Video: StartUp Cribs - Why Place Matters, Featuring Flowhub (Nobyembre 2024)
Ang industriya ng cannabis ay gumawa ng $ 5.4 bilyon noong 2015. Sa ligal. Iyon ang $ 5.4 bilyong halaga ng mga negosyo na lumalaki at nagtatanim ng mga halaman, pagproseso at pagpapadala ng mga produkto, at pagbebenta ng marihuwana, langis ng cannabis, at lahat ng uri ng edibles sa mga dispensaryo. Ang figure na iyon ay inaasahan na matumbok ang $ 22.8 bilyon sa pamamagitan ng 2020 ayon sa pinakabagong State of Legal Marijuana Markets Report mula sa ArcView Market Research at cannabis-focus na data analysis firm, New Frontier. Ang industriya ng boom na industriya ng cannabis ay nangangailangan ng teknolohiya upang gumana, at ang Flowhub ay isa sa mga kumpanya na lumilikha ng hardware at software para sa mga negosyo sa bawat hakbang ng pipeline ng proseso na iyon.
Bakit Ito Gumagana Para sa Mga Negosyo
Ang iba pang papel ni Flowhub sa ligal na equation ng cannabis ay isang mas mahalaga para sa mga negosyo. Ang Flowhub ay namamahala sa pagsunod sa negosyo sa mga regulasyon ng estado-by-estado para sa ligal na paglaki at pagbebenta ng marijuana. Sa Colorado, nangangahulugan ito na nagtatrabaho sa metrc ng estado (Pagsunod sa Pagsubaybay sa Pag-uulat ng Marijuana Enforcement) ng mga tag ng Radio Frequency Identification (RFID) at pagsubaybay sa mga ID para sa bawat halaman na lumago, bawat produkto na nabili, at bawat propesyonal na kasangkot sa proseso. Tulad ng inilagay ni Sherman, "hindi ito ang industriya ng cannabis, ito ang industriya ng pagsunod. Kung hindi ka sumusunod, hindi ka nagbebenta ng cannabis."
Ang Flowhub ay gumagana sa estado ng interface ng programming ng aplikasyon (API) ng Colorado upang masubaybayan ang mga ID ng bawat tao, halaman, at produkto na nauugnay sa paggawa at pagbebenta ng cannabis, at upang awtomatiko ang proseso ng pagsunod sa mga negosyo at customer. Nagsisimula na silang gawin ang parehong sa Oregon at Alaska kung saan pinili din ng mga gobyerno ng estado ang metrc bilang sistema ng pagsunod.
Ito ay hindi lamang tungkol sa Alaska, Colorado, at Oregon bagaman; ito ay tungkol sa pagtatrabaho sa mga regulator ng estado sa pamamagitan ng estado bilang pag-unlad ng pagpapatuloy, upang pagsamahin sa iba't ibang mga mandated system at mga kinakailangan. Ang Washington ay naglalahad ng isang problema para sa Flowhub, pagbubuhos ng metrc sa pabor ng sarili nitong sistema ng pagsubaybay na kinontrata sa BioTrackTHC, isa pang kumpanya ng solusyon sa seed-to-sale. Ang mga system tulad ng metrc tag at track inventory, ngunit ang pagsunod ay masakit pa rin manu-manong walang teknolohiya upang makipag-ugnay sa sistema ng estado. Tungkol ito sa pagiging simple ng pagsunod sa pagsunod, sinabi ni Sherman, habang kasabay nito, ang pagtulong sa mga negosyante (na hindi pa nagpapatakbo ng isang ligal na negosyo bago) sa mga operasyon na hinihimok ng data.
"Marami kang mga tao na pumapasok sa negosyong ito mula sa itim na merkado, ang ilan na lumalaki sa loob ng 20 taon na iligal, " sabi ni Sherman. "Hindi sila sanay sa pinakamahusay na kasanayan at karaniwang mga pamamaraan ng pagpapatakbo. Marami ang hindi technically na hilig, alinman. Ang aming layunin bilang isang kumpanya ay gawing madali ang pagsunod sa mga end-user upang, kahit na ano, ang mga tao ay mananatiling sumusunod . Ang sistemang metrc ay ang paraan na ating mapapatunayan ang cannabis sa Estados Unidos. "
Company Dossier
Pangalan: Flowhub
Itinatag: 2015
Mga Tagapagtatag: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Ano ang Ginawa nila: Ang platform ng operasyon ng buto ng pagbebenta ng cannabis
Ano ang Ibig Sabihin: Pinagsamang hardware, software, at mobile system para sa pamamahala ng paglago, imbentaryo, at dispensary na pagbebenta ng marihuwana habang naka-sync sa mga regulasyon ng pagsunod sa pamahalaan
Modelo ng Negosyo: batay sa Software-as-a-Service (SaaS)
Kasalukuyang Katayuan: Mabuhay sa Colorado at ligal na mga dispensaryong medikal sa buong bansa; paparating na sa Oregon at Alaska
Kasalukuyang Pagpopondo: $ 500K pagpopondo ng binhi, $ 1.7 milyong Series Isang pag-ikot
Mga Produkto: Pamamahala sa web app ng operasyon, Tingnan ang app para sa iOS, scanner ng imbakan ng NUG at barcode reader, POS at tindahan ng software management management
Susunod na Mga Hakbang: Advocacy para sa legalisasyon at pamantayan sa pagsunod sa sistema; tampok na pag-unlad
Sa loob ng Platform
Si Sherman ay lumipat mula sa Los Angeles hanggang sa Denver matapos ang legalisasyon ng Colorado noong unang bahagi ng 2014, ang paghawak sa marketing para sa mga kumpanya tulad ng Dixie Elixirs at Weedmaps, at pamamahala ng pagsunod sa estado para sa isang kumpanya ng marahas na na-infused na kumpanya na pinamamahalaan ni Matt Berger, tagalikha ng Bubba Kush na pilay ng marijuana.
"Noong ako ay isang tagapamahala ng supply chain out dito, personal kong ginamit ang BioTrack sa halos anim na buwan, at hindi ito magagamit na software. Ito ang dahilan kung bakit namin sinimulan ang kumpanya, " sabi ni Sherman. "Sa metrc tag ng bawat halaman ay isang code na pagkakakilanlan ng 24 na character, at isinulat ng mga tao ang mga numero ng tag na ito nang paisa-isa. Maaari mo bang isipin iyon? 24 na character para sa bawat halaman sa isang paglaki ng 10, 000, naiulat na bumalik sa estado nang paisa-isa. . "
Mayroong dalawang panig sa platform ng Flowhub: ang lumaki at ang tingian na bahagi. Gamit ang aparato sa pag-scan ng mobile NUG, ang mga growers scan ng mga tag ng halaman nang direkta sa Flowhub at ang sistema ng estado, at maaaring gumamit ng ilang simpleng pagkilos - Ilipat, Wasakin, Paghahanap, at Pag-ani - upang subaybayan ang paglaki at pag-log imbentaryo (habang ang mga batch ay nakabalot at ipinadala sa mga pasilidad para sa pagproseso sa mga edibles at infused na mga produkto, at sa mga dispensaryo para ibenta). Ang parehong aparato ng NUG ay ginamit sa gilid ng tingi upang i-scan ang mga ID ng customer at mga numero ng badge ng empleyado (ang bawat isa na nagtatrabaho sa industriya ng cannabis ng Colorado ay binigyan ng isang tseke sa background at inisyu ng isang badge ng estado) upang suriin ang dispensaryong mga customer at mai-load nang direkta ang kanilang profile sa sistemang POS ng Flowhub. Ito ay isang software platform, din. Ang mga grower at dispensary ay parehong mag-log sa parehong interface na batay sa ulap at humarap sa parehong data ng imbentaryo, at ang bawat aksyon na kanilang ginagawa ay naka-log para sa pagsunod.
"Lahat ng aming system ay inihurnong nang magkasama sa isang platform, " sabi ni Sherman. "Kapag nag-scan ka ng isang ID, makikita mo itong kumukuha ng impormasyon kasama ang ilang mga berdeng marka ng tseke upang ipaalam sa akin kung ang customer na ito ay lehitimo - tinitiyak na hindi sila underage, na ang kanilang ID ay hindi nag-expire, at ipinapakita sa akin bilang budtender kung ano ang limitasyong ligal na mabibili nila ay. Ang sistema ay nagpapatakbo din ng isang pangalawang tseke ng pagkakakilanlan ayon sa ipinag-uutos ng batas ng estado. Pagkatapos ay masuri ko siya bilang 'rec' o med pasyente at inilalagay siya ng system sa kanan.
Ang mga dispensaryo ay palaging kinakailangan upang mag-scan ng mga ID at mga transaksyon sa pag-log para sa mga medikal na pasyente. Ngunit, bago ang ganitong uri ng system, lahat ito ay manu-manong photocopying at pag-scan. Kasama sa Flowhub ang mga kakayahan sa pamamahala ng dokumento ng negosyo na katulad ng kung paano pinapagana ng mga banking app ngayon ang mga mobile na mga deposito ng tseke. Para sa anumang mga naka-sign na dokumento upang idagdag sa file ng isang customer, ipina-sentro lamang ng mga budtender ang dokumento at ig-snap ang isang larawan upang mai-scan ito sa kanilang file sa sistema ng Flowhub.
Sumasama ang Flowhub sa lahat ng mga pangunahing scanner ng barcode sa pamamagitan ng USB kaya, sa sandaling naka-check in ang customer, ang scantender ay maaaring mag-scan at magdagdag ng mga item sa kanilang cart sa pamamagitan ng cashier side ng POS interface. Ipinaliwanag nina Sherman at Wiseman na, kung ang iyong negosyo ay nakabili na ng mga system ng POS na may mga hardware tulad ng mga scanner, resibo at mga label na label, at mga smart drawer, ayaw ng Flowhub na itapon mo iyon. Opisyal na inilunsad ang sistema ng POS ngayong buwan at kasalukuyang nakasakay sa 77 iba't ibang mga nagtitingi sa mga dispensaryo.
Sa interface ng POS mismo, ang Flowhub ay hindi namamahala lamang ng imbentaryo, benta, at pagsunod; ang platform ay talagang tumutulong sa pagpapatakbo ng negosyo. Maaaring i-configure ng mga nagtitingi ang mga tampok tulad ng isang makina ng diskwento upang magdagdag ng mga promo ng produkto gamit ang mga pahintulot sa antas ng tagapamahala (upang ihinto ang mga budtender na magbigay ng "mga diskwento sa kaibigan"), isang programa ng katapatan na may isang sistema ng puntos para sa mga gantimpala, at isang nakakagulat na dami ng katalinuhan sa negosyo (BI ) pag-uulat upang matulungan ang mga negosyo na mapabuti ang mga benta. Ang pag-uumpisa ay kasalukuyang itinatayo muli ang paglaki ng app para sa paglabas sa Q3, at plano upang ilunsad ang isang Marijuana Infused Products (MIPS) app sa huling bahagi ng 2016.
"Kami ay hindi lamang point-of-sale software. Ito ay tungkol sa pagpapabuti ng iyong negosyo at iyong supply chain, at pag-save ka ng pera, " sabi ni Sherman. "Ang aming mga ulat sa benta ng mga PDF ay nagbibigay sa mga tao ng pananaw sa kanilang mga nangungunang produkto, mga pagbebenta ng benta, mga espesyal na gumaganap, kung gaano karaming mga transaksyon ang mayroon ka kumpara sa kabuuang gastos sa bawat tiket, mga bagay na tulad nito. Ang bawat screen sa app ay mayroon ding sariling aktibidad pagsubaybay sa feed bawat transaksyon, bawat pag-click sa aming app, at ang pinaka-butil na detalye ng customer para sa pagsunod at para sa iyong ilalim na linya. "
Breakdown ng Plano ng Negosyo
Nagtaas ng $ 500, 000 ang Flowhub sa pagpopondo ng binhi noong Abril 2015, at kamakailan ay nagsampa ng pagsasara ng $ 1.7 milyon ng isang $ 3 Million Series A na pag-ikot ng pagpopondo kasama ang SEC. Ang pagsisimula ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang modelo ng SaaS na nakabatay sa subscription kung saan ang mga negosyo ay nagbabayad ng isang mababang buwanang bayad para sa pag-access sa platform ng pamamahala / pamamahala at pagsunod sa platform, at ilagay ang isang deposito sa aparato ng NUG. Ang supply ng Flowhub ang lahat-ng-isang-yunit na NUG, kabilang ang iPhone na nakalagay sa loob ng aparato, at nagbabayad para sa plano ng data. Ang mga plano sa subscription ay lahat ng buwan-buwan, na walang mga pang-matagalang kontrata.
Ang mga pangunahing kakumpitensya ng startup ay ang BioTrackTHC, isang kumpanya na nakabase sa Florida na nakakuha mula sa parmasyutiko sa pagsubaybay sa software hanggang sa cannabis, at MJ Freeway. Ipinaliwanag ni Sherman na, habang ang BioTrackTHC ay nagmamay-ari ng 35 hanggang 40 porsiyento ng pamamahagi ng merkado ngayon at ang MJ Freeway ay may 50 porsyento, ang teknolohiya ng Flowhub ay ang nag-iiba.
"Tungkol ito sa pagiging isang first-mover sa regulated na industriya, " sabi ni Sherman. "Ang software ng aming mga kakumpitensya ay na-retrofit para sa industriya ng cannabis sa halip na ginawa para dito. Ang software ng BioTrack ay gumagamit ng matandang teknolohiya mula sa 90s. Ang MJ Freeway ay isang app na nakabase sa web na narinig namin ay binuo sa platform ng blog na Drupal. Isipin mo ang paggamit WordPress o Drupal upang pamahalaan ang pasilidad ng cannabis ng iyong negosyo. "
Ang "enterprise cannabis" factor ay isang mahalagang sa paglaki ng pagsisimula. Ang pinakamalaking customer ng Flowhub ay Native Roots, ang pinakamalaking paglilinang at dispensary na kumpanya sa industriya ng cannabis; Ang platform ng seed-to-sale ng Flowhub ay tumatakbo sa buong supply chain ng kumpanya. Ang katayuang katayuan ng startup (pinadali nito ang industriya ng cannabis nang hindi talagang hawakan ang anumang mga halaman o produkto) ay nagpapababa rin ng panganib para sa mga namumuhunan. Ang mga malalaking mamumuhunan ay nagsisimulang maglagay ng pera sa industriya. Ang Founders Fund ni Peter Thiel ay namuhunan sa Privateer Holdings, ang kumpanya na nagmamay-ari ng tatak na marijuana ni Bob Marley, at ang bilyunary na si Sean Parker ay nag-donate ng $ 500, 000 nang mas maaga sa taong ito upang mai-back ang isang inisyatibo sa legalization ng marijuana sa California.
"Nagtatrabaho kami sa tabi ng maraming mga maliliit, katamtaman, at laki ng negosyo na mga negosyo sa puwang upang maitaguyod ang software na ito, " sabi ni Sherman. "Kami ay upang makita ang unang kamay kung ano enterprise cannabis mukhang. Ito ay ibang-iba kaysa sa pagkakaroon ng isang tindahan. Kapag mayroon kang higit sa 10-15 mga tindahan, ang mga bagay ay talagang nagsisimulang magbago. "
Tulad ng para sa pangmatagalang potensyal na negosyo ng Flowhub (kasama ang buong industriya), ito ay nakatali sa legalisasyon at pagpapatupad. Kamakailan lamang ay tumanggi ang Korte Suprema na makinig ng mga hamon sa mga batas sa marijuana ng Colorado. Ngunit ang pambansang paglaban sa legalisasyon ay halos hindi nagsimula, at ang modelo ng negosyo ng Flowhub ay umaasa sa pagtataguyod para sa metrc system sa isang batayan ng estado upang gumana nang direkta sa mga pamahalaan sa pagsunod. Sinabi ng aming mga eksperto na ang Flowhub ay maayos na nakakapagtagumpay upang magtagumpay sa iba't ibang mga antas, ngunit hanggang sa ang pagsasakatuparan ay kukuha nito.
Tanungin ang mga Eksperto: Payo sa Startup
Si Roseanne Wincek, Bise Presidente sa Institutional Venture Partners ay sinabi ng Flowhub na matalino na sundin ang marihuwana dahil marami ang umaasa sa merkado na gawing ligal ang mga estado na gawing ligal ang paggamit ng libangan. Si Wincek ay hinikayat ng papel ng pagsisimula bilang isang sistema ng pagsunod, ngunit sinabi din ang batas ng estado-by-state at reticent tradisyonal na namumuhunan ay maaaring mapabagal ang paglago ng kumpanya.
"Gusto ko na sila ay nagiging isang sistema ng talaan, at lumilikha ng mga tampok ng pagsunod at regulasyon, na mayroong isang malinaw na panukala sa halaga, " sabi ni Wincek. "Gayunpaman, ang Flowhub ay maaaring harapin ang isang mas maliit kaysa sa inaasahan na pagkakataon sa pamilihan kung ang mga estado na lampas sa kasalukuyang apat ay mabagal, o hindi mabigo, pumasa sa batas ng pagsasakatwiran. Gayundin, ang ilang mga tradisyunal na namumuhunan ay maaaring pigilan o maaaring hindi mamuhunan sa marihuwana- mga nauugnay na negosyo, marahil na nililimitahan ang pakikinabangan ng kumpanya sa mga negosasyong financing o pagtaas ng panganib sa pagsunod sa hinaharap. "
Sinagot ni Aaron Batalion, Partner, Lightspeed Venture Partners (co-founder at dating CTO ng LivingSocial) ang tanong ng ligal na momentum sa pamamagitan ng pagturo sa isang pangunahing paparating na pasya sa California. Sinabi niya na ang diskarte ng Flowhub sa kanyang POS system ay maaaring maging susi sa pagkuha ng mas malawak na merkado.
"Kalaunan sa taong ito, ang California ay magkakaroon ng referral na paggamit ng referendum na, kung pumasa, ay maaaring mag-tip ng marami pang mga estado ng US tungo sa legalisasyon, " sabi ni Batalion. "Ang pokus ni Flowhub sa proseso ng agrikultura at balangkas ng regulasyon ay mabuti. Sinabi nito, habang nagpapatuloy ang pagbabago ng produkto ng cannabis, isang mas malaking pagkakataon ang maaaring lumahok sa daloy ng customer / dispensary / pakyawan na transaksyon ng transaksyon na maaaring paganahin ng kanilang POS alay."
Si Propesor Sam Kamin, Dalubhasa sa legalization at regulasyon ng marihuwana, at Direktor ng Konstitusyon ng Mga Karapatang Batas at Pag-alis sa Unibersidad ng Denver . Nagsilbi rin siya sa gobyernong 2012 ni John Hickenlooper ng 2012 na puwersa upang ipatupad ang batas ng Amendment 64 ng estado. Kasalukuyan siyang naglilingkod sa ACLU ng Blue Ribbon Commission ng California upang pag-aralan ang legalization ng marijuana. Isinasaalang-alang ang mga hadlang sa regulasyon, naniniwala si Kamin na ang Flowhub ay nakaposisyon nang maayos sa isang mas mababang panganib, mas mataas na impluwensyang papel upang maakit ang mga namumuhunan habang tumutulong sa paghubog ng patakaran sa regulasyon. Binalaan din niya na, sa isang industriya na nasa kaakit-akit pa rin ng pambansang pulitika, palaging may panganib.
"Para sa mga taong naghahanap upang mamuhunan, ang mga sampung negosyong ito ay mas kaakit-akit at nagdadala ng makabuluhang mas mababang ligal na peligro kaysa sa kung nasa negosyo ka ng paglaki at pagbebenta ng marijuana, " sabi ni Kamin. "Ang mga peligro ay hindi zero, bagaman, at sa Enero magkakaroon kami ng isang bagong pangulo at isang bagong abugado heneral, at maaaring magkaroon sila ng ibang pananaw sa pagpapatupad ng marihuwana. Ang bawat tao na naglalagay ng pera sa negosyong ito ay pumusta na hindi gaanong magbabago . "
