5 mga tip ni Robert herjavec para sa maliit na tagumpay sa negosyo

Maliit na midsize ang mga may-ari ng negosyo (SMB) ay nahaharap sa isang host ng pinansiyal, marketing, at teknolohikal na mga hamon sa pang araw-araw. Ito ay totoo lalo na kung ikaw ay isang negosyante na nagsisimula ng isang bagong negosyo, ngunit din para sa mga SMB na naghahanap upang mag-revamp at manatiling kasalukuyang sa isang mabilis na pagbabago ng ekonomiya. Para sa isang SMB sa isang maliit na bayan sa US, ang mga hadlang ay maaaring saklaw mula sa pag-uunawa ng pinakamahusay na paraan upang makisali sa mga customer sa pagbuo at pagho-host ng isang website.

Ang negosyante at mamumuhunan na si Robert Herjavec, isang regular na "Shark Tank" ng ABC at CEO ng The Herjavec Group, ay mayroong isang payo ng payo para sa mga lokal na negosyong mom-and-pop na ito. Sa tabi ni Amanda Brinkman, Chief Officer at Komunikasyon ng Komunidad sa Deluxe Corporation, mga bituin ng Herjavec sa isang bagong serye ng web na pinamagatang, "Maliit na Rebolusyon sa Negosyo sa Main Street." Ang serye ay nakatuon sa pag-optimize at pagbabagong-buhay ng mga lokal na negosyo sa maliit na bayan. Ang Deluxe Corporation ay isang consulting firm na dubs mismo ang isang "maliit na paglago ng negosyo, " na nagbibigay ng mga serbisyo na kasama ang web development at hosting, search engine optimization (SEO), at online marketing sa higit sa 4.5 milyong maliliit na negosyo.

Sina Herjavec at Brinkman ay lumitaw nang magkasama sa New York ngayong linggo upang mag-screen ng isang episode ng serye, na nagtampok sa Herjavec at Deluxe na tumutulong sa isang bar sa kapitbahayan at grill sa Wabash, Indiana, ang maliit na lungsod na itinampok sa inaugural episode ng walong bahagi na serye. Ang dalawa ay nagsagawa ng sesyon ng Q&A pagkatapos, pinag-uusapan ang tungkol sa ilan sa mga pinakamatagumpay na maliliit na estratehiya sa negosyo na kanilang pinagtatrabahuhan at ang karaniwang mga hamon at pagkakataon na muling paulit-ulit. Tulad ng ipinaliwanag ni Herjavec, nagsisimula ito sa pagtagumpayan ng isang paminsan-minsan na mapagpakumbabang pag-iisip.

"Ang isa sa mga bagay na natagpuan namin sa isang maliit na bayan ay, ang mga tao ay may posibilidad na magkaroon ng halos pagtatanggol na saloobin na ito tungkol sa katotohanan na sila ay nasa isang maliit na bayan, " sabi ni Herjavec. "Ito ay tulad ng sinabi ni Judy: 'Walang magandang nangyari sa mga katulad natin.' Kaya ang talagang sinubukan nating gawin ay hikayatin ang mga tao na maniwala sa kanilang sarili at ang katotohanan na sila ay nasa isang maliit na bayan, na nagpapahintulot sa kanila na makipagkumpetensya sa iba pang mga negosyo at iba pang bayan sa nasabing scale.Ito talaga ang ginagawa nila sa impormasyon, ang pera, at ang imprastraktura na tinulungan namin sila. "

1. Ang bawat Negosyo Ay Isang Negosyo sa Tech

Herjavec: "Ang bawat negosyo ngayon ay isang tech na negosyo. Nasa negosyong cybersecurity ako at tinanong ako ng mga tao, 'Ano ang iyong pinakamahusay na sektor upang ibenta?' Dati kong sinasabi sa pananalapi. Ngayon, hindi ko na sinasabi na dahil ang bawat negosyo ay isang negosyo sa teknolohiya. Ang tingi, pagmamanupaktura, atbp. Ang teknolohiya ay simpleng kasangkapan na maaaring mailapat sa iba't ibang mga negosyo. "

Brinkman: "Napakakaunting mga maliliit na may-ari ng negosyo ay nagsisimula sa kanilang mga negosyo dahil hindi sila makapaghintay na bumuo ng kanilang website o magdisenyo ng isang logo o malaman kung ano ang ano ang SEO at kung paano ito mapapabuti ang iyong ranggo sa paghahanap. Ngunit ang mga ito ay talagang mahalagang bahagi ng pagpapatakbo at lumalaki ng isang negosyo. Bilang isang restawran o bar, kung wala kang isang website, kung hindi ka nakalista sa mga direktoryo, kung hindi ka mahahanap online, kung wala kang online na menu, napakahirap para sa ikaw ay gumuhit ng trapiko sa labas ng komunidad pati na rin sa loob. "

2. Alamin ang Iyong Mga Numero

Brinkman: "Isang bagay na nakita namin sa halos lahat ng mga negosyong ito ay pinaghirapan nilang malaman ang kanilang pangunahing mga numero. Ang ilan ay hindi maaaring sabihin sa amin kung sila ay kumikita o hindi, o kung ano ang kanilang mga gastos sa nakaraang taon."

Herjavec: "Gusto mong magtaka kung gaano karaming mga tao ang hindi nakakaintindi ng mga numero, kasama na ako. Nang magsimula ako, ang mga numero ay isang jigsaw puzzle. Alam ko kung ano ang kita, uri ako ng mga nalalaman na gastos, gastos ng mga kalakal. Ngunit hindi ko mailagay ang mga piraso sa isang larawan na may kahulugan.

"Ito ay hindi na ang mga tao ay walang imik; ito ay sa karamihan sa atin, ang accounting at pananalapi ay talagang nakakatakot. Ito ay isang wika na ginagamit ng mga nakakaalam laban sa amin upang maparamdam sa amin. Ito ang 'magarbong bilang ng mga bagay.' Ngunit kung hindi mo naiintindihan ang wika ng negosyo, na kung saan ay pananalapi at accounting, may isang tao ay sasamantalahin ka o maiiwan ka. "

3. Huwag I-Shrug Off Email Marketing

Herjavec: "Isang bagay na natutunan ng maraming maliliit na negosyo-at nakikita natin ito sa Shark Tank pati na rin … maraming mga negosyo ang tumatalon sa Snapchat at Instagram at nakakakuha ng malaking negosyo sa ganoong paraan, na iniiwan ang pagmemerkado sa email sa tabi ng baybayin. halos hindi ito nagaganyak na saloobin ng pagsasabi na 'oh wala namang nagmamalasakit doon.' Ngunit sa panimula ito ay mas mura na ibenta sa isang umiiral na customer kaysa sa isang bagong customer. Sa pamamagitan ng paggamit ng database ng mga customer at pag-email sa kanila sa isang regular na batayan, maaari mo talagang dagdagan ang iyong kita sa napakadali, napakaliit na gastos. "

4. Humiling Para sa Kwalipikadong Tulong

Herjavec: "Maraming tao sa maliliit na bayan, ang dahilan kung bakit sila maliit ay hindi nila iniisip na mayroon silang access sa mga mapagkukunan ng ibang tao. Walang sinuman sa bayang iyon ang naisip nila na maaaring gumamit ng isang taong tulad ng maluho upang matulungan sila Gusto nilang gawin ito sa kanilang sarili. Ang hamon ay, kapag ikaw ay maliit at nakikipagkumpitensya laban sa mga malalaking kumpanya, kailangan mong maging mahusay dito. Nakakagulat sa maraming mga maliliit na negosyong ito na kaya nila may kayang tulad ng maluho at lahat ng mga serbisyong ibinibigay nito.

"Ito ay ang maliit na pag-iisip ng negosyo, " idinagdag ni Herjavec. "Kapag nagsimula ka nang walang at bawat pagbibilang ng dolyar, napakahirap palayain ang panonood ng bawat penny na relihiyoso. Ang ideya na bigyan ang isang tao ng isang porsyento ng iyong dolyar upang makagawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa iyo upang maaari mong aktwal na magpatakbo ng bar o magbenta ng mga pangkasal na gown, kung ano man ito - mahirap na pagbabago na gawin. Ngunit kung ang isang maliit na may-ari ng negosyo ay hindi kailanman gumagawa ng transisyon na iyon, lagi silang mapapahamak na maging isang maliit na may-ari ng negosyo. Hindi ka na gagaling.

Brinkman: "Iyon ang dalawang bagay na nakita nang paulit-ulit ng mga tao: hindi alam ng mga tao ang kanilang mga numero at marahil ay hindi nauunawaan ang epekto ng isang matibay na diskarte sa pagmemerkado. Maraming mga may-ari ng negosyo ang naramdaman na magiging labis na labis na paggastos ng pera sa isang kasosyo gawin ang ilan sa mga bagay na iniisip nila na kung sinusubukan ko lang, maiisip ko ito mismo.Ngunit pagkatapos ay isipin ang tungkol sa gastos ng kung gaano karaming oras ang ginugol mong subukan kung paano magdisenyo ng iyong sariling website o pamahalaan ang iyong sariling social media, ngunit hindi mo ginagawa ang hangga't maaari mong gawin. "

5. Walang Maling May Maliit na Pag-iisip

Herjavec: "Ang isa sa mga pagbagsak ng Shark Tank ay paminsan-minsan ay nagbibigay tayo ng impresyon sa mga tao na, kung ang iyong negosyo ay hindi magiging scale, kung hindi ka magiging malaki, pagkatapos ay huwag mag-abala. Hindi katumbas ng halaga . Ang katotohanan ay, 'maliit na negosyo' ay nagsisimula sa 'maliit.' Karamihan sa mga tao na nagsisimula ng isang negosyo ay gumagawa nito upang makabuhay at mabuhay.Kung maaari kang magsimula ng isang negosyo at pakainin ang iyong pamilya at babayaran ang iyong utang at lumikha ng ilang halaga, ang tagumpay nito sa Amerika ngayon. Kadalasan hindi natin ipinagdiriwang ang sapat na iyon sa Shark Tank dahil lahat tayo ay tungkol sa 'Paano ko ito makukuha sa 100 milyon?'

"Para sa ilan sa mga negosyong ito, ang paggasta ng $ 500 ay isang malaking desisyon. Iyon ang katotohanan. Ang karamihan sa mga maliliit na negosyo ay may mas kaunti sa tatlong empleyado. Kahit na kung ano ang lagi kong sinasabi sa mga maliliit na negosyo ay: kung hindi ka handa na magbago, ikaw ay mamamatay. Ang tanging katiyakan sa negosyo ay patuloy na pagbabago. Ang mga maaaring makibagay ay ang makakaligtas. "