Branch sa pcmag startup spotlight

Ang malalim na pag-link space ay isa na malamang na hindi mo narinig ang tungkol sa at sa pamamagitan ng disenyo. Kung ang malalim na pag-uugnay ay ginagawa ang trabaho nito, ang teknolohiya ay halos hindi nakikita ng end user. Nang walang isang malalim na link sa lugar, malamang na tumakbo ka sa isa sa mga patay na link, winky na mga redirect, o mga pahina ng pag-install ng application ng chain-breaking na pagbagsak ng umuusbong na ekonomiya ng mobile app. Sa panimula, ang malalim na mga link ay ang pundasyon ng isang ekosistema ng app at karanasan sa mobile web na hindi pagsuso. Ang tanging ebidensya lamang ay isang mas madaling intuitive na karanasan ng gumagamit (UX) na nag-navigate sa pagitan ng mga app, mobile browser, SMS link, email, social network, o anumang iba pang mga aksyon na nakabatay sa link na nakabatay sa link.

Ang Branch Metrics, Inc. (ang kumpanya ay pupunta sa pamamagitan ng Branch para sa maikli) ay nag-aalok ng isang platform para sa mga negosyo at mga developer ng app upang mabuo ang malalim na pag-link ng imprastruktura sa buong mobile web. Itinatag ang co noong 2014 sa pamamagitan ng CEO Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, at Mada Seghete, ang startup ay may libreng toolkit ng developer upang paganahin ang pagtatrabaho ng malalim na mga link para sa mga conversion sa web-to-app, pagbabahagi ng nilalaman ng mobile, at pag-index ng paghahanap sa ilang snippet ng code. Sa ngayon ay nakataas ang branch ng higit sa $ 53 milyon sa venture capital (VC) pagpopondo, at ginamit ito upang bumuo ng mga serbisyo sa itaas na malalim na pag-uugnay ng imprastruktura. Ang startup ay naglabas ng isang suite ng mga mobile na ad at marketing tampok, isang referral at attribution network, at isang analytics dashboard monitoring monitoring application ng application ng mobile (APM) sa mga pag-click, pag-install, at iba pang mga sukatan ng pakikipag-ugnay sa app.

Bakit Ito Gumagana Para sa Mga Negosyo

Madali para sa mga negosyo na makisali, magbalik-loob, at gawing pera mga gumagamit ng mobile kapag dumadaloy sila sa isang landas na ayon sa konteksto na iyong nilikha. Ang branch ay nilikha ang mga landas na ito sa isang database ng kasosyo na higit sa 8, 000 mga app na sumasaklaw sa lahat ng paraan ng mga negosyo - mula sa e-commerce, paglalakbay, at lifestyle apps hanggang sa mga media media at social network. Ang pagsisimula ay nagpapanatili din ng isang tumatakbo na tally sa website nito kung gaano karaming mga malalim na link ang kumpanya ay kapangyarihan sa buong mundo. Sa maagang bahagi ng Abril 2016, ang bilang ay umupo sa taas ng 1.3 bilyon.

Ipinaliwanag ni Austin na nais ng Sangay na kumilos ang maraming mga app tulad ng ginagawa ng mga website. Maaaring mapalaki ng mga website ang kanilang pag-abot at makabuo ng mas maraming kita sa pamamagitan ng pag-optimize sa Search Engine Optimization (SEO) upang magmaneho ng paghahanap, sa pamamagitan ng pagbuo ng isang blog o pamayanan ng lipunan sa paligid ng nilalaman, o sa pamamagitan ng paggamit ng isang host ng iba pang mga mekanismo upang magmaneho ng pagkatuklas. Para sa mga negosyo, ang Branch ay nagbibigay ng awtomatikong listahan ng app sa mga resulta sa paghahanap sa mobile-friendly ng Google at Bing at sa paghahanap ng iOS Spotlight ng Apple.

"Kung ikukumpara sa isang web negosyo, ang paglaki ng isang negosyo sa app ay ibang-iba, " sabi ni Austin. "Sa isang mundo ng app, ang kailangan mo lamang na magmaneho ng pag-aampon ay dalawang magkakaibang mga landas: ang tindahan ng app mismo, kung saan maaari mong subukang ipakita, o maaari kang pumunta sa Facebook at bigyan sila ng isang toneladang pera upang subukang magbayad para sa mga pag-install. Kung hindi ka makagawa ng isa sa mga gawaing iyon, medyo nakabaluktot ka. "

Ang malalim na link ng tool ng Branch at ang mga tampok sa marketing at analytics ng platform ay libre. Plano ng kumpanya na gawing pera ang mga tampok na premium at mga add-on sa malapit na hinaharap (detalyadong karagdagang down). Sinabi ni Austin na modelo ng Branch ang app na nag-uugnay sa imprastraktura mula sa kung paano lumaki ang web. Naniniwala siya na ang pinaka-epektibong landas sa kakayahang kumita ay ang pagkuha ng malalim na mga link sa maraming mga app hangga't maaari, paghahambing ng malalim na pag-uugnay ng imprastruktura ng Branch sa kung ano ang Amazon Web Services (AWS) ay sa cloud hosting.

"Ang pag-link sa web ay hindi isang bagay na babayaran mo; natural itong dumating, " sabi ni Austin. "Ang layunin ay upang makuha ang malalim na pag-uugnay sa mundo - dahil kung libre ito, walang pagtatalo na hindi gawin ito. Ilipat natin ang ekosistema sa mundong ito kung saan ginagamit ng lahat ang mga karanasan na nauugnay sa app, at pagkatapos ay bumuo ng isang negosyo sa tuktok ng na bagong mundo. Naniniwala kami na ang pinakamahusay na uri ng pagsasama ay kapag ang bawat link na tumuturo sa negosyo, ang bawat link na nai-link ng gumagamit - maging sa sosyal, email, organikong pagbabahagi-ay isang link ng Sanga. "

Company Dossier

Pangalan: Sangay

Itinatag: 2014

Mga co-founder: CEO Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, Mada Seghete

HQ: Palo Alto, CA

Ano ang Ginagawa nila: Malalim na pag-link ng platform ng infrastructure

Ano ang Ibig Sabihin: App-to-app at app-to-web link para sa pagtuklas at pakikipag-ugnay, pag-convert at pag-monetization, mobile advertising at marketing, at data ng analytics

Modelong Negosyo: Freemium Software-as-a-Service (SaaS)

Kasalukuyang Katayuan: Mabuhay, na may higit sa 8, 000 mga kasosyo, na nagpapatunay ng malalim na mga link para sa 1.3 bilyong gumagamit sa buong mundo

Kasalukuyang Pagpopondo: $ 53.5 milyon ($ 300K Angel round, $ 2.75M seed, $ 15M Series A, $ 35M Series B)

Susunod na Mga Hakbang: Malapit na term na monetization; mga premium na tampok na add-on; internasyonal na pagpapalawak, pandaigdigang server

Sa loob ng Platform

Bago ang Branch Metrics, Austin, Molinet, at Seghete co-itinatag Kindred Prints noong Hunyo 2013. Ang kumpanya ay nagsimula bilang isang larawan ng larawan-bilang-a-serbisyo app. Ginawa nila ito bilang isang paraan upang magbayad para sa grad paaralan, at itinayo ang Sanga sa loob ng Mga Kindred Prints upang mapanghawakan ang pag-ampon. Ang malalim na pag-link ng tech na lobo ay nag-install ng mga rate at rate ng conversion ng app at, pagkatapos ng pagtatapos, ang mga startup sumali ang mga co-tagapagtatag ng StartX incubator ng Stanford at sinimulan ang pagbuo ng open-source toolkit at dokumentasyon (bago ibenta ang Kindred Prints noong 2014 na nakatuon lamang sa Sangay).

Lumapit ang branch sa mga malalim na link sa maraming iba't ibang mga antas. Para sa mga nag-develop, ang startup ay nag-aalok ng mga libreng tool, kabilang ang isang interface ng application programming (API) at software development kit (SDK) na gumagana sa kabuuan Android at iOS. Sinabi ni Austin na nakikita niya ang Branch halos bilang isang hanay ng "mobile linking legos" na maaaring magamit ng mga negosyo upang mabuo ang natatanging infrastructure infrastructure na kailangan nila.

"Malayo at malayo, ang pinakamalaking demand ngayon - para sa mga mas malalaking kumpanya lalo na - ay ang kakayahang kumuha ng isang mobile web user at malalim na link sa kanila sa app, " sabi ni Austin. "Mayroon kaming isang kumbinasyon ng mga tool upang gawin ito, ngunit ang isa sa mga pinaka-pangunahing ay upang idagdag lamang ang ilang Branch JavaScript sa iyong site na awtomatikong 'malalim na maiugnay' ang iyong site. Kung may isang tao na nasa pahina, kung naka-install ang app., buksan ito hanggang sa tamang pahina at, kung hindi, magpapakita ito ng isang napapasadyang Smart Banner na nagpapahintulot sa mga kumpanya na baguhin ang tawag sa aksyon o disenyo kaya, matapos na mai-install ng isang gumagamit ang app, nagtatapos sila mismo pabalik sa ang pahinang iyon na tinitingnan lang nila. "

Ginagawang madali ng branch para sa mga negosyo na maipatupad ang malalim na mga link, ngunit ang pagpapadali na nangangahulugan din ng pagsunod sa mga pamantayan. Universal Links ng Apple, Mga Link sa App ng Facebook, Pag-index ng App ng Google, at Mga App Cards ng Twitter ang lahat ng mga platform na tiyak, malalim na pag-link at mga pamantayan sa paghahanap ng app.

Ang hinaharap ng malalim na puwang ng pag-uugnay ay higit na tinutukoy ng kung paano ang mga aktibong tech na higante tulad ng Facebook at Google ay naging sa pagtulak sa kani-kanilang mga pagtutukoy bilang mga pamantayan sa industriya (kasalukuyang sumusuporta sa Sangay ang bawat umiiral na pamantayan). Sinabi ni Austin na hindi dapat mag-alala ang mga developer tungkol sa pagdaragdag sa o pag-update ng kanilang malalim na mga link upang sumunod sa mga pamantayan, pagdaragdag na ang Branch ay nagtayo ng isang mekanismo upang awtomatikong i-index ang mga bagong malalim na link sa Google Index ng Google.

Sa itaas ng malalim na pag-link ng imprastraktura, ang mga tampok ng negosyo ng platform ay sumasaklaw sa pagbabagong web-to-app, marketing sa mobile, at isinapersonal na UXes. Ang mga tool sa conversion ng web-to-app ay dinisenyo upang pakinisin ang proseso ng pag-install ng app. Bukod sa Smart Banners, nag-aalok ang Branch ng isang tampok na tinatawag na Deepviews, na nagbibigay-daan sa mga gumagamit na ma-preview ang ilan sa nilalaman ng app bago sila mai-install. Mayroon ding isang tampok na tinatawag na Text Me the App, na nagpapahintulot sa mga gumagamit ng desktop na magpadala ng kanilang sarili ng isang mensahe ng SMS na may malalim na link na maaari nilang buksan sa kanilang telepono.

Ang malalim na naka-link na UX ay sumasalamin din sa pagbabahagi ng nilalaman, kasama ang mga ad na in-app, malalim na mga link sa marketing ng email nang direkta sa nilalaman ng app, at mga onboarding na mensahe na maaaring ipasadya ng isang negosyo para sa mga bagong gumagamit ng app. Ang lahat ng mga tampok na ito ay na-configure mula sa dashboard ng Sangay, na kung saan ay kung saan maaaring masubaybayan ng mga gumagamit ng negosyo at mga developer ang mga referral at pakikipag-ugnay, pag-install ng app, pag-click sa link, at ilan link bubukas ang isinalin sa mga pagbili para sa partikular na mga kampanya sa marketing.

Pinag-usapan ni Austin ang tungkol sa mga sukatan ng analitiko tulad ng kabanalan at kung paano ang layunin ng Sangay kasama ang alok ng analytics nito sa huli upang masukat ang K-factor upang subaybayan ang paglago ng app at website. Ang sanggunian, pagkilala, at hangganan ng pagbabahagi ng panlipunan ng platform sa kung ano ang makikita mo sa isang panlipunang pakikinig at influencer na tool, na may bagong inilunsad na mga tampok ng dashboard tulad ng pagtingin sa mga kaganapan ng post-install ng gumagamit (tulad ng mga pagbili at pag-sign-up) upang masukat higit pa ang pagbabalik-loob mabisa .

"Sa mas maraming bahagi na nakatuon sa referral, mayroon kaming influencer na analytics, " sabi ni Austin. "Maaari mong makita kung aling mga gumagamit ang talagang nagmamaneho sa pinakamaraming halaga ng paglaki - isang gumagamit na siguro nagpadala ng isang link out na humimok ng 500 mga bagong pag-install. Ang mga negosyo ay maaaring maabot ang taong iyon upang magbahagi ng higit pang nilalaman. Tungkol ito sa pagsubaybay sa paglago at pagiging birtud sa antas ng gumagamit. "

Breakdown ng Plano ng Negosyo

Ang mga link at platform ng branch ay ginagamit ng maraming iba't ibang mga negosyo. Pinag-uusapan ni Austin ang tungkol sa mga kaso ng paggamit tulad ng pamilihan sa real estate na Redfin na ang pagmamaneho ng app sa pamamagitan ng malalim na mga link nang direkta sa mga pag-aari, tagapagbenta ng damit ng kababaihan na si Charlotte Russe na nakataas ang mga pagbabagong email sa mobile na may malalim na mga link, BuzzFeed Video gamit ang pagbabahagi ng panlipunan sa sangay, o paggamit ng mga link sa Branch upang i-convert ang trapiko sa paghahanap upang i-install ang app. Nagpapatuloy ang listahan. Tulad ng para sa aktwal na pagbuo ng kita mula sa base ng gumagamit na iyon, ang kumpanya ay may mga ideya ngunit mayroon pa ring gawain upang gawin upang maisagawa ang mga ideyang ito.

"Nagsimula kami sa iba't ibang mga tool sa pag-uugnay na palagi naming planong mag-alok nang libre ngunit, sa paglipas ng panahon, natanto namin na maraming mga pagkakataon para sa mga premium o pinahusay na mga tampok na nagbibigay-daan sa higit na kakayahang umangkop, " sabi ni Branch's Molinet.

Ang branch ay nagsara ng isang $ 35 milyon na Series B na pagpopondo ng pondo noong huling bahagi ng Enero na pinamunuan ng Fund ni Founder Fund ni Peter Thiel, at ngayon na may higit sa $ 53 milyon sa kabuuang pondo, oras na upang gawing pera. Sinabi nina Austin at Molinet na halos lahat ng pondo ay nakatuon sa pag-upa ng talento (ang pagsisimula ngayon ay may higit sa dalawang dosenang mga empleyado) pati na rin ang pagsubaybay sa pagiging maaasahan ng imprastraktura at seguridad.

Sa malapit na term, plano ng pagsisimula upang ilunsad ang ilan sa mga tampok na ito sa Q2 at Q3 ng taong ito, kabilang ang isang codeless system para sa mga namimili. Ang isang produkto ng pagtuklas ng app ay nasa mga gawa para sa karagdagang down na linya. Ang sangay ay hindi magkomento sa sobrang detalye tungkol sa mga ito mga inisyatibo, ngunit sinabi na sila ay babayaran ng mga serbisyo na may layunin ng pagpapalawak ng malalim na mga link sa higit pang mga aspeto ng mga samahan ng kumpanya.

"Mayroong maraming mga malalaking apps sa labas, tulad ng isang Macy's, na nagpapadala ng daan-daang milyon o bilyun-bilyong mga email sa marketing bawat taon, at halos palaging gumagamit sila ng isang third-party na email sa marketing provider, " sabi ni Molinet. "Ang problema ay, ang bawat isa sa mga serbisyong ito ay gumagamit ng kanilang sariling mga tag ng pagsubaybay na kanilang ibalot sa paligid ng mga link, na may posibilidad na masira ang malalim na pag-andar ng link at lumikha ng isang nasirang karanasan para sa mga gumagamit ng mobile. Ano ang magagawa ng Branch ay mag-alok ng isang malalim na pag-link na solusyon upang gumana sa ang mga serbisyong iyon upang mapalakas ang mga conversion, dagdagan ang sukat ng cart na may malalim na mga link nang direkta sa mga produkto, at makakatulong lalo na ang mga malalaking negosyo na gumamit ng milyun-milyong dolyar sa mga sirang mobile na link. "

Ang malalim na pilosopiya ng malalim na pilosopiya ng sanga ay nangangahulugang mas mababa sa abot ng kita kaysa sa iba pang mga startup sa kalawakan, ngunit nakatulong din ito sa pagmaneho ng makabuluhang pag-aampon at pamumuhunan sa VC. Dito naiiba ang diskarte ng Branch mula sa iba pang malalim na pag-uugnay ng mga startup tulad ng Button, Deeplink, Quixey, at URX, na higit na nakatuon sa mobile commerce, kontekstwal na advertising, at mga pakikipagtulungan sa tatak ng app-to-app.

Ang ilan, tulad ng Button, ay nagtagumpay sa mga tampok na pang-konteksto tulad ng mga mobile na mga pindutan ng pagbili at sa pakikipagtulungan sa mga app tulad ng Airbnb, OpenTable, Ticketmaster, at Uber sa Button Marketplace. Ang iba, tulad ng Quixey ay natitisod, habang iniuulat sa mga pag-uusap upang bumili ng URX para sa pagkuha ng talento.

Ang branch, para sa bahagi nito, ay hindi isaalang-alang ang Button, Deeplink, o mga kakumpitensya sa URX. Sinabi ni Molinet na, habang ang lahat ay nasa malalim na espasyo sa pag-uugnay, ang mga kumpanya ay nakatuon sa iba't ibang mga endgames.

"Ang malalim na pag-uugnay ay maaaring maging isang malawak na paksa. Ang URX, Button, Deeplink, at Quxiey ay nakatuon sa pagsubok na magbigay ng mga kontekstwal na ad na kumukuha ng impormasyon at ipakita sa iyo ang mga ad na nakabase sa nilalaman sa loob ng isang mobile website para sa isang app, at pagkatapos ay malalim na mai-link ka nang direkta sa ang app na iyon, "sabi ni Molinet.

"Tiningnan namin ang merkado na iyon ngunit ito ay isang tradisyunal na network ng ad, " idinagdag ni Austin. "Sinusubukan nilang kumuha ng mga publisher upang ipakita ang malalim na mga link, at sa kabilang banda, ibenta ang imbentaryo na iyon sa mga advertiser. Button ay higit pa sa isang modelo na uri ng kaakibat na nagsisikap na makakuha ng isang solong app upang kumonekta sa isa pa. Sinusubukan ng URX na lumikha ng higit pa sa isang buong tampok na ad network. "

Mayroong iba pang mga malalim na pag-uugnay sa mga startup ng imprastraktura (kabilang ang TapStream at Yozio) ngunit ang alay ng freemium ng Branch ay nakatulong na mapalawak ito sa higit na mas malaking bahagi ng merkado. Ang pinakadakilang mga katanungan para sa Branch na pasulong ay kung gaano katagal aabutin ang mga ito upang epektibong mag-monetize, at kung paano sila at ang iba pang mga startup ay pupunta sa isang napakabata na malalim na merkado ng pag-uugnay kung saan ang mga tech na higante ay nagsisimula pa ring makapasok sa puwang.

Tanungin ang mga Eksperto: Payo sa Startup

Si Neeraj Agrawal, General Partner sa Battery Ventures, ay nagsasabing naniniwala siya na ang malalim na pag-uugnay sa merkado ng imprastraktura ay isang hinog na pagkakataon para sa mga startup tulad ng Sangay, hangga't maaari silang makipagtalo sa mga higanteng tech na nag-jockeying na pagmamay-ari ng puwang sa kanilang sarili.

"Ang pagmamay-ari ng nag-uugnay na tisyu ng mobile ecosystem ay maaaring isang pagkakataon na may sukat na Google PageRank at, tulad ng, ang mga bigwewe-Facebook, Google, at Twitter - lahat ay nag-aalok ng ilang mga solusyon. Mahirap lumikha ng isang pamantayan sa isang puwang kung saan ang mga gilid ng mga kaso. sagana, at anumang oras ng isang nagsisimula na pagsayaw kasama ang mga higante, mayroong isang pagkakataon upang makakuha ng hakbang. Pa rin, ang malalim na pag-uugnay ay may malaking potensyal sa hyper-personalized na pagmemerkado ngayon, at ang Branch ay may isang malaking pagkakataon kung maipalabas nila nang maayos, "sabi ni Agrawal.

Si James Newell, Bise Presidente sa IVP, Sinabi ni Branch na tila nakakuha ng ilang paghihiwalay mula sa mga kakumpitensya na pinondohan ng VC na nagtatrabaho sa mga katulad na teknolohiya, ngunit kailangan pa ring lumikha ng isang kongkretong modelo ng negosyo at manatiling maingat sa mga galaw na ginagawa ng mga malalaking tech na korporasyon sa malalim na puwang na nag-uugnay.

"Ang nag-uugnay na tisyu ng web ay bumabagsak habang lumilipat kami mula sa desktop browser patungo sa isang mundo na lalong pinangungunahan ng mga karanasan sa mobile app. Nilulutas ng branch ang problemang ito para sa mga developer ng app sa pamamagitan ng pagpayag ng nilalaman sa loob ng mga app na parehong mai-index at direktang ma-access sa isang solong mag-click mula sa kahit saan, "sabi ni Newell. "Gayunpaman, kailangan nilang manatiling maingat sa 'mga pader na halamanan' na nangibabaw sa ecosystem ng app-Facebook, Instagram, Twitter, Apple, Google, atbp. Ang mga kakumpitensya na ito ay may sariling malalim na pag-uugnay sa mga ambisyon at gagawa ng kapareha / kumuha / makipagkumpitensya ng mga desisyon sa mga darating na taon. Ang sangay ay may napakalaking potensyal, ngunit mayroon pa silang upang simulan ang singilin para sa kanilang pangunahing malalim na serbisyo sa pag-link, at kailangan pa ring bumuo ng isang modelo ng negosyo sa paligid ng kanilang pag-install ng base, malamang sa paligid ng pagtuklas ng app. "

Si Phil Dillard, namumuno ng Faculty at Development ng Kurikulum para sa Lean Startup Company, na tinawag na Branch bilang isang kahanga-hangang huli na yugto ng pagsisimula ng pagbuo ng imprastruktura at diskarte para sa isang nakakahimok na conversion ng app at monetization product. Alinsunod sa Lean Startup Methology, sinabi ni Dillard na ang kanilang mga susunod na hakbang ay dapat na patuloy na paglaki sa base ng customer at scale ng negosyo, ang mabilis na pag-iiba upang mapabuti ang kanilang produkto, at gawin ito sa bilis upang makakuha ng isang gilid sa kanilang mga kakumpitensya malaki at maliit.

"Ang sanga ay nahaharap sa kumpetisyon mula sa parehong mga mabilis na pag-startup at malalaking tech na titans tulad ng Facebook, Twitter, at Google. Ang mga malalaking manlalaro ay maaaring pumusta sa kanilang platform o sa kanilang pag-abot upang matulungan ang posisyon ng poste sa karera para sa pamumuno sa merkado. Gayunpaman, ang kritikal na pag-aakala ng Branch. lilitaw na ang malalim na pag-uugnay sa isang malawak na hanay ng mga aplikasyon at platform ay magpabaya sa anumang pagkakamit ng kalamangan, "sabi ni Dillard. "Sa puntong ito sa buhay ng kumpanya, ang madalas na ginagamit na quote sa Lean Startup vernacular ay maaaring maging kapaki-pakinabang lalo na: 'Bilis ang iyong tanging kalamangan.' Upang mamuno sa paglago ng pagbabahagi sa merkado, dapat na magpatuloy ang eksperimento ng eksperimento na magbabawas sa panganib sa merkado.Ang isang maliit at walang saysay na pagsisimula, ang Sangay ay mas mahusay na akma kaysa sa malaki, itinatag na mga kakumpitensya upang maakit ang pangunahing talento at mabilis na mapagbuti ang produkto nito dahil ang lubos na hindi tiyak na malalim na pag-link sa merkado ay nagbabago . "