chief Medical Officer ng ZendyHealth, pinayuhan na ang mga nagsisimula na tagapagtatag ay dapat pumili ng tamang mga kasosyo upang umakma sa iyong kasanayan sa set at mapagtanto ang iyong pangitain.


"Bilang isang tagapagtatag ng di-tech na may kadalubhasaan sa domain sa pangangalaga ng kalusugan, ang isa sa pinakamalaking paunang hamon ay ang pagbuo ng isang platform ng teknolohiya sa tamang paraan, " sabi ni Banthia. "Ang pakikipagtulungan sa ilang mga koponan sa developer ng malayo sa pampang ay maaaring maging isang kalamidad dahil kukunin nila ang iyong pera at ilalagay ka sa pamamagitan ng wringer. Pinakamahusay na magsimula ng isang platform na may isang co-founder ng teknolohiya, at mas mabuti ang isang nakasama sa isang matagumpay na kumpanya sa nakaraan. "



3 Gumawa ng Plano ng Negosyo sa Smart SaaS

Ang DefinedCrowd ay isang startup ng AI na lumabas sa BizSpark accelerator ng Microsoft at may pondo mula sa pondo ng Amazon. Ang startup na nakabase sa Seattle ay nagbibigay sa mga siyentipiko ng data ng isang Software-as-a-Service (SaaS) platform para sa isa sa mga pinaka-manu-manong aspeto ng AI: algorithm ng pagsasanay sa machine (ML) algorithm.


Si Daniela Braga, CEO at tagapagtatag ng DefinedCrowd, ay nagsabing walang sinumang ipinanganak sa isang kumpanya sa SaaS. Simulan ang pagbebenta ng mga bahagi ng iyong produkto bago makumpleto ang iyong buong platform at sinabi ni Braga na makakakuha ka ng pagpapatunay sa merkado sa yugto ng paglago ng iyong pagsisimula at magsisimula ka ng pagbuo ng kita. Sinabi rin niya na, lalo na bilang isang babaeng nagsisimula na tagapagtatag, ang pagkakaroon ng isang mahusay na plano sa negosyo at ang mga namumuhunan ay kritikal.


"Dapat isaalang-alang ng iyong plano sa negosyo ang iyong uri ng negosyo at dapat magkaroon ng angkop na sukatan upang mai-back up kung bakit ang iyong plano ay isang panalong solusyon. Mahalaga ang ideya ng negosyo ngunit ang paraan ng paglabas nito sa plano ay tiyak na, " sabi ni Braga. "Ang pagiging isang tagapagtatag ng babae ay nagdudulot sa iyo ng pansin ng media, ngunit tiyak na hindi ka nito ilagay sa isang pribilehiyong lugar. Ito ay sasabihin ngunit dapat mong handpick ang iyong mga namumuhunan, na tinitiyak na hindi lamang nila ibinahagi ang parehong mga halaga tulad ng ginagawa mo ngunit nakikita din nila ang mga kababaihan bilang may-kakayahang pinuno ng matagumpay na kumpanya. "



4 Pindutin ang Pitch Out ng Park

Ang Glympse ay isang app ng pagbabahagi ng lokasyon na na-lever ng kanyang consumer app sa isang playup na nakaharap sa negosyo upang makatulong na ibahin ang anyo ng negosyo ng ladrilyo-at-mortar na may data ng lokasyon ng mobile sa point-of-sale (POS). Ang kumpanya ay nakataas ng higit sa $ 41 milyon. Glympse CEO Bryan Trussel sinabi na, pagdating sa pitching sa mga potensyal na namumuhunan, 'maganda' hindi ito hack.


"Tanging ang matinding tagalabas ang makakakuha ng pondo. Kaya, kahit na mapanganib, pumunta para sa standout pitch, " sabi ni Trussel. "Ipagpalagay na bibigyan ka ng marka sa isang sukat ng isa hanggang 10 pagkatapos ng iyong pitch. Isang 10 na bagay lamang. Ang isa hanggang apat ay isa; tapos ka na. Limang hanggang siyam ay limang; baka maalala nila ka at sabihin na kawili-wili, 'ngunit tapos ka na. Isang 10 lamang ang tagumpay at sana ay magbukas ng pintuan sa 10- o 60-minuto na pitch. Huwag mag-shoot para sa isang average na average na batting; shoot para sa bahay ay tumatakbo. Mula sa isang matagumpay na diskarte sa pagpopondo, isang .300 average ng batting at walang bahay na tumatakbo ay mas masahol kaysa sa isang .100 average na batting na may dalawang homer. "


"Ang isang piraso ng payo na palaging ibinibigay ko sa mga namumuhunan na negosyante ay upang makipag-usap sa mga na ang mga negosyo ay hindi gumawa nito, " dagdag ni Trussel. "Madali lamang na ituon ang pansin sa mga tao na matagumpay, at bibigyan ka nila ng maraming mahahalagang pananaw at pag-aaral. Ngunit pantay na mahalaga na malaman ang tungkol sa kung paano at bakit hindi ito ginawa ng isang kumpanya o isang ideya."



5 Maging Handa sa Makinig ng 'Hindi'

Ang Baker ay isang panimulang kilalang kilala bilang "Salesforce ng cannabis, " na nagdadala ng CRM at software sa marketing automation sa mga ligal na dispensaryo ng damo. Ang kumpanya ay nagtaas ng $ 3.5 milyon at nakatira sa higit sa 250 mga dispensaryo sa 10 estado at Canada. Sinabi ng CEO ng Baker na si Joel Milton na ang pagtataas ng pera at pagbuo ng isang SaaS na negosyo na target ang cannabusiness market ay hindi madali. Inirerekumenda ni Milton na ang mga startup ay makahanap ng kanilang unang pera at makuha ang kanilang pangako ASAP. Sinabi niya na dapat silang maging handa na pakinggan ang "hindi" mula sa mga namumuhunan at gumugol ng oras sa pagtatayo ng mga relasyon sa VC bago ka magsimula sa pagkolekta ng pondo; panatilihin ang networking hanggang ma-secure mo ang iyong pondo.


"Ang mga namumuhunan ay hindi pinapilit na maghintay hanggang sa ang buong pag-ikot ay halos buo bago pumayag; ginagawang mas mapanganib para sa kanila na makilahok. Bilang isang resulta, ang pagkuha ng unang tseke ay ang pinakamahirap, " sabi ni Milton. "Karamihan sa mga VC ay namuhunan sa 1 porsyento ng mga deal na nakarating sa kanilang desk. Ibig sabihin, kung isa ka sa mga negosyante na tumutuya sa kanila, kailangan mong maging handa na marinig ang 'hindi' ng maraming."


"Huwag lamang mahanap ang iyong nangungunang mamumuhunan sa 5-10 at ipagpalagay ang 50 porsyento ng mga ito ay lumahok sa iyong pag-ikot, " pagpapatuloy ni Milton. "Gumawa ng isang malaking listahan bago ka magsimulang magtaas at magpatuloy sa pagbuo nito sa buong proseso. Sa tuwing may pulong ka, tanungin kung mayroon pa bang alam ng VC / angel na maaari ring maging interesado at idagdag ang mga ito sa iyong listahan. Kinuha namin ito nakikipag-usap sa mahigit 175 iba't ibang mga tao upang isara ang aming $ 1.6M seed round. "



6 Bumuo, Bumuo, Bumuo

Itinaas ng HashiCorp ang landscape ng pag-unlad ng software sa pamamagitan ng panimulang muling pag-archive kung paano bumuo at magpatakbo ng isang modular na imprastraktura ng app. Ang startup ay nagtaas ng higit sa $ 34 milyon sa pagpopondo at binibilang ang karamihan sa mga pangunahing higanteng tech bilang mga kasosyo. Ang mga tagapagtatag na Mitchell Hashimoto at Armon Dadgar ay nagsabing ang pinakamagandang payo na mayroon sila para sa mga startup ay ang maging ganap na kahanga-hanga sa pagbuo, pag-iwas, pagpapabuti, at pagpino ng iyong mga produkto upang magkasya sa merkado na iyong target.


"Kailangan mong gumawa ng isang 10x na pagpapabuti sa kung saan, " sabi ni Hashimoto. "Ang gastos ng pagbabago para sa maraming software ay napakataas. Hindi sapat na simpleng maging mas mahusay; dapat kang hindi bababa sa 10x mas mahusay sa hindi bababa sa isang kategorya tulad ng katatagan, kakayahang magamit, tampok, atbp Ang isang 2x na pagpapabuti ay hindi karaniwang binibigyang-katwiran ang mataas na gastos ng pag-ampon ng bago. "


"Ang akma ng produkto at merkado ay tumatagal ng maraming mga iterasyon upang matukoy. Bihirang makuha ito nang tama sa unang pagkakataon, " dagdag ni Dadgar. "Nangangahulugan ito na dapat kang magkaroon ng isang pakiramdam ng pagkadali upang makapunta sa merkado, at mabilis na eksperimento upang matukoy ang pinakamainam na karapat-dapat. Ang aming komersyal na diskarte ay kumuha ng maraming mga iterasyon upang makarating sa kung nasaan tayo ngayon. Tiyak na tayo ay patay kung natigil tayo sa aming paunang ideya Mahirap malaman kung anong tampok ng produkto, mensahe sa marketing, o diskarte sa pagbebenta ang sumasalamin. Ang paggawa ng maraming mga bagay ay nagdaragdag ng mga logro na kukuha ng isang bagay. Kadalasan ay kailangan nating umiwas sa aming mga tampok at mag-pitch upang makakuha ng mga bagay na dumikit. "






7 Tumutok sa isang Deliverable na Produkto

Ang DroneDeploy ay isang pagsisimula ng SaaS na lumilikha ng isang app at ecosystem ng negosyo para sa mga drones.Ang kumpanya ay nagtaas ng higit sa $ 31 milyon para sa pagmimina at pagmomolde ng ulap, pagproseso ng imahe, at software ng data na analytics upang mahalagang lumikha ng isang operating system (OS) at store store para sa mga drone.


Si Mike Winn, tagapagtatag at CEO ng DroneDeploy, ay nagsabing mas maraming mga startup na mamatay ng hindi pagkatunaw kaysa sa gutom. Sinabi ni Winn na ang mga tagapagtatag ng startup ay madalas na maasahin sa mabuti, hinihimok ng ideya, at hindi nakakulong sa status quo, at ang pagbagay ay mahalaga. Ngunit ang susi, aniya, ay pumili ng iisang lugar ng pagbabago at tumutok sa paglikha ng isang produkto na mas mahusay kaysa sa iba pa.


"Ang isang pangunahing bentahe ng startup na hawak sa mga incumbents ay ang kanilang kakayahang umangkop at liksi upang umangkop sa merkado. Ang iyong pangitain ng produkto ay kapaki-pakinabang lamang bilang iyong pangitain upang maunawaan kung ano ang kailangan ng merkado. Panatilihin ang isang tainga sa lupa upang matiyak na gumagalaw ka sa ang tamang direksyon, kung hindi man ay nanganganib ka sa pagbuo ng maling produkto at kawalan ng kaugnayan, "sabi ni Winn. "Ngayon na nakuha ito ng DroneDeploy, nakikipag-usap ako sa maraming mga naunang yugto ng mga nagsisimula na yugto. At nakikita ko na maraming gumagawa ng isang simpleng pagkakamali na pinapababa ang mga hamon ng pagbebenta at paghahatid ng isang produkto. Ang patunay ng konsepto ay ang madaling bahagi. Simulan ang paghahatid ng produkto sa mga customer sa lalong madaling panahon at manatiling nakatuon sa paggawa ng matagumpay sa kanila. "



8 Ilagay Ito sa Pagsulat

Ang Dispel ay isang kawili-wiling pagsisimula ng seguridad na gumagamit ng ephemeral na imprastraktura ng ulap upang mahalagang magbigay ng privacy-as-a-service. Ang startup ay nagtaas ng $ 3 milyon para sa mabilis nitong lumalagong naka-encrypt na platform ng komunikasyon at pakikipagtulungan. Sinabi ng Dispel CEO at co-founder na si Ethan Schmertzler na dalawang bagay na ang mga startup na madalas na diskwento ay mga kontrata na iron-clad at hindi na titigil sa pagsubok sa iyong sariling mga produkto.


"Ang mga kontrata ay mga tunay na bagay at ikaw ang may pananagutan sa kanila. Maging patas at matapat. Kung sasabihin mong gagawa ka ng isang bagay, pagkatapos ay ilagay ito sa pagsusulat. Ito ay magkaparehong paraan sa mga relasyon; dapat maging komportable ang iyong kontra-partido. Ang mga dokumento na pang-industriya ay mahal ngunit nagkakahalaga ng paggastos kung sumuporta sila sa pangmatagalang relasyon, "sabi ni Schmertzler.


"Gaano kadalas kang dumaan sa iyong pag-signup at on-boarding process pagkatapos na maitulak sa produksiyon? Gumamit ng iyong sariling mga produkto araw-araw, " sabi ni Schmertzler. "Sa Dispel, ang lahat ng aming mga mensahe, file, at mga kumperensya ng kumpanya ay ginagawa sa aming sariling platform. Hindi lamang mas madali ang pakikipagtulungan at mas ligtas sa paraang iyon, natutunan din namin ang anuman at lahat ng mga puntos ng sakit na pupunta sa aming mga customer ginagamit nila ang aming mga produkto. "



9 Tapak nang Maingat sa Cryptocurrency

Ang Augur ay isang kamangha-manghang pag-uumpisa sa blockchain na nagtayo ng merkado ng hula at ang pagtataya ng tool sa itaas ng isang desentralisadong network ng blockchain. Ang resulta ay isang platform kung saan maaari mong mahulaan ang mga kinalabasan ng mga kaganapan sa totoong mundo, pagbili at pagbebenta ng mga pagbabahagi sa pamamagitan ng matalinong mga kontrata.


Si Joey Krug, co-founder at Senior Back-end Developer sa Augur, sinabi na ang mga startup ay kailangang talagang planuhin kung ano ang kanilang pinagtatrabahuhan. Huwag lamang pumasok at simulan ang pagbuo at mabilis na iterating. Pinapayuhan ni Krug na mag-sketch muna ng isang buong arkitektura, hamunin ito, at pagkatapos ay itayo ito, lalo na kung nagtatayo ka sa blockchain o umasa sa cryptocurrency.


"Kung ang pagtataas ng pera mula sa karamihan, maging malinaw at matapat at lalayo ito. Tiwala sa isang bukas na mapagkukunan na komunidad, " sabi ni Krug. "Kung gumawa ka ng isang bagay sa puwang ng token o blockchain, siguraduhin na ang iyong token ay talagang kinakailangan at, sa isip, ang iyong platform ay hindi gagana nang wala ito. Kung hindi, ang iyong proyekto ay hindi mapapanatili kapag ang merkado ay lumiliko sa timog. "



10 Magplano para sa Long-Term

Ang Zenefits ay dumaan sa bahagi ng mga pagsisimulang pagsubok at pagdurusa. Nangunguna sa Z2 rebrand nito, ang mga benepisyo ng software ng pagsisimula ng software ay naipit sa isang iskandalo sa mga iskandalo sa lugar ng trabaho at mga isyu sa pagsunod na sa huli ay napalaglag ang tagapagtatag at CEO na si Parker Conrad. Ngunit ang kumpanya ay matagumpay na tumalbog. Ang platform ng freemium HR nito ay patuloy na pinalawak ang tampok na tampok at pinalaki ang batayang customer ng mga startup, maliit na negosyo, at negosyo.


Si Laks Srini, co-founder at CTO ng Zenefits, ay nakasama sa kumpanya mula pa noong simula. Ibinigay ang lahat ng mga pag-aalsa kung saan nawala ang pagsisimula, natutunan niya na kritikal na maingat na hubugin ang kultura mula sa isang araw habang namuhunan sa malakas na talento. "Ang kultura ng anumang kumpanya ay hindi maiiwasang bubuo sa paglipas ng panahon, aktibo man o hindi ka aktibong nakikibahagi sa impluwensya nito, " sabi ni Srini. "Ang paghubog ng positibong kultura ng kumpanya at isang suportadong kapaligiran sa trabaho mula sa simula ay maaaring gumawa o masira ang isang pagsisimula. Ang mga tagapagtatag at negosyante ay dapat magsagawa ng isang aktibong papel sa paglikha ng mabuting kultura at magpatuloy upang mapangalagaan ito habang lumalaki ang kumpanya.


Tulad ng ipinakita ng kumpanya sa Z2, ang pagsisimula ng tagumpay ay tungkol din sa isang pangmatagalang diskarte. Sinabi ni Srini na ang patuloy na tagumpay ay lalampas sa isang mahusay na paunang produkto upang masakop ang komprehensibong marketing, benta, at higit pa.


"Hindi ka makakakuha kahit saan nang walang isang produkto ng mamamatay. Ngunit ang isang matagumpay na plano sa negosyo ay nagsasama rin ng isang mahusay na naisip na diskarte sa pamamahagi, " sabi ni Srini. "Kapag handa na ang iyong produkto, paano ka makukuha mula roon mula sa isang marketing, benta, at paninirahan sa pamamahagi? Mayroon bang mga epekto sa network o mga kasosyo sa channel na makakatulong na mapalakas ang pag-abot? Galugarin ang lahat ng mga pagpipilian at tiyaking ang aspeto ng pamamahagi ng iyong plano sa negosyo ay matibay ang bato bago pumunta sa merkado. "