Bahay Negosyo Lahat ng mga negosyo ay kailangang malaman tungkol sa linkedin

Lahat ng mga negosyo ay kailangang malaman tungkol sa linkedin

Talaan ng mga Nilalaman:

Video: Mga Kailangan Mong Malaman Bago ka Pumasok sa Negosyo (Nobyembre 2024)

Video: Mga Kailangan Mong Malaman Bago ka Pumasok sa Negosyo (Nobyembre 2024)
Anonim

Ang social media ay mahalagang naging hangin na ating hininga online. Ito ay kung saan ang mga customer ay lalong gumugugol ng higit sa kanilang oras, kasama ang mga application sa lipunan na mapaghamong mga browser bilang entry point na kung saan nakikipag-ugnay ang mga gumagamit sa web. Kailangang malaman ng mga negosyong ganap ang lahat ng kanilang makakaya tungkol sa bawat laganap na social networking app - mula sa mga panuntunan sa saligan ng lipunan at kung paano ginagamit ang mga customer sa platform sa lahat ng iba't ibang mga tampok at data kung saan maaaring samantalahin ng iyong samahan upang makisali sa sosyal na madla.

Ang LinkedIn ay ang social network na pinaka magkasingkahulugan sa negosyo. Ayon sa kumpanya, ang LinkedIn ay may higit sa 467 milyong mga miyembro, kabilang ang 40 milyong mga mag-aaral at mga nagtapos sa kolehiyo. Kung ikaw ay bahagi ng isang maliit na midsize negosyo (SMB) o isang malaking negosyo, ang LinkedIn ay maaaring maging iyong Swiss Army Knife. Ang pag-ikot sa website ay isang platform ng paglalathala at pagbabahagi ng nilalaman, pagmemensahe, at networking, pati na rin ang isang platform ng tao (HR) na pinagsasama ang isang job board, recruiting, mga tool sa pagsubaybay (AT) ng aplikante, at marami pa.

Nag-aalok din ang LinkedIn ng isang minahan ng pakikinig sa lipunan ng data ng customer at marketing, hindi sa banggitin ang lahat ng mga paraan na nagsimulang umusbong ang platform sa ilalim ng banner ng Microsoft-mula sa pagsasama ng software at serbisyo hanggang sa pagbuo ng isang one-stop na komunikasyon sa negosyo at platform ng produktibo. Ang Microsoft ay hindi nagtakda ng isang bagong rekord sa pagkuha ng social media nang walang kadahilanan: ang tech na higanteng gumastos ng $ 26.2 bilyon upang makuha ang "social network para sa mga propesyonal."

Feed at Pagmemensahe

Ang LinkedIn ay naglagay ng maraming pagsisikap kamakailan upang matiyak na nararamdaman pa rin ito tulad ng isang social network, muling ididisenyo ang pangunahing feed ng balita na may mga tampok tulad ng mga trending storylines at pagdaragdag ng maraming mga bagong tampok sa karanasan sa pagmemensahe. Ang na-update na desktop feed de-clutters ang interface na may isang pinasimple na pane ng nabigasyon at isang tab na "Me" upang makontrol ang iyong privacy at setting. Ang isang walang-brainer dito ay tiyakin na malinaw mong naitakda kung nais mong mag-browse sa mga profile sa publiko o hindi nagpapakilala, at tiyaking patayin ang "pagsasahimpapawid" upang maiwasan ang abisuhan ang iyong buong feed sa tuwing gumawa ka ng pagbabago ng profile. Sa seksyong "Me", binibigyan ka rin ngayon ng LinkedIn ng iminungkahing mga kasanayan upang idagdag sa iyong profile at isang tab na "My Network" na nakatuon lamang sa pamamahala ng mga koneksyon.

Sulit din ang pagtalakay sa mga bagong kampana at mga whistles sa interface ng pagmemensahe sa LinkedIn. Maaari ka na ngayong magkaroon ng isang pag-uusap na may koneksyon nang hindi kailanman iniiwan ang kanilang profile o maabot ang isang tao nang direkta mula sa LinkedIn Feed. Nagtayo rin ang kumpanya ng mga mungkahi sa konteksto sa pagmemensahe sa mga tiyak na pahina ng Mga Trabaho at Kumpanya upang makilala ang mga posibleng koneksyon na nagkakahalaga ng pagmemensahe o humihiling ng isang pagpapakilala.

Sa wakas, bumubuo ang LinkedIn ngayon ng mga ulat ng analytics para sa InMail, serbisyo ng premium na pagmemensahe ng platform. Nagbibigay ito sa iyo ng oras-oras na pag-update sa pamamagitan ng isang dashboard sa mga rate ng tugon ng mensahe, kung paano gumaganap ang iba't ibang mga template ng mail, at mga data ng benchmark para sa mga recruiter.

Paglikha ng Nilalaman at Pagbabahagi

Sa listahan ng paglalaba ng mga tampok at pag-andar sa LinkedIn, ang paglikha at pag-publish ng partikular na nilalaman ng sosyal na LinkedIn ay ang mga unang bagay na nakikita ng mga gumagamit na lampas sa pangunahing feed (ngunit ito ay marahil ang isa sa hindi bababa sa mga nakakaakit na tampok mula sa isang pananaw sa negosyo). Iyon ay sinabi, ang paraan upang masulit ang mga feed ng balita at ang iyong mga pag-update ng pahina ng kumpanya ay upang sundin ang parehong gintong mga patakaran ng paglikha ng nilalaman tulad ng para sa Facebook. Binibigyan ka ng LinkedIn ng higit na kakayahang umangkop ng mga uri ng nilalaman kaysa sa Instagram o Twitter, kaya ang iyong pila sa pag-post ng LinkedIn ay dapat na isang kombinasyon ng mga maiikling update at mga mahabang artikulo (ang LinkedIn ay may opsyon na "Sumulat ng isang Artikulo" kapag lumilikha ng mga bagong post). Maglakip ng mga imahe at video hangga't maaari upang gawing mas nakakaengganyo ang iyong mga post.

Ang opsyon na pangmatagalang artikulo - na nagbubukas ng isang madaling maunawaan na interface ng paglikha ng artikulo sa Pag-publish na katulad ng Medium - ay isang mahusay na paraan upang mabigyan ang mga post ng kumpanya ng blog o nilalaman na pang-promosyon na nai-publish sa ibang lugar ng isang bagong buhay sa sosyal. Ang pag-publish ng isang blog post o artikulo ng sipi sa LinkedIn, na may isang link sa mapagkukunan na materyal, ay gumagawa ng isang static na blog post na likas na maibabahagi; makakatulong ito sa pag-kickstart ng ilang mga social buzz sa isang mahusay na piraso ng nilalaman na ang iyong negosyo ay nagkaroon ng problema sa pagtaguyod. Huwag matulog sa SlideShare alinman, ang web-based na virtual na pagtatanghal ng app na katulad sa Microsoft PowerPoint (na nakuha ng LinkedIn noong 2012). Ang SlideShare ay isa pang madali, built-in na paraan upang pag-iba-ibahin ang iyong nilalaman, lalo na para sa mga online na pagtatanghal at mga webinar.

Mas mahalaga, siguraduhin na ang nilalaman ng marketing sa LinkedIn ay nakatali nang direkta sa mga layunin ng benta ng iyong kumpanya at diskarte sa pamamahala ng relasyon sa customer (CRM). Ang koponan ng social media at kumpanya ng iyong kumpanya ay dapat na naka-sync sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap (KPIs) para sa iyong tatak at ang uri ng pakikipag-ugnayan kung saan ka naghahanap mula sa mga target na madla, at dapat na bantayan ang araw-araw, lingguhan, at buwanang mga layunin. Ginawa ito ng LinkedIn sa mga bagong ulat ng demograpikong madla sa mga post, na nagbibigay sa iyo ng mga real-time na pananaw sa kung sino ang nagbabasa ng iyong mga post, kung ano ang ginagawa nila, kung saan sila nagtatrabaho, kung saan sila nakatira, at kung paano nila nahanap ang iyong post. Suriin ang listahan ng social media marketing ng PCMag para sa karagdagang impormasyon tungkol dito.

Mga Grupo at Networking

Matagal nang naging isang paboritong paraan ang mga Grupo ng LinkedIn para sa mga negosyo at pamimili upang makahanap at makisali sa mga target na madla at mga prospective na customer, maging sa pamamagitan ng paglikha ng iyong sariling grupo o pagsali at maging isang aktibong miyembro at networking sa ibang mga grupo. Kung mayroon ka nang isang aktibong komunidad sa paligid ng iyong tatak, kung gayon ang isang Grupo ng LinkedIn ay maaaring maging isang mahusay na lugar upang simulan ang mga talakayan at lumikha ng isang mas nakatuon na madla. Ang ilang mga tip: Gumamit ng mga keyword sa pamagat ng pangkat upang matulungan ito sa organikong paghahanap ng LinkedIn, samantalahin ang lingguhang tampok ng email upang mapanatili ang mga miyembro ng grupo hanggang sa kasalukuyan, at italaga ang pangkat bilang isang Tampok na Grupo na maaari mong i-highlight sa pahina ng iyong kumpanya .

Hindi namin gugugol ang mas maraming oras sa mga grupo, ngunit sulit na puntahan ang gintong panuntunan kung plano mong sumali sa ibang mga grupo at gamitin ang mga ito bilang outreach sa marketing at promosyon para sa iyong negosyo. Lalo na kung ito ay isang imbitasyon na grupo lamang, huwag i-spam ito. Simulan ang mga talakayan at lumahok sa mga pag-uusap ngunit magdagdag ng halaga bilang isang miyembro na lampas lamang itulak ang iyong tatak. Kung ang isang target na madla ng mga gumagamit ng LinkedIn ay makikinabang mula sa mga mapagkukunan at serbisyo na ibinibigay ng iyong negosyo, pagkatapos ay sabihin sa kanila. Ngunit maging isang ambasador ng tatak, hindi isang shill. Mayroon ding isang nakapag-iisa na mobile na app ng Grupo (bilang bahagi ng bundle ng app ng LinkedIn) na magagamit.

Ang mga pangkat ay isang mahusay na tool sa networking sa paraang iyon ngunit malayo sila sa tanging kapaki-pakinabang na paraan upang magamit ang LinkedIn upang mapadali ang mga koneksyon. Ang mga pagsasama sa mga serbisyo tulad ng Evernote ay nagpapahintulot sa iyo na gumamit ng LinkedIn bilang tulay sa pagitan ng analog networking at digital na koneksyon. Gamit ang Evernote Scannable app, ang mga card ng negosyo na na-scan kasama ang Evernote ay maaaring makahila ng data mula sa database ng LinkedIn, na may isang bagong tala na na-scan para sa bawat kard kasama ang impormasyon ng contact, isang larawan, at isang link sa kanilang profile upang maaari mong sundin kaagad na may isang kahilingan sa koneksyon .

Mga Boards at Recruiting ng Trabaho

Sa lahat ng mga tool sa LinkedIn para sa mga negosyo, marahil wala ay mas mahalaga kaysa sa papel nito bilang isang all-in-one HR at recruiting tool. Ang Trabaho ng Paghahanap sa LinkedIn ay may kasamang higit sa 6 milyong listahan, ngunit para sa mga negosyo ang suite ng Talent Solutions ng LinkedIn - na kinabibilangan ng LinkedIn Recruiter - na binubuo ng malaking kita ng kumpanya, at sa mabuting dahilan. Ang recruiter ng LinkedIn ay karaniwang nagkakahalaga ng halos $ 8, 000 bawat upuan depende sa laki ng samahan, kaya hindi ito mura. Ang halaga ay nasa walang limitasyong pag-access na ibinibigay nito sa mga recruiter sa sinuman sa database ng LinkedIn, kasama ang mga advanced na filter ng paghahanap at pasadyang mga profile ng kandidato. Pinakamahalaga, binibigyan ka nito ng isang built-in na AT pipeline kung ang LinkedIn ang pangunahing recruiting ground ng iyong kumpanya, kasama ang pag-uulat at analytics sa iyong koponan sa pagrekrut.

Ang LinkedIn ay mayroon ding kaunting iba pang mga app at serbisyo sa harap ng HR. Ang LinkedIn Referrals ay bahagi rin ng AT pipeline; pinapayagan nito ang mga empleyado sa iyong samahan na magmungkahi ng mga koneksyon sa LinkedIn para sa tamang bukas na tungkulin, magbahagi ng mga trabaho, at subaybayan ang proseso ng pag-upa. Kasama rin sa bundle ng LinkedIn app ang Lynda.com, ang website ng online na pag-aaral na nakuha noong 2014 para sa $ 1.5 bilyon. Nag-aalok ang Lynda.com ng higit sa 4, 000 mga online na kurso, isang mapag-isa na Job Search app para sa mga naghahanap ng trabaho, isang Lookup app na nagsisilbing isang intranet ng isang kumpanya upang maghanap para sa mga katrabaho sa LinkedIn, at mga Estudyante ng LinkedIn, na tumutulong sa mga kumpanya na itali ang pagrekrut nang mas malapit sa mga tiyak na kolehiyo. . Sa lalong madaling panahon ang mga grads ay maaaring makakita ng mga iminungkahing trabaho batay sa kanilang edukasyon, isang listahan ng mga kumpanya na umarkila mula sa kanilang paaralan, at mga profile ng mga kamakailang alumni kasama ang kanilang mga pangunahing. Para sa pagrekrut sa antas ng entry, dapat na saliksikin ng mga negosyo ang outreach na partikular sa paaralan na pinadali ng mga Estudyante ng LinkedIn sa kanilang mga diskarte sa recruiting.

Prospect at Lead Engagement

Maraming magagawa mo sa LinkedIn pagdating sa marketing at pakikipag-ugnayan. Ngunit ang unang bagay na kailangan ng iyong negosyo upang makakuha ng isang maunawaan ay kung paano magsaliksik ng mga prospect at nangunguna. Ang database ng LinkedIn ay kumukuha sa bawat piraso ng makikilalang impormasyon at nilalaman tungkol sa isang gumagamit, ngunit ang pag-tap sa tamang impormasyon ay nangangahulugang kailangan mong magtanong ng mga tamang katanungan. Sa isang antas ng macro, maaari mong gamitin ang LinkedIn Economic Graph upang makilala ang mas malaking mga trend ng demograpiko tulad ng heograpiya at uri ng trabaho upang maiangkop ang mga kampanya sa marketing. Ngunit sa isang antas ng micro, nangangahulugan ito na ang lahat sa iyong samahan ay dapat magpapatuloy ng isang papasok na diskarte sa pagmemerkado sa pamamagitan ng aktibong pag-post, pag-update, at pakikipag-ugnayan sa iba pang mga gumagamit. Tiyaking lahat ng iyong mga empleyado ay may kanilang mga account na nauugnay sa pahina ng iyong kumpanya.

Paano sila makikipag-ugnay sa papasok na pakikipag-ugnayan sa LinkedIn? Ang pagpapadala ng mga mensahe at InMail sa LinkedIn nang walang pakiramdam na iyong spamming ang iyong prospect ay isang nakakalito na panukala. Ngunit si Brent Johnson, ang modernong tagalista ng marketing ng PCMag, ay naglatag ng pitong mga hakbang upang matiyak na hindi ka labis na bayad sa mga InMails na hindi ka makakakuha ng kahit saan. Habang ang mga rate ng pagtugon sa mga mensahe sa pagmemerkado sa LinkedIn ay hindi kailanman magiging sa pamamagitan ng bubong, na maglaan ng oras upang makipag-chat sa isang prospect sa LinkedIn at mabigyan sila ng ilang mga kapaki-pakinabang na nilalaman bago sumisid sa isang pitch ay maaaring humantong sa higit pang tagumpay sa pagbebenta.

Pagsaliksik sa Marketing at Pagmimina ng Database

Higit pa sa pagkilala sa pangunahing kaalaman at mga target na pagmemerkado sa marketing, pinapayagan ka rin ng LinkedIn na gawin ang mas malalim na dives at samantalahin ang minahan ng database ng pagmemerkado sa minahan nito. Ang nabanggit na haligi ni Johnson ay napupunta sa lahat ng mga paraan ng pagmimina ng data, pananaliksik sa customer, at pag-asam na magagamit sa pamamagitan ng LinkedIn. Ang haligi ay nagsisimula sa pinaka-tapat na mga tampok: ang "People People Viewed" na widget sa kanang bahagi ng isang profile ng gumagamit.

Ang isang manager ng marketing o salesperson na nagsusuklay sa pamamagitan ng LinkedIn para sa mga nangunguna ay dapat magsaliksik sa iyong kasalukuyang mga customer at mga prospective na kliyente sa pamamagitan ng tampok na "People People Viewed" din; pinahihintulutan sila na mag-isa sa magkatulad na tungkulin upang mai-target sa loob ng iba't ibang mga samahan. Ang LinkedIn Economic Graph ay maaaring makatulong dito, ngunit ang tunay na halaga ng pagmimina ng data ay nasa mga advanced na filter ng LinkedIn. Higit pa sa "Aking Network" at "Mga Tao na Maaaring Mong Malaman, " ang mga advanced na paghahanap ay nagbibigay-daan sa mga marker na magdagdag ng hindi lamang kewords kundi mga kumpanya at pamagat ng trabaho para sa isang mas kumplikadong query. Kung ang iyong samahan ay nagbayad para sa isang pagiging kasapi ng Premium, maaari mong simulan ang pagbuo ng mga query sa pakikinig sa antas ng Boolean na isinasama ang function, laki ng kumpanya, interes, nauugnay na mga grupo, antas ng pagka-edad, taon ng karanasan, at iba pang mga butil na sukat na nakatali sa bawat iba pang aspeto ng platform sa isa, napakataas na tool sa paghahanap.

Ang Microsoft Factor

Ngayon na ang Microsoft ay naglagay ng singsing dito, sisimulan nating makita ang LinkedIn na tunay na naging bahagi ng ekosistema ng Microsoft. Ang pagkuha ay nagsisimula lamang upang magbunga mula sa lahat ng mga posibleng software, serbisyo, at mga pagkakataon sa data. Ang tagapagtatag ng LinkedIn na si Reid Hoffman ay kamakailan lamang ay sumali sa Microsoft Board of Directors habang nagsisimula ang pagtunaw ng mga kumpanya sa iba't ibang paraan. Ngunit ang unang pangunahing pagsasama ay dumating noong Abril nang ipinahayag ng Microsoft na nag-uugnay ito sa tool na Dynamics 365 CRM nang direkta sa LinkedIn Sales Navigator, na nagbibigay ng salespeople at marketer gamit ang Dynamics 365 direktang pag-access sa database ng LinkedIn at vice versa. Ito ang dulo ng iceberg kung paano sisimulan ng Microsoft ang pag-agaw ng data sa marketing at benta sa LinkedIn sa buong mga tool nito, at pagsasama ng mga serbisyo sa Microsoft sa social network.

Inihayag din ng Microsoft ang isang bagong tool sa pamamahala ng pangangalap ng HR at pangangalap na tinatawag na Dynamics 365 para sa Talent, na nagbibigay sa mga gumagamit ng Microsoft Dynamics GP ng kakayahang maghanap ng mga prospective na empleyado nang direkta sa pamamagitan ng LinkedIn's Recruiter and Learning tool, pati na rin pamahalaan ang mga empleyado mula sa pangangalap sa pamamagitan ng termino ng kanilang trabaho .

Higit pa rito, maghanap ng higit pang mga pagsasama sa mga karagdagang apps at serbisyo ng Microsoft, tulad ng Microsoft Office 365, Microsoft Outlook, at Microsoft Skype, na naka-embed na intuitively sa loob ng karanasan sa LinkedIn. Ang LinkedIn ay may potensyal na maging front-nakaharap sa social hub para sa pinagsama-samang pananaw ng Microsoft sa negosyo at pagiging produktibo. Ang suite ng pagiging produktibo ng Microsoft ay maaaring magamit nang katutubong sa pamamagitan ng paglikha ng nilalaman at pagbabahagi ng mga tool sa loob ng social network. Ang LinkedIn Recruiter at Sales Navigator na pagsasama sa Dynamics 365 ay lamang ang pagsisimula. Ang Microsoft ay maaaring gumawa ng mga kredensyal sa LinkedIn bilang maraming lugar bilang Facebook para sa isang click na pag-login sa buong mga serbisyo ng Microsoft. Sa susunod na ilang taon, sisimulan nating makita ang muling pagbago at pagbuti ng LinkedIn alinsunod sa mas malaking diskarte sa cloud enterprise ng Microsoft. Kung ang iyong samahan ay namuhunan sa ekosistema ng Microsoft, kung gayon maaari itong napakahusay para sa negosyo.

Lahat ng mga negosyo ay kailangang malaman tungkol sa linkedin