Paano magsaliksik ng mga prospect at nangunguna sa linkedin

Kapag ako ay lumaki, ang aking ina ay kailangang bumili sa akin ng mga kaibigan. Ayos lang, nauna na akong nakilala. Hindi lamang ako nagkakilala, ngunit ngayon na ako ay may sapat na gulang at kailangan kong bilhin ang aking sariling mga kaibigan, hindi ko naisip na bumalik sa mga "mabuting ol 'araw" kapag ang gastos ng pagkakaibigan ay hindi tumama ang aking pitaka.

Siyempre, hindi ako kailangang gumastos ng $ 26 bilyon (tama iyon, B tulad ng sa bilyon ) para sa aking mga kaibigan tulad ng ginawa ng Microsoft para sa LinkedIn. Ngayon, ipinagkaloob, ang LinkedIn ay may 400 milyong mga kaibigan (at sino ang hindi nais na maging kaibigan sa isa sa bawat 20 katao sa planeta?). At, hangga't hindi nila lahat nais na umupo sa sopa para sa tag-araw, hindi masyadong masama.

Ang Microsoft ay ang bagong BFF para sa 400 milyong mga kaibigan, na kamakailan ay inihayag ang mga hangarin nitong bumili ng LinkedIn sa halagang $ 26 bilyon. Umaasa ang Microsoft na, sa pamamagitan ng mayaman na data ng miyembro ng LinkedIn, maaari itong lumawak sa mga pananaw na makakatulong sa sarili nitong mga gumagamit na maging mas produktibo. Bilang halimbawa, sa panahon ng anunsyo, binanggit ng CEO ng Microsoft na si Satya Nadella ang kapangyarihan ng pagsasama ng LinkedIn at Microsoft Outlook. Isipin na lumakad sa isang pulong at ipinaalam sa iyo ng Outlook na ang isa sa iyong mga kasamahan at isa sa mga kalahok sa pagpupulong ay dumalo sa parehong kolehiyo. Gamit ang impormasyong iyon, maaari mong i-strike up ang isang pag-uusap upang makabuo ng kaugnayan.

Paano Gumamit ng LinkedIn

Ang hangarin ng artikulong ito ay hindi masuri kung ang pagkuha ay mabuti o masama. Sa halip, nagbibigay ito ng isang pagkakataon upang muling bisitahin kung ang LinkedIn ay isang tool na dapat mong gamitin sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Batay sa iyong sariling mga karanasan, ang iyong agarang sagot ay maaaring maging matibay na oo o hindi .

Alinmang paraan, kailangan mong tandaan na ang LinkedIn ay hindi lamang isang tool. Ang ilang mga paraan na maaari mong gamitin ang LinkedIn ay dapat na talagang maging bahagi ng iyong mga pagsusumikap sa pagbebenta at marketing; ang iba ay mas mapaghamong. Bilang isang resulta, maaaring maging kapaki-pakinabang na tingnan ang LinkedIn sa dalawang paraan: bilang isang tool sa pananaliksik at bilang isang sasakyan sa komunikasyon. Bilang isang tool sa pagsasaliksik, hindi mahalaga ang LinkedIn. Bilang isang sasakyan sa komunikasyon, ang LinkedIn ay madalas na mas mababa sa chain ng pagkain sa marketing kaysa sa spam email.

Ang artikulo sa linggong ito ay tututuon sa mga benepisyo ng LinkedIn bilang isang tool sa pananaliksik at, lalo na, sa mga "papasok na" aspeto ng paggamit ng LinkedIn. Sa susunod na linggo, mananatili kami sa panig ng pananaliksik ng mga bagay, ngunit ilipat ang aming pagtuon sa mga "pagsisikap" na pagsisikap batay sa pananaliksik. Sa wakas, ang linggo pagkatapos nito, titingnan namin ang madilim na bahagi ng LinkedIn-LinkedIn bilang isang sasakyan sa komunikasyon - at i-highlight ang mga bagay na maaari mong gawin upang madaig ang ilan sa mga likas na kawalan ng LinkedIn.

Walang talakayan ang mga kakayahan sa pananaliksik ng LinkedIn na maaaring maganap nang walang banggitin sa LinkedIn Graph. Nagsisimula kaming makarinig nang higit pa tungkol sa "mga graph" sa mga araw na ito. Sa personal, nalaman ko ang termino na walang higit pa kaysa sa marketing gobbledygook (maghintay, bilang isang nagmemerkado, sa palagay ko ay nangangahulugang ibigin ito). Ang mga graphic ay na-tackle sa mga pangalan ng serbisyo sa kaliwa at kanan - Office Graph, Facebook Graph, Google Graph (sa totoo, tinatawag itong Kaalaman ng Kaalaman ngunit hindi mo ito makikilala kung tatawagin ko iyon), at iba pa. Sa pangkalahatan, ang mga graph ay mga pananaw na nalilikha sa pamamagitan ng paggamit ng semantikong paghahanap. Sa pamamagitan ng pagsisikap na maunawaan ang hangarin ng isang tagahanap at ang kahulugan ng kahulugan ng mga termino ng paghahanap, ang mga graph ay sumusubok na magbigay ng mas may-katuturang mga resulta ng paghahanap gamit ang artipisyal na intelektwal (AI) at pag-aaral ng makina batay sa isang malaking database ng nauugnay na data.

Ang Database Database

Sa kaso ng LinkedIn o Facebook, ang "database" ay lahat ng nai-input ng mga gumagamit ng serbisyo: impormasyon ng profile, data ng lokasyon, mga update, mga post, gusto, at iba pa. Sa kaso ng Microsoft, ang Office Graph ay gumagamit ng data ng paggamit mula sa mga tool tulad ng Office 365. Bakit ang mga resulta na tinawag na "mga graph" ay medyo hindi malinaw sa akin, kahit na kung minsan ang mga resulta ay ipinapakita sa grapiko kaya, sigurado, ang mga ito ay mga grap.

Anumang tinawag natin, ang LinkedIn ay isang napakalaking database ng mga propesyonal, kanilang kasaysayan, kanilang mga kasanayan, at kanilang mga aktibidad. At maaari mong minahan ang database na iyon upang mapadali ang iyong mga benta at marketing. Sa isang antas ng macro, makakatulong ang LinkedIn Economic Graph na makita ang mga uso sa mga tuntunin ng heograpiya, uri ng trabaho, at marami pa. Maaaring makatulong ito sa iyong kumpanya kapag gumagawa ng mga desisyon sa produkto o marketing.

Ito ay sa antas ng micro na ang mga bagay ay nakakakuha ng talagang kawili-wili. Sa antas ng micro, nakakuha ka ng papasok at data ng papasok. Tulad ng isang papasok na koponan ng benta ay tumatawag ng mga tawag habang sila ay pumasok sa iyong negosyo, kaya ang data ng papasok sa LinkedIn ay nauugnay sa reaktibong nakikita kung sino ang nakakakita ng iyong mga gamit: iyong profile, iyong mga post, pahina ng iyong kumpanya, at marami pa.

Una, ikaw. Tinitingnan ng mga tao ang iyong profile (hindi bababa sa, Umaasa ako na tinitingnan ng mga tao ang iyong profile). Maliban kung ang mga taong iyon ay naging pribado ang kanilang mga pananaw, maaari mong makita kung sino ang bumibisita sa iyong profile, at pagkatapos ay i-filter o ayusin ayon sa oras (pinakabagong mga pananaw muna), kumpanya, lugar ng heograpiya, pamagat ng trabaho, industriya, at marami pa. Ilang taon na ang lumipas, ang isa sa aming mga freelance developer ay nabuo ang lahat ng kanyang trabaho sa pamamagitan lamang ng pagsubaybay sa pahina na "Who's Viewed Your Profile" sa LinkedIn sa pana-panahon. Nakipag-ugnay siya sa sinumang nakakita sa kanyang profile. Hayaan akong ulitin: Nilikha niya ang lahat ng kanyang gawa mula sa pahina na "Who's Viewed Your Profile". Maaari kang makakuha ng mga katulad na pananaw mula sa mga taong tumingin sa iyong mga post.

Susunod, ang iyong kumpanya. Mayroon bang isang pahina ang iyong kumpanya? Dapat. At sa pahinang iyon, dapat kang mag-post ng mga pag-update ng kumpanya, pag-post ng mga openings ng trabaho, recruiting mga tagasunod, at marami pa. Ang LinkedIn ay talagang gumagawa ng isang mahusay na trabaho sa pagbibigay ng mga tip, trick, at iba pang gabay sa kung paano gamitin ang pahina ng kumpanya, mga update, at ang gusto upang madagdagan ang pakikipag-ugnayan, kaya hindi ko naisip ang mga narito. Ngunit halos lahat ng kumpanya ay maaaring gumawa ng higit pa upang magmaneho ng pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng pahina ng kumpanya nito.

Susunod, ang mga profile ng iyong mga katrabaho. Kahit na mayroon kang higit sa 500 na koneksyon sa LinkedIn, ang maabot na maaari kang makabuo para sa iyong kumpanya ay limitado kung nakatuon ka lamang sa iyong sariling profile. Kailangan mong samantalahin ang multiplier effect. Ang isang paraan na gagawin mo sa LinkedIn ay sa pamamagitan ng mga profile ng lahat (o hindi bababa sa ilan) ng iyong mga katrabaho. Isaalang-alang ang ilan sa mga sumusunod. Kailangan mong magpasya kung paano mo uudyok ang mga pagkilos na ito; magpasya kung ito ay sa pamamagitan ng pagtatanong, sa pamamagitan ng paggawa ng bahagi ng kanilang paglalarawan sa trabaho, sa pamamagitan ng maliit na indibidwal na insentibo, sa pamamagitan ng mas malaking koponan o insentibo ng kumpanya, o sa pamamagitan ng pagsasanay:

• Kunin ang iba na i-update ang kanilang profile sa isang tiyak na porsyento.
• Kunin ang iba na mag-post ng isang tiyak na bilang ng mga beses bawat linggo o bawat buwan.
• Magtakda ng isang indibidwal, koponan, o layunin ng kumpanya upang makakuha ng isang tiyak na bilang ng mga koneksyon mula sa mga empleyado sa isang tiyak na kumpanya, heograpiya, industriya, o sa isang tiyak na pamagat ng trabaho.
• Ipadala ang mga empleyado ng isang tiyak na bilang ng mga InMails bawat buwan (tandaan na kakailanganin nito ang mga subscription kaya kailangan mong badyet para sa pagsisikap na ito).
• Ipasulong ba ng lahat ang pag-post ng trabaho o pag-update ng kumpanya sa kanilang mga network.
• Gumawa ba ang bawat isa ng isang tiyak na bilang ng mga rekomendasyon bawat buwan (alinman sa iba pang mga empleyado ng kumpanya o, mas mahusay pa, mga kliyente o mga potensyal na kliyente).
• Hahanapin at sundin ng mga empleyado ang mga account sa Twitter o Instagram ng mga indibidwal sa kanilang mga network sa LinkedIn.

Mag-isip ng Long-Term

Anuman ang nais mong makamit ng iyong mga empleyado, tingnan ang pangmatagalang pagtingin. Ang magagawa mo sa isang buwan ay naiiba sa iyong magagawa sa 12 buwan. Pag-isipan kung ano ang isang mainam na diskarte sa kumpanya ng LinkedIn, at pagkatapos ay bumalik mula sa utopia na iyon at tukuyin kung ano ang kailangang mangyari upang makarating doon.

Bago ihinto ang aming talakayan tungkol sa mga pagsisikap na papasok (at, bilang paalala, ibabago namin ang aming pagtuon sa pagpunta sa susunod na linggo), isaalang-alang ang mga pinakamahusay na kasanayan para sa iyo, sa iyong kumpanya, at mga empleyado ng iyong kumpanya:

• Gumamit ng pamagat ng pamantayang pang-industriya para sa mga profile.
• Isama ang isang buod. Hayaan itong angkop na ihatid ang iyong natatanging, kapwa propesyonal at personal.
• Ang bawat tao'y dapat gumamit ng mga larawan sa kanilang profile. Isaalang-alang ang pag-upa ng isang litratista na lumabas ng larawan ng lahat, o kung nais mong maging mas natatangi, isaalang-alang ang pagkakaroon ng isang artista na lumilikha ng mga guhit o karikatura ng iyong mga empleyado.
• Siguraduhin na ang iyong mga empleyado ay nauugnay sa pahina ng iyong kumpanya.
• Sundin ang iba pang mga kumpanya at grupo na maaaring makabuo ng mga prospect at kliyente sa hinaharap.
• Magtalaga ng isang tao na lumikha ng mga regular na pag-update para sa iyong kumpanya.
• Sa iyong mga indibidwal na post at sa mga pag-update ng iyong kumpanya, sundin ang pinakamahusay na marketing sa nilalaman. gawi. (tingnan ang aking dating artikulo sa paglikha ng mahusay na nilalaman).
• Dumikit kasama nito; ang tagumpay ay tumatagal ng oras.

Sa susunod na linggo, tuklasin namin kung paano mai-leverage ang napakalaking database ng LinkedIn upang makabuo ng mga nangunguna sa pagmemerkado sa mga marketing at paglaki ng mga benta.