Payo ni Guy kawasaki para sa mga naghahangad na negosyante

Ang Guy Kawasaki ay isang pangalan ng Silicon Valley na hindi kailangang ipakilala. Siya ay isang nangungunang boses sa entrepreneurship at ebanghelismo para sa maraming taon, na nagsisimula sa Apple noong 1983. Bilang isang tagapayo, may-akda, mamumuhunan, at nagmemerkado, nilinang ng Kawasaki ang isang natatanging pananaw sa kung ano ang kinakailangan upang magsimula ng isang kumpanya. Lalo siyang sanay sa pagtulong sa mga startup at mga kumpanya sa maagang yugto - at patnubayan sila patungo sa pagiging kilalang, matagumpay na negosyo.

Ang Kawasaki ay palaging handang ibahagi ang kanyang payo para sa mga tagapagtatag at naghahangad na mga negosyante sa pamamagitan ng kanyang pagsulat at pagsasalita (kabilang ang sa Lean Startup Week ngayong taglagas). Sa paglipas ng mga taon, nakita niya ang mabuti, masama, at ang pangit, at hindi rin natuklasan ang maraming maling akala na gaganapin ng mga bagong negosyante tungkol sa pagsisimula ng mga kumpanya. Hiniling namin sa kanya na makipag-chat tungkol sa kung ano ang natutunan niya sa kanyang karera, kung ano ang nagbago mula nang siya ay nagsimula, at kung ano ang kailangang malaman ngayon ng mga negosyante upang maging matagumpay.

Golden Touch ng Kawasaki

Ibinigay ang kahanga-hangang listahan ng mga kumpanya kung saan nagtrabaho si Kawasaki sa mga nakaraang taon, maaari mong isipin na mayroong ilang kumplikadong pormula o sikreto sa likod ng kanyang tagumpay at impluwensya. Ngunit sa kanyang isipan, mas simple kaysa rito.

Mayroong isang seksyon sa website ng Kawasaki na naglista ng iba't ibang mga kumpanya kung saan nagtatrabaho siya na tinatawag na "Guy's Golden Touch." Ngunit sinabi ni Kawasaki na "'Ang Golden Touch ng Guy ay hindi' kahit anong hawakan ni Guy ay magiging ginto. ' Ito ay 'anuman ang ginto, hinawakan ni Guy.' "Ang pagkakaiba na ito ay pangunahing sukat sa pagiging isang matagumpay na ebanghelista dahil, tulad ng sinabi niya, " madali ang pag-e-ebanghelyo ng isang bagay na napakahusay at napakahirap mag-e-e-ebanghelyo ng kapo. "

Maglagay ng simple: Kapag nagpapasya siya kung nais ba niyang ipangangaral ang isang produkto, tatanungin niya ang kanyang sarili kung nais niyang gamitin ang produkto. Sa katunayan, sumali si Kawasaki sa kanyang pinakabagong pakikipagsapalaran, ang Canva, dahil ang mga tagapagtatag ng kumpanya ng graphic design software ay nakakita na siya ay isang gumagamit at naabot sa kanya. Hindi lamang siya naghahanap ng mga produktong gusto niyang gamitin, naghahanap siya ng mga produktong may potensyal na makagawa ng pagkakaiba.

Siya ay iginuhit sa Canva dahil naniniwala siya na "tulad ng Macintosh na democratized computing, ang Canva ay democratizing design." Sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga tao ng isang paraan upang lumikha ng mga graphics nang madali at walang mahal, mahirap gamitin na mga kasangkapan, ang Canva ay maaaring "talagang gumawa ng isang dent sa uniberso" tulad ng mayroon si Macintosh.

Pag-isip ng muli ang Lahi ng Pagkalap ng Pondo

Hindi lamang ang teknolohiya ay nagiging mas demokratiko ngunit ang pagiging negosyante ay lalong naa-access. Sa pamumuhunan ng venture capital (VC) na nagpapabagal, maaaring isipin ng isang tao ngayon ay hindi isang magandang panahon upang magsimula ng isang kumpanya. Ngunit sinabi ni Kawasaki na hindi kailanman naging isang mas mahusay na oras kaysa sa ngayon.

Ang pagpapataas ng pera ay kinakailangang maging isang sentro ng pagmamaneho para sa nagsisimula na komunidad, ngunit sinabi ni Kawasaki na maaaring nakalimutan natin na "ang pagtataas ng pera ay isang kinakailangang kasamaan, hindi ang layunin." Sa katunayan, naniniwala ang Kawasaki na masyadong maraming pera ay mas masahol kaysa sa maliit dahil "ito ang nagiging sanhi ng mga tao na kumilos hangal at tamad." Kapag ang mga kumpanya ay nagtataas ng pera, pakiramdam nila ay dapat nilang gastusin ito. Sa katotohanan, aniya, dapat lamang na nakatuon sila sa mga benta at kita.

Ang pagpapatakbo ng sandalan ay hindi lamang nakakatulong sa mga kumpanya na gumawa ng mas matalinong mga pagpapasya at nakatuon sa tamang mga priyoridad, mas madali din ito kaysa dati. Ang pagtataas ng pera ay hindi halos hadlang sa pagpasok dahil ito ay isang dekada o higit na nakaraan.

Ngayon, "halos lahat ng kailangan ng tech startup ay libre o hindi bababa sa murang, " paliwanag ng Kawasaki. "Ang imprastraktura ay nasa ulap, ang social media ay libre sa marketing, ang mga koponan ay virtual kaya hindi mo na kailangan ng maraming real estate, at ang karamihan sa mga tool ay pampublikong domain. Dagdag pa, mayroong isang kahaliling anyo ng pangangalap ng pondo na tinatawag na crowdfunding, " aniya. Hindi lamang ito mas mura kaysa dati upang magsimula ng isang negosyo ngunit may higit pang mga pagpipilian para sa pagtaas ng pera na kailangan mo.

Pagtatakda ng Tamang Inaasahan

Sa pagbagsak mula sa hype sa paligid ng mga pamumuhunan sa VC at mataas na pagpapahalaga, nais ng lahat na maging isang "unicorn" o ipakita ang mabilis na paglaki. Ngunit naniniwala si Kawasaki na hindi ito ang tamang paraan upang mag-isip tungkol dito.

"Ang mga kumpanya ay hindi nabibigo dahil hindi nila masusukat, " paliwanag niya. "Nabigo sila dahil hindi sila makakakuha ng kita. Hindi ko nakita ang isang kumpanya na nabigo dahil hindi ito sapat na mabilis."

Iyon ang dahilan kung bakit ang patuloy na pagbebenta at daloy ng cash, hindi "paglaki, " ang susi upang manatili sa laro. Hindi mahirap tingnan ang ibang mga kumpanya at ipalagay na madali para sa kanila o na mayroon silang ilang uri ng pilak. Ngunit sinabi ni Kawasaki na "'instant tagumpay' ay isang oxymoron." Ang mga bagay ay mukhang madali mula sa labas o sa madaling araw, ngunit ang karamihan sa mga kumpanya ay nagtagumpay dahil nagawa nilang magtrabaho nang husto sa mga mahihirap na oras.

Ang mga hamon ay inaasahan kung gayon, kung maaari mong makita ang mga ito bilang bahagi ng proseso, kung gaanong mas malamang na gumawa ka ng mga mapagpasyahang desisyon o masiraan ng loob. Tulad ng sinabi ni Kawasaki, "Ang kabaligtaran ng tagumpay ay hindi pagkabigo, ito ay natututo."

Produkto at Teknolohiya Hindi Lahat

Ang isa pang pangunahing aspeto ng negosyo kung saan nakatuon ang mga tagapagtatag ay ang pagkuha ng mga teknikal na tao at pagbuo ng sopistikadong teknolohiya. Gayunpaman, ang pagkakaroon ng isang kamangha-manghang produkto ay hindi isang garantiya ng tagumpay. Bagaman ipinapalagay ng karamihan sa mga tao na ang pinakamahusay na produkto ay palaging manalo, sa katunayan, "ang tiyempo, swerte, at pagsisikap ay maaaring maimpluwensyahan ang pangwakas na kinalabasan, " sabi ni Kawasaki.

Halimbawa, habang ang paghahanap ng mahusay na mga inhinyero ay mahalaga, "ang mga kasanayan sa mga tao ay mas mahirap dumaan kaysa sa mga kasanayan sa teknolohiya, " aniya. Partikular, ang pakikipagtulungan at tenacity ay mga kritikal na katangian, lalo na pagdating sa pagtulak sa mga mahihirap na oras.

Ang ilang uri ng marketing o ebanghelismo ay kritikal din sa tagumpay. Ang isa pang hindi tamang pag-aakala ayon sa Kawasaki: Kung nagtatayo ka ng isang mahusay na produkto, pagkatapos ay ibebenta ang sarili. Ngunit napakakaunting mga produkto ang nagagawa nito ayon sa Kawasaki.

"Hindi ko maisip ang isa sa tuktok ng aking ulo, " aniya. Ngunit hindi nangangahulugan na kailangan mo ng malawak na badyet sa marketing. Ang social media ay isang makapangyarihang tool na "mabilis, libre, at ubiquitous." Kung nakatuon ka sa pagpapatakbo ng sandalan, pag-prioritize ng mga benta, at pagbuo ng kita, sinabi ni Kawasaki na ang social media ay isang "dapat."

Napakahusay ng Eksperto

Kilala sa kanyang pakiramdam ng katatawanan hangga't ang kanyang startup savvy, ang Kawasaki half-joked na ang isang mabuting paraan upang makagawa ng isang pangalan para sa iyong sarili ay "upang makagawa ng maraming taya at pagkatapos ay muling ipinahayag na alam mo kung aling mga kumpanya ang magtagumpay pagkatapos na sila ay matagumpay. " Ngunit, nagbibiro, ang tiwala ay kritikal pagdating sa pagtulak sa mga hamon ng pagsisimula ng isang negosyo. Kaya ang paggawa ng mga pagpapasya kahit na hindi mo alam ang "tamang" sagot.

Tulad ng sinabi ni Kawasaki, "faking it hanggang sa gawin mo itong isang mahalagang kasanayan. Maaaring ito ang pinakamahalagang pagkakaiba sa pagitan ng mga tao sa Silicon Valley at iba pang mga bahagi ng mundo. Maaari naming mailad ito nang mas mabuti."