Ang Dronedeploy ay nagtatayo ng isang tindahan ng app at os para sa mga drone

Ang mga drone ay kahit saan. Ang proyekto ng PricewaterhouseCoopers (PwC) sa pandaigdigang pamilihan para sa komersyal na aplikasyon ng teknolohiya ng drone upang tumaas mula sa $ 2 bilyon sa taong ito hanggang sa $ 127 bilyon sa 2020. Gayunpaman para sa lahat ng mga tagagawa ng drone na nagtatayo ng paggupit ng mga walang-awang mga sasakyang panghimpapawid (UAV), mayroon ding tanong ng mga platform ng software na magbibigay kapangyarihan, kontrol, at pamahalaan ang lahat ng mga bagong pag-aari. Marami sa mga kumpanya ang nagsisigawang maging "OS para sa mga drone, " ngunit ang isa sa mga nakakaintriga sa mga startup ay ang DroneDeploy.

Kapag iniisip ng karamihan sa mga drone, ang mga unang halimbawa na nasa isipan ay karaniwang mga quadcopter ng consumer na ibinebenta ng mga tagagawa ng UAV tulad ng DJI, 3D Robotics, at Parrot. Alinman, o ang mga fleet ng mga drone ng paghahatid na binalak ng mga higanteng tech tulad ng Amazon PrimeAir at Alphabet's Project Wing (pinakahuling nakita na naghahatid ng Chipotle burritos sa pamamagitan ng drone). Ayon sa PwC, ang mga gumagamit ay gumagamit lamang ng mga kaso sa simula ng potensyal na teknolohiya ng drone upang guluhin at muling mabigyan ng paraan ang paraan ng paglapit ng mga negosyo sa buong mundo mula sa agrikultura, inspeksyon sa imprastraktura, at konstruksyon sa telecommunication, pagmimina, at isang host ng iba pang mga industriya.

Ang DroneDeploy ay isang pagmamapa sa himpapawid, pagkuha ng imahe, at platform ng analytics ng data na bumubuo ng isang operating system (OS) na maaaring magamit para sa anumang drone hardware. Mas mahalaga, ang pagsisimula ay ang pagbuo ng isang ekosistema sa paligid ng software na nakabase sa cloud sa lahat ng mga kaso ng paggamit ng negosyo na ito. Kamakailan lamang ay naglunsad ang kumpanya ng isang libreng Direktor ng Pagma-map upang matulungan ang mga negosyo sa buong mundo na kumonekta sa mga drone-as-a-service provider - mga kumpanya na nag-aalok ng "turn-key" na mga solusyon para sa drone para sa anumang mga pangangailangan ng mga negosyo - at sinundan iyon kasama ang paglulunsad ng isang bukas na platform ng developer at ang Drone App Market, na kasalukuyang nagtatampok ng 19 na mga tiyak na drone na apps.

Bakit Ito Gumagana para sa Mga Negosyo

Para sa isang kumpanya tulad ng DroneDeploy, ang halaga para sa mga negosyo ay nasa kaalaman na sa isang pinag-isang platform ng software sa ilalim, ang anumang drone hardware na iyong plug sa system o data na kinuha mo mula dito ay gagana lang . Ang mga regulasyon ng drone ay magkakaiba depende sa kung nasaan ka, ngunit sa US ang Federal Aviation Administration's (FAA) na pag-apruba ng Bahaging 107 ay nagbibigay ng unang hanay ng mga pantay na regulasyon ng drone na magbibigay daan para sa isang pag-agos ng mas maraming drone hardware para sa iyong negosyo sa pumili mula sa.

Ang kumpanya ng pagma-map ng software na si Esri ay tinanggap ang DroneDeploy sa Esri Startup Program noong 2015. Ang DroneDeploy ay mula nang magamit ang pagproseso ng pagproseso ng mapa ng ArcGIS ng Esri upang mapagbuti ang mga kakayahan sa pagproseso ng drone ng platform ng platform. Si Kurt Daradics ay ang Global Program Manager ng Lumilitaw na Pangkat ng Negosyo, at nagpapatakbo ng Startup Program. Si Esri ay nagtatrabaho sa isang bilang ng mga startup ng drone, ngunit sinabi ng Daradics kung ano ang nakatayo tungkol sa DroneDeploy ay kung paano ito inilalagay ang pangitain sa computer sa itaas ng isang pinagsamang platform na partikular na idinisenyo upang malutas ang iba't ibang mga kaso sa paggamit ng negosyo.

"Ang DroneDeploy ay nakatuon ng maraming pansin sa imahinasyon para sa pakikipagtulungan sa mga customer ng negosyo sa paligid ng mga bagay tulad ng pagmimina at agrikultura. Para sa agrikultura maaari silang tulungan ang mga magsasaka na gumawa ng katumpakan sa kung paano matukoy ang kalusugan ng pananim at infestation. Sa pagmimina, maaaring makatulong sila sa pagsubaybay sa pamamahala ng asset paglipat ng mga hilaw na materyales sa paligid, "sabi ng Daradics.

"May isang puwang ng makabagong ideya na sarado na ngayon na ang hardware ay naihatid na may kakayahang militar-grade sa pagpepresyo ng mga mamimili, " dagdag niya. "Ang mga kumpanya ng drone ay lumalabas sa wazoo at kami ay nakakakuha ng bayuhan ng mga bagong aplikasyon, ngunit ang pagkonekta ni DroneDeploy upang ma-link ang lahat bilang mga plugin ng third-party na app at pagkatapos ay pag-aralan ang data ng imahe na may ArcGIS ay talagang radikal."

Company Dossier

Pangalan: DroneDeploy

Itinatag: 2013

Mga Tagapagtatag: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

HQ: San Francisco, CA

Laki ng Kumpanya: Tinatayang. 40 empleyado

Ano ang Ginawa nila: Pagmomina ng ulap at analytics na platform na batay sa Cloud

Ano ang Kahulugan: Isang operating system at app store para sa mga drone

Modelong Negosyo: modelo ng subscription sa SaaS

Kasalukuyang Katayuan: Mabuhay

Kasalukuyang Pagpopondo: $ 31 milyon

Susunod na Mga Hakbang: Ang pagpapalawak ng batayan ng customer, palengke ng app, at mga kakayahan sa analytics ng data

Sa loob ng Platform

Ang DroneDeploy CEO Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington, at Chief Product Officer (CPO) na si Jono Millin ay itinatag ang pagsisimula noong 2013 kasama ang mandato ng "pagbuo ng software na gumawa ng drone hardware sa simple, paulit-ulit na produkto para sa mga taong walang alam tungkol sa drone, "paliwanag ni Pilkington. Itinatag ng kumpanya ang punong tanggapan nito sa San Francisco at tinanggap sa AngelPad incubator mamaya sa taong iyon.

Kahit na bago magsimula ang komersyal na merkado ng drone, sinabi ni Pilkington na alam ng kumpanya na nais nitong bumuo ng isang unibersal na drone OS na isinasama ang malalim na intelektwal na negosyo (BI) at mga kakayahan sa visualization ng data.

"Ang unang bagay na sinubukan naming gawin ay gawing madali upang mapatakbo ang mga drone, sa pamamagitan ng pagbuo ng isang piraso ng software na awtomatikong nagsakay ng mga drone. Na sa at mismo ay hindi nagbibigay ng maraming halaga bagaman, kaya't sa gayon ay binuo namin ang kakayahan upang makontrol ang drone camera at mangolekta ng imahinasyong pang-himpapawid, "sabi ni Pilkington. "Ngunit ang pagkolekta lamang ng mga imahe ay hindi malutas ang mga problema sa negosyo, kaya sinimulan namin ang pagbuo ng Map Engine, na naging pipeline ng pagproseso ng imahe. Ngayon ay maaari mong itulak ang isang pindutan upang i-data ang data sa pagmamapa sa isang 3D na modelo, at nagdaragdag kami mga tool upang aktwal na sagutin ang mga katanungan at hayaan kang makipagtulungan at ibahagi ang data na iyon. "

Ang platform ng DroneDeploy mismo ay maaaring masira sa ilang iba't ibang mga antas. Ang DroneDeploy app para sa mobile at tablet ay magagamit sa Android at iOS sa 135 mga bansa, at binibigyan ang mga gumagamit ng kakayahang lumipad ng mga drone habang lumilikha ng mga interactive na mga mapa at modelo ng 3D. Ang mga app ay gumagana sa lahat ng drone software, ngunit ang kumpanya ay nakipagtulungan partikular sa DJI. Tulad nito, ang app ay gumagana lalo na sa mga drone tulad ng DJI Phantom 4, DJI Inspire 1, at iba pang mga modelo ng DJI.

Ang mga pag-andar ng app ay may kasamang pagbuo ng mga plano sa paglipad ng drone, pag-automate ng pag-takeoff at landing, at pagbibigay sa mga gumagamit ng live na first-person view ng drone sa flight habang nakukuha nito ang mga imahe. Maaari ring bumuo at mag-navigate ang mga gumagamit ng mga 3D na mapa at modelo, na may isang bilang ng mga built-in na tool upang masukat ang lugar, distansya, dami, at iba pang mga sukatan ng pagmamapa. Kamakailan din na naidagdag ng kumpanya ang mga kakayahan ng pag-access sa flight log na isinama sa pitong mga kasosyo sa data ng log ng drone

Ang application ng DroneDeploy desktop application ng parehong tumutugon interface bilang ang mobile app, ngunit ang mga bahay ay mas kumplikadong pagmamapa, pagproseso ng imahe, at mga tampok ng pagsusuri ng drone. Marami sa mga ito ay idinisenyo upang matugunan ang mga tiyak na paggamit ng mga kaso para sa pangunahing mga vertical ng kumpanya: agrikultura, konstruksyon, inspeksyon, pagmimina, at serbisyo ng drone.

Ang platform ay nagpapatakbo ng mga visualization ng data at mga serbisyo sa pagmamapa, kabilang ang mga normal na pagkakaiba-iba ng pag-index ng halaman (NDVI) para sa pagsusuri sa kalusugan ng agrikultura, lupon at topographic na pagmomolde, at orthomosaics na may annotated notetaking at photo attachment na kakayahan. Napag-usapan ni Pilkington ang ilan sa mga hands-on na negosyo na gumagamit ng mga kaso na nakikita ni DroneDeploy kasama ang ilan sa mga customer nito tulad ng pagbibilang ng ani, pagsisiyasat ng lupa, at inspeksyon sa utility.

"Ang isa sa mga pangunahing bagay na hinahanap mo na may imaheng pang-himpapawid ay upang masukat ang dami, at para sa pagmimina o konstruksyon na ito ay ginagamit upang makagawa ng mga panghuhula sa pagpapatakbo tungkol sa isang site. Karaniwan ang sinumang namamahala sa site ay magdadala sa mga surveyors upang masukat ito, ngunit sa ang pagmamapa ng drone maaari mong gawin ito nang mas mahusay at simulang hulaan kung paano mo kailangang maglaan ng mga mapagkukunan, "sabi ni Pilkington. "Sa agrikultura ito ay higit pa tungkol sa tumpak na mga sukat na mataas na resolusyon ng kung ano ang nangyayari sa loob ng bukid. Kung pinamamahalaan mo ang 8, 000 ektarya ng mais na lumalaki ng 11 talampakan ang taas, maaari ka naming bigyan ng isang pangkalahatang pangkalahatang-ideya ng sabihin na kung anong bahagi ng mga binhi na iyong tinimpla . Pagkatapos ay mabibilang natin kung gaano karaming mga pananim ang na-ani at naibenta upang gumuhit ng mas kapaki-pakinabang na pananaw tulad ng pagtiyak na ang mga namamahagi ay sinisingil para sa tumpak na halaga ng mga pananim na naibenta. "

Dinisenyo ng DroneDeploy ang platform nito upang mapadali ang mga partikular na kaso ng paggamit ng negosyo, ngunit binubuo na ngayon ang developer at third-party na ekosistema. Ang layunin ng App Marketplace at platform ng developer ay upang buksan ang platform habang namamahagi ng data ng drone na nakolekta ng higit sa 10, 000 mga gumagamit ng DroneDeploy sa buong 135 mga bansa. Ang mga gumagamit ng platform ay sama-sama na na-mapa ang higit sa 8 milyong ektarya sa Drone Map Gallery nito, ayon sa kumpanya.

Ang App Market ay bagong pa rin inilunsad, ngunit may kasamang mga pagsasama sa mga tool tulad ng Box para sa pagbabahagi ng file, John Deere, on-demand drone insurance kasama si Verifly, at isang bilang ng mga mone-specific na drone mapping at data apps. Ang Direktoryo ng Pagma-map na Drone na mahalagang naglalaro ng curated Craigslist o Amazon Mechanical Turk para sa mga pilot ng drone at mga negosyo na naghahanap upang maglista at bumili ng mga serbisyo sa iba't ibang mga lugar.

"Palagi naming itinulak ang DroneDeploy bilang isang pahalang na platform. Hindi namin nais na pumunta masyadong malalim sa isang tiyak na patayo dahil pagkatapos mong tapusin ang isang myopic view ng merkado. Nais naming paganahin ang buong ekonomiya ng drone, " sinabi Pilkington. "Kami ay nag-iipon ng isang malaking halaga ng data at imahe na may mataas na res hanggang sa 1cm bawat pixel kung saan makakakita ka ng isang nikel sa lupa. Hanggang sa ngayon nagtayo kami ng iba't ibang mga tool para sa iba't ibang mga vertical, ngunit sa pamamagitan ng pag-access at pag-access sa API integrations na binibigyan namin ang mga negosyo ng mas maraming programmatic control sa pagbuo ng pag-andar ng DroneDeploy na na-customize sa kanilang sariling kaso. "

Breakdown ng Plano ng Negosyo

Ang DroneDeploy ay nagtipon ng $ 31 milyon sa pondo ng venture capital (VC) sa buong dalawang bilog ng binhi, at mga round ng pagpopondo ng Series A at B. Ang startup na pinakahuling nagtaas ng $ 20 milyong Series B round na pinangunahan ng Scale Venture Partners. Ang presyo ng kumpanya nito platform sa isang modelo ng software-as-a-service (SaaS) na may isang libreng plano, at mga premium na mga tier na may higit na mga kapasidad ng pag-upload, paglutas ng mapa, pagproseso ng data, at mga tampok ng pag-export. Mayroon ding isang plano ng enterprise na may pasadyang pagba-brand at pag-access ng interface ng application programming.

"Nagsimula kami sa mga tampok para sa mga magsasaka, mga minero, at iba pang mga kaso ng paggamit ng negosyo na may mata ng isang ibon at analytics sa tuktok, ngunit ang pahalang na katangian ng drone software ay isa sa mga pangunahing pagkakaiba-iba para sa amin, " sabi ni DroneDeploy CEO Mike Winn. "Ang aktwal na misyon ng kumpanya ay upang gumawa ng mga drone naa-access at produktibo para sa sinuman. Ang mga libreng gumagamit ay maaaring mag-download ng app at lumipad ng isang drone na may dalawang gripo ng isang pindutan."

Mula sa isang pananaw sa merkado, ang pinaka-kakila-kilabot na hamon para sa DroneDeploy ay ang host ng iba pang mga startup at mga kumpanya sa puwang na nag-aalok ng mga katulad na platform. Ang mga manlalaro tulad ng Airware, Dronifi, Kespry, at isang bilang ng iba pa ay nag-aalok ng magkatulad na uri ng pagmamapa at software ng intelihente bilang bahagi ng mas malaking platform ng drone OS. Pagkatapos mayroong mga open-source na pagsisikap tulad ng open-source Dronecode software ng Linux Foundation. Ang tanong para sa DroneDeploy ay kung ang burgeoning ecosystem ng pagsisimula sa tindahan ng app at merkado ng drone services ay maakit ang sapat na mga negosyo, developer, at mga gumagamit sa platform.

Kasabay nito, ang kumpanya ay kailangang magpatuloy sa pagbuo ng mga kakayahan sa pagproseso ng data at pagsusuri ng BI upang gawin ang platform na tunay na handa na. Nakita ni Winn ang pag-aampon ng enterprise bilang pinakamalaking pinakamalaking paraan ng paglago para sa kumpanya.

"Ang mga komersyal na drone ay isang tunay na pandaigdigang kababalaghan. Mayroon kaming isa sa mga pinakamalaking base ng gumagamit ng anumang kumpanya ng drone data, at kung ihahambing sa karamihan sa aming mga kakumpitensya, sa palagay namin mayroon kaming mga kakayahan sa pag-visualize ng data na nakabatay sa cloud-based na data ng industriya, " sabi ni Winn.

"Mula sa pang-unawa sa industriya, tungkol sa isang third ng aming mga gumagamit ngayon ay nasa agrikultura, nakikita ang kanilang mga patlang ng pananim sa isang snapshot. Ngunit mayroon din tayong mga kaso sa paggamit ng negosyo sa buong kagubatan, pangingisda, pananaliksik sa kapaligiran, ang listahan ay nagpapatuloy, " dagdag niya. "May isang kumpanya sa pagma-map sa mga coral reef sa ilalim ng dagat para sa pananaliksik sa kapaligiran upang masukat ang coral bleaching. Tungkol ito sa pagbibigay ng isang lubos na tumpak na produkto ng pagmamapa tulad ng Google Maps na gumagana sa mga drone sa bawat industriya. Ang kailangan mo lang gawin ay pumunta sa DroneDeploy app, pindutin ang Bago Ang pindutan ng flight, piliin ang mga lugar upang lumipad, at pindutin ang Go. "

Tanungin ang mga Eksperto: Payo sa Startup

Si Colin Snow, CEO at Tagapagtatag ng Skylogic Research LLC at DroneAnalyst.com, ay nagbantay sa ebolusyon ng mga serbisyo ng data ng drone sa nakaraang mga nakaraang taon. Kapag sinusuri ang isang platform tulad ng DroneDeploy laban sa kumpetisyon nito sa merkado, inirerekomenda ni Snow ang limang mga tip: alamin ang iyong mga layunin sa negosyo, magtipon ng isang listahan ng mga kinakailangan, gawin ang iyong nararapat na pagsisikap sa kumpanya sa likod ng teknolohiya, panatilihin ang bilis ng platform at kakayahang magamit sa isip, at magbayad pansin hindi lamang sa gastos, ngunit seguridad.

"Ang kasalukuyang alon ng pag-unlad at pagbabago sa mga online na serbisyo ng data ng drone ay nakatuon sa mga pagmamapa at pag-analisa ng mga solusyon na nag-drone ng mga tagapagbigay ng serbisyo sa negosyo ay maaaring magamit upang matulungan ang mga customer na malutas ang mga tunay na problema sa mundo - mga problema tulad ng pagkabulok sa imprastraktura, mga ani, hindi kawastuhan ng stock, hindi tamang pagkakasunud-sunod sa konstruksiyon, Logistics site ng pagmimina, atbp, "sabi ni Snow. "Sa napakaraming mga pagpipilian, mukhang mahirap malaman kung alin ang dapat mong gamitin. Ano ang bentahe ng isa sa higit pa? Sa kasamaang palad, ang mga sagot ay hindi simple. Marami ang nakasalalay sa modelo ng iyong negosyo, ang iyong target na merkado, kung ano ang mga function na kailangan mo, at medyo lantaran kung magkano ang nais mong gastusin. "

Si James Newell, Bise Presidente sa IVP ay nagsabi na ang mas malawak na puwang ng drone ay matatagpuan ang sarili sa labangan ng Silicon Valley hype cycle ngayon. Naghihintay si Eeveryone ng paglilinaw sa mga panuntunan ng FAA at para lumabas ang mga nasasalat na kaso sa komersyal na paggamit. Itinuturing ni Newell na ang DroneDeploy higit pa sa isang kumpanya ng software kaysa sa isang kumpanya ng drone, at sinabi na ang kanilang malusog na yugto ng maagang yugto ng kapital ay nagbibigay sa kanila ng maraming oras upang malaman ang isang tampok ng enterprise para sa iba't ibang mga vertical.

"Ang DroneDeploy ay maaaring magkaroon ng 'drone' sa kanilang pangalan ngunit mas tumpak na makita ang mga ito bilang isang kumpanya ng software at pagproseso ng imahe ng software na may ilang mga tampok ng pamamahala ng drone. Dapat silang nakatuon sa pagbuo ng malalim na analytics at maaaring kumilos na mga pananaw sa ilang mga vertical na mayroon paulit-ulit na mga pangangailangan sa imaging, kasama ang agrikultura ang pinaka-halata, "sabi ni Newell. "Gayunpaman, lumilitaw pa rin ang DroneDeploy na nakatuon sa pangkalahatang mga maliliit na kaso ng paggamit ng negosyo at kakailanganin nilang makapunta sa isang mas mataas na average na presyo ng pagbebenta kung nais nilang magtayo ng isang malaking kumpanya. Walang limitasyong pagmamapa at pagproseso ay magagamit lamang sa $ 3K taun-taon, at hindi malinaw kung mayroon silang kasalukuyang mga tampok na sapat na nakakahimok upang kumbinsihin ang mga customer na lumipat sa isang antas ng serbisyo ng kumpanya. "

Naniniwala si Andrew Schoen, Associate sa NEA na mayroong isang malinaw na akma sa merkado-produkto para sa awtomatikong drone mapping software bilang isang kategorya. Sinabi niya na habang ang mga teknolohiyang ito ay mas madaling gamitin, mas maaasahan, at mas mura, ang mga kumpanya na nangangailangan ng regular na aerial mapping ay malamang na lumayo sa pag-upa ng mga panlabas na espesyalista at magsimulang gumamit ng mga solusyon tulad ng DroneDeploy. Ngunit sa kabila ng kakayahang magamit ng teknolohiya sa mga industriya tulad ng konstruksyon, survey, kagamitan, agrikultura, telecommunication, pagmimina, at iba pa, ang pinakamalaking hurdle na nakikita ni Schoen para sa pagsisimula ay ang kumpetisyon.

"Ang kahulugan ng SaaS dito dahil ang pinakamahalagang segment sa merkado na ito ay ang mga kumpanya na mayroong paulit-ulit na pangangailangan kumpara sa isang one-off na mga proyekto sa pagmamapa; ang ROI sa pagkuha ng mga paulit-ulit na customer ay dapat na mas mataas. Iyon ang sinabi, ang kumpetisyon sa puwang na ito ay ang aking pinakamalaking pag-aalala at mayroong isang bilang ng iba pang mga manlalaro, "sabi ni Schoen. "Ang kumpetisyon ay maaaring magmaneho ng CAC, ibababa ang presyon sa pagpepresyo, at kumain ng malayo sa nababahaging bahagi ng pamilihan. Inirerekumenda ko na ang kumpanya ay panatilihing isang malapit na analytical na mata sa churn (nawala ang mga account sa customer) at sa mga panalo sa pagbebenta at pagkalugi. Magbubunga ang maraming impormasyon sa estado ng kompetisyon sa merkado at sa kalidad ng modelo ng pagpepresyo ng Drone Deploy. Sa pangkalahatan, ito ay isang mahusay na produkto sa isang lumalagong espasyo. Natutuwa akong makita kung saan pupunta ang kumpanyang ito. "

Alam mo ang isang cool na pagsisimula na dapat nating pansinin sa susunod? Sigurado ka isang kompanya ng VC na interesado sa pagtimbang sa mga itinatampok na mga startup? I-email ang iyong mga mungkahi sa.