Vista equity: ang pinakamalaking software group na hindi mo pa naririnig

Ang isa sa mga mas nakakaakit na talakayan na narinig ko sa Gartner Symposium noong nakaraang linggo ay isang pakikipanayam kay Robert F. Smith, tagapagtatag at CEO ng Vista Equity Partners. Maaaring hindi mo naririnig ang tungkol sa kanya o sa kanyang firm, ngunit nagmamay-ari ang Vista ng higit sa 50 mga kumpanya ng software at mayroong 65, 000 empleyado sa buong mundo, na gagawin itong pang-apat na pinakamalaking kumpanya ng software ng kumpanya pagkatapos ng Microsoft, Oracle, at SAP, ayon sa Gartner's David McVeigh, na kapanayamin. Smith.

Lumaki si Smith sa Colorado, at binago ng isang internship sa Bell Labs ang kanyang buhay. Doon, ang isang senior engineer ay kumilos bilang kanyang tagapayo at itinuro sa kanya "ang kagalakan ng pag-uunawa ng mga bagay." Nakakuha si Smith ng isang degree sa kemikal na engineering at sinimulan ang trabaho sa larangan na iyon, ngunit napansin na ang kanyang mga kapantay sa pagbabangko sa pamumuhunan ay kumikita ng maraming pera, kaya't nagpasya siyang baguhin ang mga linya. Napaka-bespoke ang pribadong equity - ang bawat deal ay naiiba - at ang engineering ay tungkol sa paglutas ng isang problema minsan at paghahanap ng isang permanenteng solusyon. Ang ideya sa likod ng Vista ay kumuha ng software bilang isang kategorya at bumuo ng isang sistema sa kung paano ka gumawa ng mga pagpapabuti sa kung paano gumagana ang mga naturang kumpanya. Sa madaling salita, nais niyang lumikha ng "isang ininhinyarang solusyon sa mga buyout sa software."

Ang software ay "ang pinaka-produktibong tool na ipinakilala sa aming negosyo ay nakatira sa nakaraang 50 taon, " sabi ni Smith.

Ginawa ng Vista ang "mas maraming paglilipat sa ulap kaysa sa anumang kumpanya sa planeta, " sabi ni Smith, at lumikha ng isang imprastraktura "upang maihatid iyon sa buong board." Ang firm ay nakatuon sa cybersecurity walong taon na ang nakalilipas, data ng anim na taon na ang nakalilipas, AI at ML apat na taon na ang nakalilipas, at blockchain dalawang taon na ang nakalilipas, nagsisimula ng "Vista University" para sa mga empleyado ng lahat ng mga kumpanya, kaya ang mga ideyang ito ay maaaring masukat sa buong portfolio. Mayroon siyang 55 CTO na nagtipon nang maraming beses sa isang taon para sa impormal at pormal na pakikipag-ugnay sa peer, pati na rin ang isang buwanang "pinakamahusay na pagbabahagi ng pagsasanay sa pagsasanay."

Inilarawan ni Smith si Vista bilang "isang kumpanya ng software sa isang pribadong wrapper ng equity." Sa modelo ng firm, ang bawat isa sa mga kumpanya nito ay tumatakbo nang nakapag-iisa, at nahaharap sa presyon ng ibinebenta sa loob ng ilang taon, dahil bahagi ito ng inaasahan ng mga namumuhunan sa Vista. Ngunit ang kumpanya ng pamumuhunan ay may 120 katao sa isang grupo ng sentral na operasyon na patuloy na nagsisikap na makahanap ng mga bagong paraan upang mapabuti kung paano tumatakbo ang mga kumpanya ng software. Ang mga tao na nagpapatakbo ng mga indibidwal na kumpanya ay hindi kinakailangang sundin ang payo na ito, ngunit regular na kumokonekta sa kanilang mga kapantay sa ibang mga kumpanya sa pangkat upang magbahagi ng impormasyon, pati na rin mag-alok ng mga tala sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.

Ang isang pangunahing paraan upang makahanap ng kahusayan ay nagsasangkot sa pag-tackle sa "bundok ng teknikal na utang" na hawak ng lahat ng mga kumpanya ng software. Sa pamamagitan ng pagpunta sa pribado, maaaring ayusin ng mga kumpanya ang mga problemang ito at mai-update ang kanilang software - karaniwang sa loob ng 36 na buwan-at pagkatapos ay magpatuloy upang makabuo ng mas mahusay na mga produkto, mabawasan ang mga problema, at makamit ang isang mas mahusay na proseso ng pag-unlad, sinabi ni Smith. Ang ilang mga tao ay naniniwala na ang industriya ay may $ 85 bilyong teknikal na utang, at ang kanyang sariling CTO ay nakilala ang $ 1 bilyon sa portfolio ng Vista. Kapag may mga problema ang mga pampublikong kumpanya, pinuputol nila ang mga sulok upang matugunan ang mga quarterly number, ngunit kapag pribado, "nais naming ayusin ang lahat."

Mahalaga para sa mga kumpanya na ituon ang kanilang mga priyoridad at maging malinaw, na kadalasan ay nangangailangan ng pagbabago ng kultura. Kung may problema, "huwag mong pawisan ito sa ilalim ng alpombra, " aniya, at kung wala kang mga tao upang ayusin ito, kailangan mong umarkila. Ang mahalaga ay kung ano ang nais ng customer, hangga't ito ay nagbibigay kahulugan sa pang-ekonomiya.

Sinabi ni Smith na ang karaniwang kumpanya na dumaan sa proseso - mula sa acquisition hanggang sa pagbebenta - ay may 20 porsiyento na higit pang mga empleyado, ay dalawa hanggang tatlong beses nang mas mabilis sa paglabas ng code, at may mas mataas na mga puntos ng Net Promoter. Ang isang halimbawa na ibinigay niya ay ang Marketo, na binili ng Vista ng halagang $ 1.7 bilyon at kamakailan na ibinebenta sa Adobe sa halagang $ 4.5 bilyon. Sa pagitan, nakatulong ang Vista na ilipat ang kumpanya mula sa isang pagtuon sa maliit at mid-sized na mga negosyo upang tumuon sa mas malalaking mga; inilipat ang average na pagbebenta nito mula sa $ 90, 000 hanggang $ 900, 000; tinanggal ang mga teknikal na utang nito; ilagay sa isang platform ng AI; at ginawa itong higit pang internasyonal.

Ngayon ay kalahati ng bilang ng mga pampublikong kumpanya tulad ng noong unang bahagi ng 1990s, at $ 1.8 trilyon sa pribadong equity, sinabi ni Smith. Maraming mga tao ang nakatuon sa software ngayon, at nabanggit niya na ang Vista ay nakagawa ng 370 na mga transaksyon sa nakaraang 18 taon.

Habang papasok tayo sa "ika-apat na rebolusyong pang-industriya, " sinabi niya na "bawat solong kumpanya ay dapat paganahin ang kanilang sarili upang makipagkumpetensya sa isang digital na kapaligiran." Pinag-usapan ni Smith kung paano nagbago ang isang industriya, at sinabi na ang digital na pagbabago ay mahalaga. "Ang iba ay yayakapin ang hinaharap nang mas mabilis kung hindi mo, " dagdag niya. Ngunit dahil hindi ka makahanap ng sapat na mga tao, nananatiling mahalaga upang lumikha ng mga kasosyo at ekosistema.

• Gartner: Ilipat mula sa Digital na Pagbabago sa 'tuloy-tuloy na' Gartner: Ilipat mula sa Digital na pagbabagong-anyo sa 'tuloy-tuloy na'
• Gartner: Nangungunang 10 Strategic Prediction para sa 2019 at Higit pa sa Gartner: Nangungunang 10 Strategic Prediction para sa 2019 at Higit pa
• Gartner's CIO Agenda at Perspective ng CEO para sa 2019 Gartner's CIO Agenda at CEO Perspective para sa 2019

Kinuha ni Smith ang Giving Pledge, at sinabi na nakatuon niya ang kanyang pagkakatulad sa "mga hinirang na mamamayan, " o mga taong walang access. Bilang bahagi nito, partikular na nakatuon siya sa pagsasanay, mentorship, at internships, na may layunin na "makisali sa higit nating mamamayan."