Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Nobyembre 2024)
Habang ang mga bansa ay mas mabilis na gumagalaw patungo sa mga solusyon sa enerhiya na kapaligiran, ang mga renewable at industriya ng solar power ay lumalaki sa isang puwersa sa ekonomiya ng mundo. Ang merkado ng mga nababago ay isang kumplikado at umuusbong na isa, bagaman. Nagsisimula ito sa mga korporasyon at kumpanya ng pananaliksik na naglilikha ng mas mura at mas mahusay na mga solusyon. Ang mga makabagong-likha na ito ay naglalakad sa mga kumpanya ng paglipat ng enerhiya at mga mas bagong tagagawa ng mga mass-paggawa ng solar panel, pagpainit at paglamig ng mga system, at mga baterya ng solar. Sa wakas, ang mga solar power provider at salespeople sa buong mundo ay bumili ng mga assets at nagbebenta ng mga pag-install sa mga kabahayan at negosyo.
Ang kumpanya ay naghuhudyat din upang ilunsad ang isang B2B network upang samahan ang app at itali ang mga tagagawa, solar provider, at salespeople nang magkasama sa isang mas organisadong pamayanan ng negosyo. Nagsalita sina Duregon at Peruzzi sa ilan sa mga mas malaking kalakaran sa merkado ng mundo na pinaniniwalaan ni Entelligo na gawin ngayon ang tamang oras para sa serbisyo na ibinibigay ng mga platform nito.
"Kami ay nagmula sa hilagang Italya kung saan, hindi kalayuan, ang Venice ay dahan-dahang lumulubog sa dagat habang tumataas ang antas ng dagat, " sabi ni Duregon. "Kami ay headquarter sa Amsterdam, na may parehong problema. Nakipag-usap kami sa mga kumpanya at mananaliksik sa buong mundo - mula sa Alemanya hanggang Estados Unidos - at lahat ay nagtutulak para sa mga pagbabago."
"Gumagawa na ito ng epekto, " idinagdag ni Peruzzi. "Ang China ay namumuhunan nang higit pa sa Europa at US na magkasama. Nakikita mo ang mga kumpanya ng kotse tulad ng Tesla na nagbabago ng merkado. Ang nababagong enerhiya ay madiskarteng, nababanat, at umaangkop kami sa ito sapagkat ginagawang mas madali ng aming tool para sa industriya na harapin ang isang merkado ng milyun-milyon ng mga kabahayan, at ipinakikita namin sa mga sambahayan ang pag-iimpok at mga benepisyo sa tuktok ng epekto sa kapaligiran. Hindi lamang ito pagbabago sa merkado o pagbabago ng teknolohiya ngunit pagbabago ng pag-iisip. "
Company Dossier
Pangalan: Entelligo
Itinatag: 2014
Mga Tagapagtatag: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
HQ: Amsterdam, Netherlands
Ano ang Ginawa nila: Mobile sales app at B2B network
Ano ang Ibig Sabihin: Pagkonekta at pagpapagaan ng nababago chain ng supply ng enerhiya
Modelong Negosyo: B2B freemium SaaS
Kasalukuyang Katayuan: Magagamit ang Android, iPad apps; Network sa beta
Kasalukuyang Pagpopondo: $ 94.15K sa pagpopondo ng pre-seed
Inaasahang Paglunsad ng Network: Q2 2016
Inaasahang Paglunsad ng Pag-self-App na Pag-ilunsad: Q3 2016
Kwento ng Tagapagtatag
Ang Peruzzi at Duregon ay matagal nang kaibigan mula sa Padua, Italya na nagtatag ng Entelligo sa huling bahagi ng 2014, kasama ang co-founder na si CTO Giorgio Ceolin na sumali sa kumpanya noong Enero 2015. Ang background ni Peruzzi ay nasa pag-unlad ng mobile app at - isinama sa karanasan ni Duregon bilang isang sales manager sa mababago energies - nakakita sila ng isang pagkakataon upang makamit ang pasya ng gobyerno ng Italya noong unang bahagi ng 2015 upang ihinto ang subsidyo sa henerasyon ng kapangyarihan ng photovoltaic (PV).
"Pumunta si Federico sa aking bahay isang gabi at sinabi sa akin na nakakita siya ng isang pagkakataon sa negosyo, " sabi ni Peruzzi. "Nagtatrabaho siya bilang sales manager para sa isang kumpanya na nag-install ng malalaking megawatt solar na pag-install. Ang merkado sa puntong iyon ay lumilipat, kasama ang Italya na nag-aalis ng mga insentibo, ngunit ang pagbagsak ng merkado na iyon ay lumikha ng isang pagkakataon para sa mga benta sa tirahan. Kami ay gumawa ng isang tool para sa iPad, at ngayon ang Android, na nagbibigay-daan sa nababago na mga negosyante ng enerhiya na lumalakad hanggang sa isang sambahayan, tanungin ang residente ng ilang mga katanungan, at kalkulahin ang on-the-spot na simulation ng solar radiation, pamamahagi ng init, at pagsusuri sa pananalapi ng kung ano ang gastos ng isang pag-install ng solar sa isang residente kumpara sa kanilang kasalukuyang solusyon sa enerhiya. "
Ang enerhiya ng solar na binubuo ng 7.53 porsyento ng output ng kuryente ng Italya noong 2014, ang pinakamataas na porsyento ng solar output para sa anumang bansa sa mundo. Ang Italya ay walang likas na deposito ng langis at namuhunan sa mga renewable na higit sa lahat upang makakuha ng higit na kalayaan ng enerhiya. Kasabay ng mabilis na pagsulong ng teknolohikal na ito sa mga renewable ay dumating ang isang matarik na pagbaba sa presyo.
"Ilang taon na ang nakalilipas, kailangan mong magbayad ng halos € 30, 000 para sa isang pag-install ng solar solar, at ngayon mas mababa ito sa € 10, 000 para sa isang pag-install kabilang ang isang baterya, " sabi ni Duregon. "Ang mga panel ay maaari na ngayong tumagal ng 25-30 taon. Binago ng teknolohiya ang lahat, at ngayon ito ay talagang isang kalamangan na sumama sa mga renewable."
Matapos mabuo ang application ng prototype, sinimulang subukin ni Entelligo ang tool sa pamamagitan ng isang pakikipagtulungan sa sangay ng Italya ng multinational solar provider ng enerhiya na si Aleo Solar, bago mag-apply at makakuha ng pagtanggap sa Rockstart Accelerator sa Amsterdam. Binigyan ng Rockstart si Entelligo ng kaunti sa ilalim ng $ 100, 000 sa pagpopondo ng pre-seed, nakatulong sa pagsisimula na maitatag ang LLC bilang Entelligo BV, at itaguyod ang kumpanya sa punong tanggapan nito sa Amsterdam noong unang bahagi ng 2015.
Sa nakaraang taon, ang pagsisimula ay nagtrabaho upang pinuhin ang Entelligo iPad app, inilunsad ang isang Android app, at sinimulan ang pagbuo ng bahagi ng negosyo-sa-negosyo (B2B) sa platform. Ginugol din ni Entelligo ang taong networking sa mga nababago na mga kumpanya ng enerhiya at mamumuhunan sa mga kaganapan sa buong mundo, kabilang ang 2015 Cleantech Forum sa San Francisco at ang Ecosummit sa Berlin. Habang nagkakatagpo ang mga tagapagtatag ng maraming kumpanya sa industriya, sinimulan nila ang pag-iisip tungkol sa mas malawak na mga posibilidad ng negosyo at isang paraan upang mapadali ang isang mas malakas na aspeto ng komunidad sa loob ng matalinong industriya ng enerhiya.
"Higit pa sa aming tool sa pagbebenta ng pangunahing, nagsimula kaming mag-isip tungkol sa isang mas malaking larawan sa paligid ng pagbuo ng isang network ng ulap na nag-uugnay sa lahat ng mga aktor sa larangan ng enerhiya, " sabi ni Peruzzi. "Mayroon kaming mga tagagawa, mga kumpanya ng pag-install, at pagkonekta sa salespeople, kaya sabihin nating ang isang salesperson ay maaaring maglipat ng isang komersyal na panukala sa real time sa mga kumpanya ng pag-install at, sa parehong oras, makakuha ng mga katalogo ng produkto mula sa mga tagagawa. Ang kasangkapan sa pagbebenta ay isinama sa ang suporta sa network pati na rin, kaya lahat ng mga manlalaro sa larangan ay maaaring makakuha ng hindi nagpapakilalang analytics at Big Data ang mga salespeople ay nangongolekta tungkol sa mga customer, sambahayan, at mga rehiyon.Ang network ay dapat kumilos bilang isang uri ng LinkedIn, ngunit mas patayo na nakatuon sa matalino patlang ng enerhiya. "
Sa loob ng Platform
Plano ni Entelligo na mag-alok ng tatlong pangunahing produkto: Entelligo Home, isang libreng mobile app para sa mga sambahayan upang magpatakbo ng "self-energy audit;" ang pangunahing Entelligo Pro freemium Android at iPad app para sa mga salespeople (inilabas na); at ang darating na Entelligo Enterprise freemium web service para sa cloud-based na industriya ng network, pamamahala ng produkto, at pagsusuri ng data.
Inilarawan ni Peruzzi ang Entelligo Pro app bilang isang serye ng mga tanawin kung saan ang mga salespeople ay maaaring mabilis na mag-input ng data ng pagkonsumo ng enerhiya sa kasalukuyang mga gastos sa enerhiya ng isang sambahayan at ang pagkalkula ng enerhiya ng solar ng geolocation nito. Ang app ay lumiliko ang data sa mga interactive na tsart at mga tsart, na may malinaw na mga numero at mga slider bar para sa mga salesperson upang ayusin ang mga pagtatantya, at ipakita kung paano gagana ang pag-install ng enerhiya at kung ano ang gugugol sa consumer. Ang app ay dinisenyo upang makumpleto ang buong pitch sa halos 10 minuto.
Habang kinukuha ng tindera ang customer sa pamamagitan ng kanilang pasadyang pitch sa loob ng app, bumubuo si Entelligo ng isang kontrata sa pagbebenta para mag-sign agad ang customer kung dapat silang pumili. Ang seksyon ng pananalapi ng app ay nagtulak sa tindera upang tanungin kung magkano ang nais ng isang customer na magbayad ng paitaas o kung interesado sila sa isang pautang na may isang partikular na rate ng interes. Ang data na ito ay namumuhay ng isang naka-item na komersyal na panukala na may hardware at panukala, pagpepresyo, at impormasyon na idinagdag na buwis (VAT) - handa nang mag-sign at ipasa sa tagagawa sa halip na iwanan ang customer at babalik sa susunod na araw na may kontrata.
"Para sa mga salespeople, ang app ay kailangang maging mabilis at bigyan ka ng mga numero, " sabi ni Peruzzi. "Binibigyan ka ng interface ng mga patlang upang magpasok ng pagkonsumo ng gas, pagkonsumo ng kuryente, atbp. At agad na naglabas ng isang diagram batay sa geolocation ng iPad ng solar radiation at pagkonsumo ng mga rate sa lugar. Ang slider bar pagkatapos ay makakatulong sa iyo na balanse sa pagitan ng bilang ng mga panel na nais mong i-install, ang output ng enerhiya, at kung ano ang gagastos mo. "
Binubuo ng Entelligo ang darating na muling idisenyo na interface ng app upang maging mas user-friendly, pagdaragdag ng isang wizard na kumukuha ng mga salespeople sa pamamagitan ng ilang mga katanungan at sagot para sa customer. Kapag nakumpleto ang wizard, ang app ay bumubuo ng isang screen na nagpapakita ng kabuuang halaga ng pera, enerhiya, at CO 2 ang sambahayan ay maaaring makatipid sa pamamagitan ng pag-install ng mga solar panel at isang baterya.
Kasama rin sa muling idisenyo ang app ng isang pangalawang uri ng interface na nagpapagana ng drag-and-drop na disenyo. Ipinaliwanag ni Peruzzi kung paano maaaring i-drag at i-drop ng mga salesperson ang mga solar panel at baterya upang ayusin at i-tune ang pag-install na nais ng isang customer, at "balansehin ang mga tsart ng pie" upang ipakita ang pinakamainam na kumbinasyon ng presyo at kapangyarihan sa isang maibabalik na konteksto ng visual.
Ang interactive na tool na simulation ay din ang batayan para sa Entelligo Home mobile app para sa Android at iOS. Binibigyan ng app ang pangkalahatang publiko ng libre, naa-access na paraan upang maunawaan kung ano ang binubuo ng nababagong teknolohiya ng enerhiya at kung magkano ang maaaring makatipid ng sambahayan. Kasama rin sa app ang isang pindutan upang makipag-ugnay sa isang lokal na solar provider para sa isang pag-install sa anumang oras. Ang Entelligo Home ay binalak para sa paglabas sa App Store at Google Play sa tagsibol 2016.
"Sa isang panig, pinapayagan namin ang mga nagbebenta na maging mas malinaw at, sa kabilang panig, ginagamit namin ang interface at graphics upang matulungan ang sambahayan na maunawaan kung paano gumagana ang teknolohiyang ito at kung bakit ito abot-kayang, " sabi ni Peruzzi. "Ang teknolohiya ay batay sa aming karanasan sa larangan at sa aming mga kasosyo. Pinapatakbo mo ang kunwa at malinaw na naiintindihan kung ano ang maaari mong i-save."
Ang Entelligo Network ay kasalukuyang nasa beta, na may isang maliit na pool ng mga kumpanya ng kasosyo na nag-upload ng kanilang mga katalogo ng produkto ng enerhiya na handa nila ang pangunahing pag-update sa mga application ng Android at iPad upang maisama sa serbisyo ng web. Ipinaliwanag ni Peruzzi ang ilang mga kaso ng paggamit kung saan maaaring tapusin ng mga tagagawa ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng pag-install o mga nagbebenta sa isang partikular na rehiyon. Ang network at Entelligo Enterprise ay ilulunsad para sa malawak na mga benta sa Q2 2016.
"Marahil ay nais ng isang tagagawa na magpasok ng isang partikular na rehiyon ng, sabihin natin, Pransya, Alemanya, o Italya, " sabi ni Peruzzi. "Naghahanap sila ng mga kumpanya sa pag-install upang makuha ang kanilang mga solar panel at enerhiya storage cells - ang network ay isang paraan upang mahanap ang kumpanyang iyon. Marahil ang isang independiyenteng nagbebenta ay nais na magtrabaho sa ilalim ng banner ng isang mas malaking kumpanya ng enerhiya na nangingibabaw sa merkado sa isang rehiyon. Maaari silang kumonekta sa pamamagitan ng network at magpadala ng mga panukala sa negosyo sa tagagawa sa pamamagitan ng Entelligo Pro app. "
Breakdown ng Plano ng Negosyo
Ang na-update na Entelligo Pro app ay nakatira na sa Italya. Nakatakdang ilunsad nang malawak sa Q2 2016, kasama ang network ng Entelligo Enterprise, na nagsisimula sa gitnang at timog na Europa (na may mga plano upang mapalawak sa China at US sa loob ng taon). Si Entelligo ay kasalukuyang nagsasagawa ng isang intern sa Taiwan na nagsasaliksik sa merkado ng panibagong East Asia. Ang pagsisimula ay nag-uusap din ng mga kasunduan sa namamahagi at plano na simulan ang pagbebenta ng mga subskripsyang Entelligo Pro sa Pransya at Mexico sa Q2, nagpaplano na mapalawak sa South Africa ngayong tag-init.
"Mayroong iba't ibang mga pandaigdigang merkado na may iba't ibang mga pangangailangan - ang ilan ay nangangailangan ng solar, baterya, at init; ang ilan ay nangangailangan ng air conditioning - ngunit ang aming modelo ng negosyo ay gumagana dahil nakikipagtulungan kami sa mga installer at tagapagbigay ng lupa sa mga bansang ito, at nagbibigay ng isang configurable data entry at presentasyon ng app na maaaring maiakma ng bansa sa pamamagitan ng bansa bilang isang tool sa pagbebenta, "sabi ni Peruzzi.
Ayon sa plano ng negosyo ng kumpanya, sa Italya lamang ang mga proyekto ng Entelligo upang magtrabaho kasama ang 120, 000 kumpanya; 300, 000 sales reps; at sa huli ay nag-install ng mga renewable sa 24 milyong mga sambahayan, na nag-project sa "katumbas ng € 25 milyon na kita para sa bawat 1 porsyento ng rate ng conversion." Ang plano ay nag-proyekto ng € 50 milyong higit sa 55 milyong mga sambahayan bilang bahagi ng plano ni Entelligo na lumipat sa Austria, Germany, at Benelux (Belguim, Luxembourg, at The Netherlands).
Tulad ng para sa diskarte ng go-to-market, sina Peruzzi at Duregon ay naglatag ng tatlong mga haligi, kasama ang pangunahing modelo ng negosyo batay sa mga subscription sa app. Ang Entelligo Pro ay naka-presyo sa € 399 ($ 437) para sa isang taunang subscription, at ang isang subscription sa Entelligo Enterprise web app ay nagkakahalaga ng $ 599 ($ 656).
Para sa libreng Entelligo Home app, ang mga plano ng pagsisimula na sa huli ay isama ang papasok na pagmemerkado, na nag-aalok ng mga nababago na mga nagbibigay ng enerhiya ng mga listahan ng customer at hindi nagpapakilalang data ng pagkonsumo at demograpiko mula sa mga pagtatasa sa sarili. Ang network ng B2B ay maa-access mula sa parehong iPad app at aplikasyon ng web ng negosyo - ngunit sa web app lamang ang mga kumpanya na pamahalaan ang mga katalogo ng produkto, makipag-ugnay sa mga nagbebenta, at ma-access ang data ng analytics.
Ang huling haligi ay batay sa pakikipagsosyo ng Entelligo sa mga tagagawa sa iba't ibang mga bansa upang sa huli ay nag-aalok ng pagsasanay sa pagbebenta at mga palabas sa kalsada na nakatuon sa nababagong teknolohiya ng enerhiya. Ang Entelligo ay kasalukuyang naghahanap ng isang pagpopondo ng binhi ng humigit-kumulang na € 300, 000 ($ 328, 360) upang mamuhunan sa mga kawani ng pagpapaunlad ng software at umarkila ng mga tagapamahala ng mga benta sa higit pa sa mga bansa kung saan inaasahan nitong mapalawak.
Ang Venture Capital Advice
Sa panghuling seksyon ng bawat pag-install sa serye ng Startup Spotlight ng PCMag, binibigyan namin ang isang kumpanya ng venture capital (VC) ng isang kumpanya upang magsaliksik sa bawat pagsisimula at timbangin ang kanilang plano sa negosyo at kakayahang umunlad sa merkado. Ang Entelligo ay pumapasok sa isang masikip na merkado ng mga kumpanya alinman sa pagbebenta ng solar hardware, mga nababago na mga tool sa pagbebenta ng enerhiya, o B2B at mga network ng pagmemerkado para sa industriya. Ang kumpanya ay detalyado ang isang listahan ng mga kakumpitensya kabilang ang EasySolar, OnGrid Solar, at PVsyst.
Ang susi sa plano ng negosyo ng Entelligo, bagaman, ang lumalaking bilang ng kumpanya ng pakikipagtulungan sa maraming bansa. Ang lahat ng tatlong mga handog nito ay salik din sa parehong pangkalahatang diskarte sa paglago; hindi sila siled na mga produkto.
Sinabi ni Lauren Loktev, Venture Partner sa Collaborative Fund, na ang Entelligo ay nakatuon sa isang tunay na punto ng sakit sa solar at nababago na industriya ng enerhiya, ngunit naniniwala na ang pag-uumpisa ay dapat na ituon ang mga mapagkukunan nito."Maraming mga installer at mga negosyante ng solar ang kulang sa back-end na kakayahan upang maiproseso ang mga bagong kliyente nang mabilis, na nagreresulta sa maraming manu-manong pagtatasa ng site at pagkontrata, " sabi ni Loktev. "Makakatulong si Entelligo sa mga maliliit na negosyo na makipagkumpetensya laban sa mas malaking pinagsama-samang mga manlalaro, na marami sa mga ito ang namumuhunan ng makabuluhang oras at pera sa kanilang sariling mga teknolohiya sa pagmamay-ari ng pagmamay-ari.
"Ang pangunahing punto ng puna para sa Entelligo sa maagang yugto na ito ay magiging pokus. Ang paglikha ng mahusay na pagtatasa sa kapaligiran at software ng pag-uupo ay nangangailangan ng ibang magkaibang pag-unlad at kasanayan kaysa sa paglikha ng isang social network, isang tool na nakaharap sa consumer, o mga tool sa pagpaplano sa pananalapi. pinakadakilang lakas at punto ng pagkita ng kaibahan, malamang na ang pag-upo at tool sa kapaligiran, ginagawang mas malinaw ang kanilang kwento sa kanilang mga customer at pinapayagan para sa pinaka mahusay na paggamit ng kapital na kanilang pinalaki. "
Si Tomasz Tunguz, Partner sa Redpoint Ventures ay sumigaw na ang Entelligo ay maayos na nakaposisyon upang maisamantala ang isang booster na nagbabago ng merkado na hindi nagpapakita ng mga palatandaan ng pagbagal. Kahit na ang pag-uumpisa ay naghahanap ng makabuluhang pamumuhunan ng binhi, sinabi ni Tunguz na ang trick ay upang patunayan ang halaga ng panukala ni Entelligo ay nagkakahalaga ng pera."Ang Entelligo ay may isang pagkakataon upang makabuo ng isang solusyon sa pagiging produktibo ng mga benta para sa umuusbong na industriya ng solar sa US, na gumagamit ng higit sa 200, 000 katao at naka-install ng $ 15 bilyon ng mga panel sa 2015, ayon sa SEIA, " sabi ni Tunguz. "Ang paglago ng industriya ay isang angkop na hayop para sa negosyo. Ngunit ang Entelligo ay malamang na haharapin ang mga katanungan mula sa mga tagapamahala ng mga solar sales team sa paligid ng pagbabalik sa pamumuhunan para sa gastos ng software. Nagbibigay ba ang software ng isang pagtaas sa mga conversion ng customer at panghuli customer na gumastos ng sapat upang bigyang-katwiran ang presyo? "
