Video: AyyJayy vs Chronic | Gold Mine NA - Quarter Final (Nobyembre 2024)
Noong nakaraang linggo, sinimulan namin ang aming talakayan sa LinkedIn bilang isang tool sa marketing, na may pagtuon sa mga profile at mga pahina ng kumpanya. Sa linggong ito inililipat namin ang aming pagtuon sa data mining, pananaliksik sa customer, at pag-asam sa pamamagitan ng LinkedIn.
Tulad ng nabanggit ko noong nakaraang linggo, mahalagang isipin ang LinkedIn hindi bilang isang tool ngunit sa halip bilang dalawa; ito ay parehong isang tool sa pananaliksik at isang sasakyan sa komunikasyon. Bilang isang tool sa pagsasaliksik, ang LinkedIn ay maaaring maging napakahalaga. Bilang isang sasakyan sa komunikasyon, maaari itong maging kapaki-pakinabang o isang malaking pag-aaksaya ng oras at pera. Bumalik sa susunod na linggo para sa aming talakayan kung paano gamitin ang LinkedIn bilang isang epektibong sasakyan sa komunikasyon. Gayunman, sa linggong ito, sumisid kami sa database ng LinkedIn.
Hanapin ang Mga Magkakapatid ng Iyong Kliyente
Sa kasong ito, gumagamit ako ng salitang "client" upang sumangguni sa isang indibidwal na kung saan sa kasalukuyan ay nagbibigay ka ng mga produkto o serbisyo. Una, gumawa ng isang listahan ng iyong mga kliyente. Susunod, bisitahin ang bawat isa sa kanilang mga pahina ng profile at tingnan ang listahan ng "People People Viewed" din sa kanang haligi. Pagkakataon, marami sa mga taong nakalista ay may katulad na mga tungkulin sa iyong kasalukuyang mga kliyente. Marami ang maaaring maging sa parehong kumpanya tulad ng iyong kliyente at okay lang iyon dahil binibigyan ka nito ng isang pagkakataon na mapalawak ang iyong bakas ng paa sa loob ng kumpanya.
Maaari ka ring makahanap ng mga indibidwal sa ibang mga kumpanya na may katulad na mga tungkulin, at samakatuwid, maaaring magkaroon ng magkatulad na pangangailangan. Bisitahin ang kanilang mga pahina ng profile at tingnan din ang kanilang listahan ng "People Viewed" din. Sa tuwing nakikita ko ang isang bagong profile, gusto kong mag-click sa kanan at piliin ang "Buksan sa Bagong Tab" upang mapanatili kong buksan ang profile ng aking orihinal na kliyente sa isang tab (sa halip na mag-click muli, bumalik, bumalik).
Hanapin ang Mga Kapatid ng Iyong Customer
Mas maaga kong ginamit ang salitang "kliyente" upang sumangguni sa isang indibidwal. Ngayon ay gumagamit ako ng "customer" upang sumangguni sa isang kumpanya. Walang alinlangan, ang mga kumpanya na kung saan ka kasalukuyang nagtatrabaho ay may mga katangian at pangangailangan na humantong sa kanila upang piliin ang iyong mga produkto o serbisyo. Hindi mabilang iba pang mga kumpanya sa labas na nagbabahagi ng parehong mga pangangailangan, at samakatuwid, maaaring makinabang mula sa iyong mga solusyon.
Magsaliksik ng iyong kasalukuyang mga customer sa LinkedIn. Tumingin sa kanilang mga pahina ng kumpanya. Suriin ang mga pahina ng profile ng mga empleyado sa mga tungkulin o pagganap na mga lugar tulad ng operasyon, mapagkukunan ng tao (HR), pananalapi, at iba pa. Itala ang mga keyword. Palawakin ang iyong pananaliksik sa mga website ng iyong mga customer, mga pahina sa Facebook, mga channel sa YouTube, at iba pa. Pagkatapos, bumalik sa LinkedIn at gamitin ang Advanced na Paghahanap upang maghanap, gamit ang mga keyword para sa mga kumpanya at indibidwal na nauugnay sa mga keyword na iyon. Dapat mong makilala ang ibang mga kumpanya at empleyado sa mga kumpanyang may katulad na mga negosyo (at mga pangangailangan) sa iyong kasalukuyang mga customer. Ang mga kumpanya at contact na iyon ay naging mga target na prospect para sa iyong mga pagsusumikap sa marketing.
Hanapin ang Iyong Mga Magkakapatid
Okay, sapat na ang paghahanap ng mga kapatid ng ibang tao (matalinghaga na nagsasalita). Ngayon hahanapin natin ang iyong kapatid mula sa ibang ina. Kapag naka-log in, pumunta sa "My Network" at piliin ang "People You might know." Batay sa iyong karanasan sa trabaho at ang iyong kasalukuyang network, mag-a-apply ang LinkedIn ng ilang mga awtomatikong algorithm ng paghahanap upang makita kung makakatulong ito sa iyo na makahanap ng ibang tao na maaaring alam mo.
Ito ay kapaki-pakinabang sa pag-highlight ng mga taong talagang kilala mo (marahil ang mga nakaraang katrabaho na hindi mo pa nakakonekta sa LinkedIn). Ngunit, mas mahalaga, ang ilan sa mga tao na iniisip ng LinkedIn na dapat mong malaman ay magiging mabuting prospect para sa iyo. Sa kakanyahan, ang LinkedIn ay lumikha ng isang komplikadong algorithm ng paghahanap sa iyong ngalan at awtomatikong ginagawa ito sa tuwing bisitahin mo ang pahinang iyon.
Maghanap ng Ilang Mga Cousins
Ang "Maghanap ng Alumni" na paghahanap sa ilalim ng "My Network" ay medyo hindi gaanong advanced ngunit maaari pa ring magbunga ng ilang mga kagiliw-giliw na mga lead. Sinabi ko na ito ay hindi gaanong advanced dahil, mahalagang, ang ginagawa nito ay ang paglista sa mga taong nagpunta sa iyong alma mater (kahit na nag-aaplay din ito ng ilang pag-uuri ng lohika upang unahin ang listahan na nakikita mo).
Gayunpaman, maaari itong magbunga ng ilang magagandang prospect. At, siyempre, dahil mayroon kang isang bagay na magkakapareho sa mga taong nakatagpo, mayroon kang isang yari na icebreaker.
Maging ang Boolean Master
Tulad ng lohika ng Boolean sa mga platform ng pakikinig sa lipunan, ang aming sariling mga advanced na paghahanap ay maaari ring magbunga ng mahusay na mga resulta. Ang ilang mga paghahanap ay maliwanag. Ang hangarin ko rito ay hindi ilista ang bawat uri ng paghahanap na maaari mong gawin at kung bakit. Sa halip, nais kong tumuon sa iilan na maaaring hindi mo naisip.
Dating Empleyado: Ang advanced na paghahanap ay nagbibigay-daan sa iyo upang maghanap batay sa mga tagapag-empleyo ng isang tao, kasalukuyan at nakaraan. Malinaw, ang paghahanap para sa mga kasalukuyang empleyado sa iyong mga customer (o mga prospect) ay isang mahusay na ideya ngunit isaalang-alang ang paghahanap para sa mga dating empleyado. Maaari itong magbunga ng dalawang bagay. Una, kung ang isang tao na dating nagtatrabaho para sa isa sa iyong mga customer, ang mga pagkakataon ay ang kanyang bagong tungkulin ay magkatulad at marahil ang kanyang bagong kumpanya ay maaaring katulad din. Ang pamamaraang ito ay makapagpapahintulot sa iyo na makilala ang higit pang mga prospect - mga indibidwal at kumpanya na alam mong umiiral. Pangalawa, ang mga dating empleyado ay nakakaalam pa rin ng mga dating katrabaho sa iyong kasalukuyang mga customer o prospect. Maaari kang makakuha ng mga ito upang ipakilala sa iyo ang ilan sa kanilang dating mga katrabaho. (Kung gagawin mo ang pamamaraang iyon, isasaalang-alang ko ang pag-alok sa taong iyon kung ang isang referral ay humahantong sa isang pagbebenta.)
Mga Grupo: Una, sumali sa mga pangkat na nauugnay sa iyong produkto o serbisyo. Pagkatapos, gamitin ang advanced na paghahanap upang maghanap ng mga taong nasa mga pangkat na iyon (tandaan na maaari mong suriin ang isang kahon para sa "Mga Grupo" sa advanced na window ng paghahanap). Ang mga posibilidad ay, kung ang mga indibidwal ay nasa isang pangkat na nauugnay sa iyong produkto o serbisyo, magkakaroon sila ng hindi bababa sa mainit na interes sa kung ano ang iyong inaalok.
Industriya o Pag-andar: Tandaan na ang LinkedIn ay nagbibigay ng malawak na listahan ng mga industriya. Gamitin ang listahang ito upang makilala ang mga contact sa mga industriya na maaaring makinabang mula sa iyong mga produkto o serbisyo. Maaari mong gawin ang parehong bagay para sa mga pag-andar ng trabaho kung mayroon kang isang bayad na subscription.
Magpatuloy Sa Pag-iingat
Ang susunod na taktika na ito ay maaaring madaling maabuso kaya magpatuloy sa pag-iingat. Sa ilalim ng "Trabaho, " maghanap ng mga post sa trabaho para sa mga tungkulin na nauugnay sa iyong mga produkto o serbisyo. Kung ang iyong mga produkto o serbisyo ay may-katuturan para sa ilang mga tungkulin, kung gayon ang mga kumpanya na naghahanap upang umarkila ng mga papel na iyon ay malamang na nangangailangan ng inaalok mo. At, dahil ang mga namamahala sa pag-upa para sa bukas na mga tungkulin ay karaniwang may magkatulad na responsibilidad, ang mga nag-aarkila sa pagkuha ay maaaring maging interesado sa iyong mga produkto at serbisyo. Ngunit mag-ingat. Malinaw na ang mga nag-upa ng mga namamahala ay naghahanap ng mahusay na mga recruit, hindi isang pitch pitch. Ang mas agresibo ka, mas malaki ang posibilidad na ma-flag ka ng LinkedIn, kaya maging konserbatibo sa iyong diskarte.
Sama-sama, ang mga taktika sa paghahanap na ito ay makakatulong sa iyo na minahan ang database ng LinkedIn. Siyempre, ngayon na natagpuan mo ang ilang mga potensyal na kliyente at kostumer, paano mo ito maiinteresan? Suriin muli sa susunod na linggo para sa ilang mga dosis ng InMail at hindi.
