Video: Greenfern Crowdfund Video (Nobyembre 2024)
Sa mga nakaraang taon, ang pagtataas ng pera sa mga platform ng crowdfunding ay naging isang haligi ng higit pa at higit pang mga nagsisimula na mga plano sa negosyo. Ang isang kahalili sa pag-irog ng mga namumuhunan sa anghel at mga kumpanya ng venture capital (VC) para sa pagpopondo ng binhi, mga website tulad ng Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub, at iba pa ay may perpektong bigyan ang mga negosyante ng isang outlet upang pondohan ang kanilang mga proyekto sa pangarap na may altruistic na donasyon at nang walang pag-kompromiso sa kanilang malikhaing pangitain.
Kung ang mga tagalikha ay naglulunsad ng isang kampanya na may isang mahusay na ideya na itinatag sa isang komprehensibong plano sa negosyo, ang modelo ng crowdfunding ay nagbibigay sa proyekto ng disenteng logro ng pagpindot sa mga layunin ng katuparan. Bagaman, pagdating sa mga produktong hardware, ang unang paunang layunin ng crowdfunding ay ang unang hakbang sa isang solvent na negosyo.
Mayroong kasalukuyang higit sa 500 mga proyekto ng teknolohiya na nakatira sa Kickstarter, na sumasaklaw sa lahat ng paraan ng hardware at software. Alhough, ayon sa sariling Kickstarter Fulfillment Report ng platform na isinagawa ng University of Pennsylvania (UPenn), siyam na porsyento ng mga proyekto ng Kickstarter ay nabigo upang maihatid ang kanilang mga backers na "gantimpala, " nangangahulugang isang kampanya ay ganap na pinondohan ngunit ang mga nagbigay ay hindi kailanman nakatanggap ng anuman sa ipinangako perks o bumalik. Sinuri ng UPenn ang 456, 751 na random na napiling mga tagasuporta sa isang sukat na laki ng 65, 326 matagumpay na pinondohan ng mga proyekto mula Abril 2009 hanggang Mayo 2015. Ang siyam na porsyento na figure ay para sa lahat ng mga proyekto ngunit ang porsyento ng mga proyekto ng teknolohiya ay halos pareho.
Habang ang mga rate ng kabiguan ng ulat ay pare-pareho sa buong mga proyekto na may label na "teknolohiya, " sa huling ilang taon ay nakakita ng maraming mga high-profile na crowdfunding flops sa buong Kickstarter at iba pang mga platform ng crowdfunding, lalo na sa paligid ng mga produktong hardware. Ang mga pagkabigo ay sumasaklaw sa mga proyekto mula sa isang $ 3.5 milyon na Zano drone at isang $ 300, 000 Smarty Ring, sa matalinong mga proyekto ng printer na mula sa $ 1.5 milyon hanggang $ 88, 000. Hindi alintana kung gaano karaming pera ang itinaas ng mga kumpanyang ito, nahulog sila sa sistematikong mga bitag sa paligid ng mga gastos sa upfront, mga kontrata sa pagmamanupaktura, at mga komplikasyon sa pagpapadala, na humahantong sa isang hindi mababawas na kakulangan sa cash flow.
Ang isang kamakailang halimbawa ay ang sistema ng seguridad ng Internet sa iGuardian na binuo ng isang start-up na tinatawag na ITUS Networks. Sa kabila ng isang ganap na pinondohan na kampanya, isang mahabang listahan ng mga pre-order, pindutin ang saklaw, at interes mula sa parehong mga tindahan ng ladrilyo at online na tindahan, ipinaliwanag ng ITUS Networks CEO at tagapagtatag na si Daniel Ayoub na ang kanyang kumpanya ay nasa limbo - higit sa isang taon matapos ang pagtataas ng halos $ 175, 000 (malayo eclipsing layunin nito sa pagpopondo ng $ 125, 000), na naambag ng higit sa 1, 000 na mga tagasuporta.
"Mayroon kaming sabik na mga customer, isang mahusay na produkto, nakuha namin ang pag-play sa pindutin, ngunit nahulog kami sa bitag na ito upang mapanatili ang mga gulong, " sabi ni Ayoub. "Kapag nagtatrabaho ka at nagpapadala ng isang kumplikadong produkto ng hardware na ipinagbibili mo sa isang mababang presyo, pupunta ka sa hindi inaasahang mga isyu, at pagkatapos ay magbabago ang iyong mga pagtatantya at pag-asa. Kapag nangyari iyon, hindi tulad ng maaari kang bumalik sa Kickstarter para sa mas maraming pera. "
5 Mga Post-Funding Halangan sa isang Negosyo ng Crowdfunded Hardware
Iniwan ni Ayoub ang kanyang araw na trabaho bilang isang engineer sa seguridad ng network noong Abril 2014 na natagpuan ang ITUS Networks matapos matulungan ang kanyang nakatatandang biyenan na ayusin ang kanyang mabagal, lumang PC. Sa kanyang makina ay natagpuan niya ang higit sa 100 mga virus ng Trojan mula sa kanyang pagkakaroon ng hindi sinasadyang pag-click sa parehong nakakahamak na mga link sa pag-download. Ang subscription sa kanyang antivirus software ay matagal nang nag-expire; hindi niya napagtanto na kailangan niyang muling mag-subscribe upang manatiling protektado. Napagtanto ni Ayoub na may isang puwang sa merkado ng seguridad ng endpoint at inilunsad ang ITUS Networks at ang iGuardian upang punan ito, na nagbibigay sa mga gumagamit ng bahay ng isang sistema ng firewall na pang-enterprise na hindi nila kailangang manu-manong i-update; kailangan lang nilang isaksak ito.
"Ang mga negosyong nakitungo sa ganitong uri ng basura sa Internet matagal na ang nakalipas ngunit mas mababa ang mga gumagamit ng savvy na nahuhulog pa para dito, " sabi ni Ayoub. "Ito ay run-of-the-mill spam na nagpapalabas ng isang malawak na net. Nais kong gumawa ng isang bagay na abot-kayang na patuloy na na-update sa sandaling isaksak mo ito at bibigyan ka ng parehong antas ng seguridad na mayroon ang mga negosyo."
Mula sa isang holistic na pananaw sa seguridad, tinutukoy ng produkto ang tinukoy ng dalubhasa sa seguridad na si Dan Geer sa kanyang 2015 RSA keynote bilang problema sa paligid ng "perimeter control." Ito ay nagsasangkot ng mga firewall na gumagamit ng mga dekada na Linux kernels, habang ang merkado ng firewall ng consumer ay lumikha ng isang maling kahulugan ng seguridad bilang ang tinatawag na "hack surface" ay nadagdagan sa mga bagong klase ng mga aparatong nakakonektang Internet. Bukod sa mga mamimili at nagtitingi, sinabi ni Ayoub na ang ITUS Networks ay tumanggap din ng interes sa iGuardian mula sa mga negosyong naghahanap sa baybayin ang seguridad ng network ng kanilang mga nagtatrabaho sa telecommuting, na nagpoprotekta sa mga at-home attack vectors na lampas sa tradisyonal na virtual pribadong network (VPN) na teknolohiya.
"Ang Hardware ay may manipis na mga margin at hindi talaga kami makakakuha ng mga mamumuhunan na umupo sa amin dahil target namin ang tirahan ng tirahan kumpara sa isang enterprise o mga produktong B2B, " sabi ni Ayoub. Sa halip, pinili ng ITUS Networks na ilunsad ang isang Kickstarter. Binigyang diin ni Ayoub na ang proseso mismo ng pagpopondo ng Kickstarter ay eksaktong naa-advertise; binigyan nito ang consumer consumer at press exposure, nakumpirma ang demand sa merkado, at higit pa sa natutugunan ang paunang layunin ng pagpopondo. Ang mga problema na nangyari lahat matapos ang matagumpay na kampanya ay natapos noong Setyembre 2014. Inilarawan ni Ayoub ang pangunahing mga hadlang na kinakaharap ng kumpanya mula noon.
1. Mga Pagtantya at Bayad
Mula sa sandali na natugunan ang layunin ng pagpopondo, sinabi ni Ayoub na nagsimula na ang pera sa itaas. Sa halos $ 175, 000 na nakataas, unang kinuha ng Kickstarter ang pamantayang limang porsyento na bayad (ng humigit-kumulang na $ 8, 750), kasunod ng sinabi ni Ayoub ay isa pang libu-libo mula sa dalawa hanggang tatlong porsyento sa mga bayad sa pagproseso ng pagbabayad mula sa Amazon.
Dinisenyo din ni Ayoub ang iGuardian CPU na may isang pasadyang processor, Random Access Memory (RAM), flash, at mga pagtutukoy ng interface, isang katotohanan na, kapag dinala sa tagagawa, ay nagresulta sa kapansin-pansing mas mataas na mga gastos sa pag-unlad ng produkto kaysa sa ITUS Networks na una nang inaasahan, halos paglalakbay sa pagtatantya sa pagmamanupaktura. Sa gayon, ang bawat yunit ng iGuardian na paunang nabili sa Kickstarter - para sa pagitan ng $ 149-179 bawat aparato - ay dumating sa isang malaking pagkawala.
2. Paggawa ng Kontrata
Kahit na matapos ang isang matagumpay na kampanya sa Kickstarter, ang paghanap ng isang tagagawa ng kontrata upang makabuo ng paunang pagkakasunud-sunod ng mga makina ng iGuardian. Sinabi ni Ayoub na ang ITUS Networks ay natagpuan ang sarili sa isang kawalan ng negosasyon bilang isang hindi pinagsama-samang kumpanya, at na ang karamihan sa mga tagagawa na nilapitan nila ay nangangailangan ng 50 porsyento ng gastos sa order nangunguna, na may kahit saan hanggang sa isang $ 100, 000 na minimum na order.
"Sa mga tagagawa ng kontrata walang leeway na may mga term sa pagbabayad, lalo na para sa amin kung saan kailangan namin ng pasadyang pagmamanupaktura para sa isang kumplikadong piraso ng enterprise tech, " sabi ni Ayoub. Upang mabuo ang paunang batch ng mga compact na mga aparato ng firewall sa bahay na may disenyo ng pasadyang CPU ni Ayoub, ang tagagawa na kinontrata ng ITUS Networks sa pagitan ng 12-20 na linggo ng oras ng tingga, pagdaragdag ng maraming mga buwan sa panahon bago magsimula ang pagsisimula ng mga gastos.
3. Mga Komplikasyon sa Pagpapadala
Ang ITUS Networks ay may sapat na kapital upang makagawa ng unang kargamento ngunit pagkatapos ay dumating ang bagay ng pagpapadala ng mga aparato sa mga tagasuporta sa buong mundo. Ang start-up ay hinati ang mga domestic at international order sa pagitan ng FirstMile at pagpapadala ng Amazon, at ipinadala ang paghahatid ng produkto sa mga kumpanya ng katuparan. Habang naglalakad ang mga iGuardian sa mga patutunguhan sa buong mundo, sinabi ni Ayoub na may iba't ibang mga hindi inaasahang problema na natapos.
Kapag ang mga form sa kaugalian ay hindi wastong napuno para sa iba't ibang mga bansa, ang mga pakete na iyon ay napunta sa limbo; Sinabi ni Ayoub na tumagal ng ilang linggo upang subaybayan kung saan sila natapos. Kung ang presyo ng tingi ng item ay naging mali pagkatapos ng mga rate ng palitan o buwis, ang mga tatanggap ay kailangang magbayad ng mga tungkulin sa paghahatid. Ang ilan - na ipinagpalagay na kapag na-pre-order na sila sa Kickstarter ay hindi na kailangang magbayad ng karagdagang mga bayarin - tinanggihan ang mga kargamento at ibinalik ang mga pakete. Ang lahat ng mga internasyonal na komplikasyon sa pagpapadala ay humantong sa karagdagang mga gastos sa lobo.
4. Sigurado ba silang mga Backers o Investor?
Sa buong proseso ng muling pagsasaayos ng mga pagtatantya, pagmamanupaktura, at pagpapadala ng mga produkto, sinabi ni Ayoub na naramdaman niya ang patuloy na presyon mula sa kanyang mga tagalikod sa Kickstarter. Ang isyu ay bumababa sa kalabuan sa paligid ng linya sa pagitan ng crowdfunding at tradisyunal na pamumuhunan, ang isa na nagiging pabagu-bago na binigyan ng bagong Security na Exchange and Exchange Commission (SEC) na naaprubahan ang regulasyon ng regulasyon ng A + (RegA +) at ang hybrid na crowdfunding / mga platform ng pamumuhunan na lumilitaw sa ang puwang.
"Ang Kickstarter ay isang kagiliw-giliw na kababalaghan, " sabi ni Ayoub. "Mayroong isang malaking paghati sa pagitan ng mga tao na sumusuporta sa ideya ng pagdadala ng isang bagay sa mundo at sa mga nakakakita nito bilang isang merkado lamang upang makahanap ng mga produkto. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng tagapagtaguyod na sumusuporta lamang sa aming proyekto at ang tagasuporta na nag-donate lamang sa 20 iba't ibang mga proyekto. Patuloy akong naririnig mula sa 'mga mamumuhunan' tungkol sa pagkawala ng aming produkto. "
5. Ang Masidhing Cash Flow Circle
Bilang karagdagan sa mga buwan ng oras ng pagmamanupaktura, ang mga brick-and-mortar at online na mga nagtitingi na nagpahayag ng interes sa pag-order ng mga yunit ng iGuardian na bawat isa ay kinakailangan sa pagitan ng 20-40 porsyento ng kita, at tatanggapin lamang ang pagpapadala sa pag-iipon (nangangahulugang walang bayad hanggang pagkatapos ibinebenta ang mga yunit). Isama ang lahat ng oras na iyon nang magkasama at sinabi ni Ayoub na tinitingnan ng ITUS Networks ang anim hanggang walong buwan bago bumalik ang anumang pera.
"Matapos naming itayo at maipadala ang aming unang pag-ikot, wala kaming pera para sa pangalawa, " sabi ni Ayoub. "Mayroon kaming higit na kahilingan kaysa sa mahawakan namin - mga backorder, pre-order - ngunit wala kaming kabisera upang magpatuloy sa paggawa ng hardware. Ang tanging solusyon ay makabuluhang kapital para sa patuloy na pagmamanupaktura para sa produkto na i-on."
Paano Ayusin ang Proseso
Habang totoo ang proseso ng crowdfunding ay hindi nagtatayo sa mga lambat ng kaligtasan para sa ganap na pinondohan na mga kumpanya, ang bahagi ng onus ay bumagsak sa mga negosyante upang maghanda para sa hindi inaasahang mga komplikasyon na ang mga salot na negosyo ng lahat ng mga hugis at sukat. Rod Turner, tagapagtatag at CEO ng RegA + crowdfunding investment platform Manhattan Street Capital (at isang beterano ng maraming mga start-up at VC firms) sinabi ang pinakamalaking kadahilanan na marami sa mga nagsisimula na ito ay nabigo dahil ang mga negosyante ay hindi handa para sa uri ng magdamag paganahin ang tagumpay ng platform ng crowdfunding.
"Bahagi ng hamon ay sa maraming mga kaso, ang mga batang negosyanteng ito na may kaunting karanasan ay hindi inaasahan ang kanilang ideya na mahuli ito nang mabilis, na mapondohan ito nang mabilis, at nahaharap sa mas mabilis na tagumpay kaysa sa ipinagkaloob nila, " sabi ni Turner . "Wala silang isang itinakdang plano sa lugar. Tulad ng pagsasabi sa isang tao na kumuha ng seguro sa kotse pagkatapos magkaroon ng aksidente."
Kahit na si Ayoub, isang nakaranas ng network security at information system engineer, natagpuan ang kanyang sarili na hindi handa para sa mga hamon sa negosyante ng isang mabilis na nag-umpisang mga start-up na regalo. Naglagay ng apat na rekomendasyon ang Turner para sa mga start-up ng hardware na nakatakdang ilunsad ang isang kampanya ng crowdfunding.
1. Manatiling Isang Maliit na Sigaw
Maraming mga negosyante, lalo na ang may mahusay na ideya, ay madalas na ligaw na mga optimista, ayon kay Turner. "Siguraduhin na mayroong isang tao sa start-up na koponan na maaaring mag-isip sa pamamagitan ng mga leopol at makakatulong sa paunang pag-plano para sa hindi inaasahang krisis."
2. Doble ang Budget
Gayunpaman, iniisip mong hilingin sa iyong kampanya ng crowdfunding, doble ito, pinapayuhan si Turner. "Ang mga bahagi ng proseso ay palaging gagastos ng higit kaysa sa inaakala mong pagbuo sa unan na iyon. Ang labis ay maaaring mamuhunan muli sa pinalawak na mga tampok o nakatulong upang mapanatili ang negosyo na lumipas sa susunod."
3. Triple ang Iyong Oras sa Paggawa
Pinapayuhan ka ng Turner na triple ang oras na sa palagay mo ay kakailanganin upang makumpleto ang paggawa dahil ang totoong buhay ang nangyayari. "Ang paggawa ng hardware ay palaging mas matagal at mas malaki ang gastos, lalo na kung ito ay isang walang karanasan na negosyante na naniniwala sa unang pagtatantya na makukuha nila, at ibase ang kanilang timeline sa mga pagpaplano ng tagagawa ng kung kailan ito magagawa."
4. Panatilihin itong Simple
"Ang isang negosyante ay dapat palaging mag-iisip tungkol sa kung paano palawakin at pagbutihin ang kanilang produkto - mga bagong tampok, isang mas malawak na paglulunsad sa buong mundo, isinalin na mga bersyon, atbp. Ngunit sa mga unang yugto ng paggawa at pagbebenta ng iyong produkto, panatilihin itong simple, " sabi ni Turner. "Laging makikita mo ang idinagdag na pagiging kumplikado sa isang lugar na hindi natutugunan ang mata, kaya sa unang yugto manatili na nakatuon sa tagumpay sa isang mas simpleng diskarte. Masakay ang mga karagdagang tampok na ideya na malayo sa ibang pagkakataon."
Sa kabilang panig ng ekwasyon ay ang pagkakataon para sa mga platform ng crowdfunding na magsimulang mag-alok ng mas malawak na mga serbisyo sa pag-post ng pagpopondo. Sinabi ni Turner na sa paghahanda ng maliliit na midsize ng mga negosyo (SMBs) para sa panghuling RegA + paunang mga pampublikong handog (IPO), ang Manhattan Street Capital ay nag-aalok ng payo at mentorship sa buong proseso, at nag-aalok ng isang listahan ng mga mapagkukunan kabilang ang mga napatunayan na mga tagagawa, na na-ranggo ng mga rating ng komunidad.
Tulad ng para sa ITUS Networks, ang start-up ay nasa limbo pa rin. Sinabi ni Ayoub na ang mga pagpipilian ng pagsisimula ay maaaring magtaas ng sapat na pera upang mabawi ang mga gastos, makatanggap ng isang malaking sapat na order upang masakop ang isa o dalawang buong pagpapatakbo ng pagpapatakbo at matupad ang mga order sa likod nito, o ibenta ang kumpanya. Tulad ng para sa kung paano niya mabago ang proseso ng pagpopondo at pag-unlad upang maiwasan ang iba pang mga start-up ng hardware mula sa nakatagpo ng parehong mga kasama sa karamihan ng tao, sinabi ni Ayoub ang punto ni Turner kapag inilalarawan kung paano ang mga platform ng crowdfunding mismo ay maaaring magbago upang makatulong na mapadali ang mga pakikipagsosyo sa negosyo.
"Isang bagay na maaaring gawin ng Kickstarter ay ang pag-isulat ng isang listahan ng mga tagagawa ng kontrata na na-vetted at naaprubahan lalo na para sa hardware, " sabi ni Ayoub. "Kung mayroon kaming isang listahan ng mga mahusay na rate at nais na mga tagagawa kung saan pipiliin, hindi kami magiging tulad ng kawalan mula sa isang negosyong paninindigan."
Ang ganitong uri ng papel na pangasiwaan ay isang platform ng crowdfunding ay nasa isang perpektong posisyon upang kumuha ng pagmamay-ari. Ang Kickstarter ay lumilipat na sa tamang direksyon, na naglulunsad kamakailan ng isang listahan ng na-verify na mga mapagkukunan ng pagmamanupaktura at isang bagong forum para sa mga tagalikha ng Kickstarter na tinatawag na Campus. Ang pagkakataon ay umaabot hindi lamang sa mga pakikipagsosyo sa pagmamanupaktura, bagaman, ngunit sa mas malinaw na pagtukoy kung ang mga tagasuporta ay dapat magkaroon ng isang pagpipilian upang muling mamuhunan sa isang produkto (at kung ang lehitimong pamumuhunan ay o hindi isang bahagi ng hinaharap ng mga platform ng crowdfunding na ito), kung upang mag-alok ng karagdagang serbisyo sa pinansiyal na pagkonsulta o pagtatantya ng gastos o mga tool sa serbisyo sa sarili sa mga organisador ng kampanya, at kung pahintulutan ang mga organisador na mabuhay muli ang mga kampanya at humingi ng pangalawang pag-ikot ng pondo.
Kickstarter lamang ay naging mula pa noong 2009; Hindiegogo mula noong 2008. Ang aming modernong konsepto ng kung ano ang crowdfunding, ang mga uri ng mga kakayahang ma-suportado nito, at kung ano ang maaaring gawin ng mga platform na madaling gawin. Ang mga negosyo ay babangon at mahuhulog sa kanilang mga merito at merkado, ngunit ito ay isang mas sistematiko na problema kapag siyam na porsyento ng matagumpay na sinapupunan ng mga kumpanya sa Kickstarter flounder at nabigo upang matugunan ang katuparan sa sandaling ang platform ay hindi na kasangkot.
