Smart event marketing: higit pa sa booth sa ces

LAS VEGAS - Para sa higit sa tatlong araw na ngayon, ako ay na-jostled, shoved, at kung hindi man ay nakakabagabag. Iyon ay dahil sa lahat ng oras na iyon, pinapagod ko ang aking paraan sa pamamagitan ng CES sa Las Vegas kung saan bumaba ang kilalang consumer ng gadget ng linggong ito sa pag-asang ang mangyayari sa Las Vegas, ay umalis sa Las Vegas - at nagtatapos sa aming mga pulso (matalinong gear ), sa aming mga tahanan (matalinong hardware), at pag-hover sa itaas sa amin (mga drone).

Ngunit ang pagala-gala sa napakalaking maze ng mga booth, barkers, at iba pang aktibidad ng pagbebenta ng Byzantine, napansin ko ang isang minarkahang pagkakaiba-iba sa kalidad at mga smarts na mga kumpanya na inilagay sa likuran nila. Nakasakop kami ng maraming mga matalinong mga uso sa marketing sa PCMag.com noong nakaraan, kabilang ang email marketing, marketing sa social media network, at marami pa. Ngunit iba ang marketing sa kaganapan at hindi lamang dahil ito ay isang dalubhasang lugar na nagaganap sa pisikal na mundo. Ito ay din dahil ito ay isa sa mga mamahaling channel sa pagmemerkado na magagamit, kaya ang pagpaplano ng mga ganyang aktibidad nang maingat at malikhaing ay pinakamahalaga sa pagkuha ng pinaka-bang mula sa iyong mga bucks sa kaganapan. Sa kasamaang palad para sa kanila, hindi lahat ng tao dito sa CES ay nagawa ang kanilang araling-bahay sa bagay na ito. Narito ang isang mabilis na pagtingin sa ilan sa mga mahusay (at hindi mahusay na) mga pagsusumikap pang-promosyon na nakita ko na ang mga kumpanya ay nagtatrabaho sa linggong ito sa CES.

Isang Dagat ng Wala

Ang unang bagay na sumakit sa akin habang naglalakad ako ng literal na daan-daang mga booth ay kung gaano kalaking pagsisikap ang karamihan sa mga kumpanya ay tila inilagay sa pagsusulong ng kanilang mga produkto at serbisyo. Kung gugugol mo ang pera upang makakuha ng isang booth sa isa sa mga palabas na ito, gumastos ng kaunti pa upang makagawa ng isang bagay na talagang makakakuha ng atensyon ng mga nakapaligid sa iyo. Binaba mo ang dolyar sa paglalakbay, pagpaparehistro ng kaganapan, at siguro ang ilang uri ng mekanismo ng pangangalap ng data nang pinakamaliit. Kaya, ang pag-skimping pagkatapos ng lahat ng pamumuhunan na iyon at pagpili para sa isang vanilla booth na may isang talahanayan at ang ilang mga natitiklop na upuan ay simpleng matipid at matalinong-mangmang.

Gayunpaman, sa gitna ng masa, ilang mga booth ang nagawa upang maakit ang aking pansin bilang mabuting halimbawa ng mga kumpanyang naghahanap upang tumayo sa isang pulutong - at, sa isang kaganapan, iyon ang tungkol sa lahat. Kung nagtatrabaho ka sa marketing ng kaganapan sa iyong negosyo, isaalang-alang ang mga halimbawang ito. (At, kahit na hindi mo namimili ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga kaganapan, isaalang-alang ang mga variant na maaari mong gamitin sa ibang mga channel.)

Sa ngayon, kung ano ang nakatayo sa akin ay sumaklaw sa ilang mga kakatwang turf, kabilang ang:

• Mga Robot ng Video
• Mga 3D na Palatandaan
• Flash Mob - Estilo ng Negosyo
• Tubig (oo, nabasa mo iyon ng tama)
• Pakikipag-ugnay

Mga Robot ng Video

Mayroong maraming mga robot (pisikal at virtual) sa kaganapan sa taong ito, ngunit ang isa sa partikular na nahuli ang aking mata bilang isang paraan upang makabuo ng interes ng customer para sa iyong negosyo. Nagbebenta ang BEAM Robotics ng isang screen ng mobile video (magagamit sa Amazon) na lumilikha ng pagkakaroon ng mobile video sa pagitan ng mga indibidwal sa dalawang lokasyon. Isipin ang potensyal na epekto ng isang customer na naglalakad papunta sa iyong tindahan at pagkakaroon ng isang video screen, na may isang salesperson sa screen, gumulong upang tanggapin ang customer. Kung wala pa, ang kadahilanan ng baguhan at "wow" ay hindi bababa sa makabuo ng isang pangalawang sulyap. Ang parehong nangyayari para sa mga dumadaan sa isang booth ng kaganapan nang makita nila ang isang mobile video robot sa halip na isang pagod na tagapamahala ng produkto sa stereotypical logo na polo shirt. Nagdala ako ng isang mahusay na pag-uusap sa isang espesyalista sa produkto na nakaupo sa kanyang desk sa New York at malamang na ginugol ang higit na maraming oras sa pag-aaral tungkol sa produkto tungkol sa hindi tamang videoconference kaysa sa maaaring mayroon ako kung ako ay simpleng nakikipag-usap sa isang tao sa booth.

Mga 3D na Palatandaan

Marahil maraming mga tagagawa ng pag-sign ng 3D holographic sa karamihan sa mga pangunahing kaganapan, ngunit ang isa sa mga problema sa isang palabas na napakalaking bilang ang CES ay nakikita ang lahat na makikita. Kaya, sa paghingi ng paumanhin sa iba pang mga potensyal na vendor na maaaring mag-alok ng magkakatulad na mga produkto, natitiklop ko ang aking sumbrero sa Kino-mo Ltd. Ang Kino-mo ay lumilikha ng isang kahanga-hangang 3D holographic sign na gumuhit ng malaking pulutong sa harap ng booth nito. Ang paglikha ng mga disenyo upang ipakita ay kasing dali ng paglikha ng mga graphic graphics, at kahanga-hanga ang visual na epekto. Ang mga tao ay literal na may linya hanggang limang hanggang anim na tao sa labas ng kanilang medyo maliit na booth, na humahantong sa akin sa susunod na punto.

Flash Mob - Estilo ng Negosyo

Tulad ng nabanggit para sa Kino-mo, isa sa mga bagay na naakit ng aking pansin ay ang karamihan ng tao na umunlad sa harap ng booth nito. Nakita ko lamang na sa isa pang booth sa buong linggo, kung saan ang ilang mga maliwanag na tanyag na tao (kung kanino ako hindi pamilyar) ay lumikha ng isang malaking pulutong na naghahanap ng isang photo op. Ang punto ay, kung maaari kang lumikha ng isang karamihan ng tao, ang iba ay magsasama sa iyong lugar upang malaman kung ano ang nangyayari. Kapag nakuha mo ang kanilang pansin, ito ang iyong trabaho, siyempre, upang mapanatili ito, ngunit ang pagkuha ng kanilang pansin ay ang pinakamahalagang unang hakbang. Paano ka makalikha ng isang pulutong? Ang mga giveaways ng premyo sa ilang mga oras na may "kailangang naroroon upang manalo" na mga kinakailangan ay maaaring gumuhit ng isang pulutong. Ang ingay at palakpakan ay maaaring gumuhit ng maraming tao. Ang mga kahanga-hangang pagpapakita ng video at kahit na ang musika ay iba pang mga halimbawa. Matapat, kahit na ang faking kaguluhan sa pamamagitan ng pag-upa ng isang pulutong ay maaaring gumuhit ng iba bagaman, kung kailangan mong gumawa ng ganitong mga taktika, maaari kang nasa maling kaganapan. Anuman ito, maghanap ng isang paraan upang magsimula ng isang pulutong, at ang iba ay sasali.

Tubig

Hindi ko nangangahulugang bote ng tubig-bagaman hindi iyon isang kahila-hilakbot na bagay na ibigay sa isang kaganapan, lalo na ang isa sa isang katulad na sukat ng CES. Ngunit, sa kasong ito, ang mga talon. Parehong ExoLens at ZTE ang nilikha ng mga nakamamanghang karanasan sa booth sa pamamagitan ng paggamit ng mga talon sa kanilang mga exhibit. Totoo, mas gusto ko ang mga karanasan sa booth na hindi lamang makuha ang iyong pansin ngunit may kaugnayan din sa iyong produkto o serbisyo, ngunit iyon ang perpekto at, kahit na ang iyong booth décor ay walang direktang kurbatang-alok sa iyong pag-alok, hindi bababa sa maaari mong makakuha ng kamalayan sa pamamagitan ng natatangi o kaakit-akit na mga display.

Pakikipag-ugnay

Ang isa sa mga magagandang bagay tungkol sa mga teknolohiya ngayon ay mas madali kaysa lumikha ng mga bagong paraan upang makipag-ugnay sa mga customer at dumalo sa kaganapan. Sigurado, maaari mo pa ring gamitin ang pag-upa ng mga magagandang batang babae (o "booth babes" dahil malungkot silang kilala) at maaaring makakuha ka ng kaunting pansin. Ngunit maaari mo ring mamuhunan ang parehong gastos (at ito ay malaki, huwag bata ang iyong sarili) sa pagbuo ng isang mas matagal na naninirahan na dumalo ng dumalo sa pamamagitan ng pagbuo ng isang bagay tulad ng isang pader ng video na nagpapakita ng mga live na tweet, komentaryo sa Facebook, at kahit na nabuo ang video. sa pamamagitan ng mga tao na dumadaan sa iyong booth. Maglakip ng isang paligsahan sa aktibidad na ito at maaari kang magkaroon ng literal na daan-daang mga katulong na hindi makakatulong sa marketing ay lumilitaw sa anyo ng mga dadalo sa social media-savvy na nakikipagkumpitensya para sa isang premyo.

Ang isang pangunahing bonus ng paggamit ng isang bagay tulad ng isang social network na nakakaalam ng interactive na makina ay maaari itong direktang magpakain sa iyong proseso ng pangangalap ng data-at iyon ang susi. Nakilala ko talaga ang mga tao na nagkakaproblema sa pagdalo sa mga kaganapan upang maipasa ang kanilang sariling mga kard sa negosyo at pagkatapos ay tipunin ang pareho mula sa mga dadalo na huminto. Ang mga nagpapakita ng mga organizer ay pinadali ang prosesong ito sa pamamagitan ng pag-alok ng mga scanner ng badge upang ang iyong mga tauhan ng booth ay maaaring mai-scan ang mga numero ng badge ng mga bisita sa booth upang mapuno ang mga pagsisikap na pangunguna.

Ngunit iyon ang dapat na pinakamaliit sa aming pangangalap ng data ng kaganapan, at dapat mong maingat na magplano bago dumalo sa isang kaganapan upang mapalawak ang makina na ito, huwag umasa dito. Ginagawang madali ang social networking, at sulit na makipag-usap sa isang dalubhasa sa social media tungkol sa mga paraan upang magamit ang pagkakaroon ng social media at mga ID ng gumagamit upang lalong hindi lamang sa pangkalahatang marketing kundi pati na rin upang bumuo ng mas tiyak na impormasyon sa mga tiyak na demograpiya. Tiyak na kailangan mong maghanap ng mga paraan upang manindigan sa isang pulutong kung nais mong makabuo ng kamalayan sa isang kaganapan. Ngunit, sa sandaling nakuha mo ang kamalayan na iyon, kailangan mo ring maghanap ng mga paraan ng pag-agaw nito para sa mga kampanya sa marketing at benta.

Suriin ang Pinakamagandang Larawan Mula sa CES 2016!