Video: Strategy kung GRAB ang negosyo mo para Mag sipag ang DRIVER (Nobyembre 2024)
Ang virtual reality (VR) ay nangibabaw sa buzz sa huling ilang taon ngunit, sa parehong oras, ang pinalaki na katotohanan (AR) na teknolohiya ay nakakuha ng hindi kapani-paniwala na paglukso sa kung ano ang posible kapag ang superimposing imaheng nabuo ng computer at sensory data sa totoong mundo. Maging headset na nakabase sa headset tulad ng Microsoft HoloLens at Magic Leap, o ang pagsabog sa AR-based na smartphone sa mga kamay ng mga app tulad ng Pokemon Go, ang AR ngayon ay nangunguna sa kamalayan ng publiko, na tumutukoy sa paraan ng pakikipag-ugnay natin sa mundo sa paligid kami. Salamat sa isang pagsisimula ng AR, ang AR ay nagsisimula na magkaroon ng parehong pagbabagong-anyo na epekto sa kung paano tayo magkakaroon din ng negosyo.
Ang ideya ay upang makagawa ng anumang bagay na 3D (maging isang pasadyang naka-branded na vending machine, isang bagong pares ng sapatos, o isang jet engine na binubuo ng daan-daang mga modular na sangkap), dalhin ito, i-flip ito sa iyong mga kamay o tingnan kung paano ito nakikita sa puwang kung saan ka nakatayo, at pagkatapos ay ibahagi ang karanasan sa iyong mga katrabaho. Higit pa kaya kahit na sa maginoo na kahulugan ng AR, ang Augment ay higit pa sa isang pinalaki na platform ng halos lahat; ang mga bagay ay maaaring ipasadya, manipulado, at pabago-bago na nai-scale para sa anumang kapaligiran.
Bakit Ito Gumagana para sa Mga Negosyo
Sinabi ng Augment CEO at cofounder na si Jean-Francois Chianetta na inisip niya ang Augment bilang isang AR platform na magagamit ng mga negosyo sa pamamagitan ng isang buong lifecycle ng produkto - mula sa disenyo at prototyping, hanggang sa e-commerce at sales. Ang Augment ay nagsasama rin sa Salesforce; ang higanteng pamamahala ng ugnayan ng customer (CRM) ay nagkaroon ng sapat na pananampalataya sa pag-uumpisa upang mamuhunan ng $ 3 milyon sa Series ng Serye ng pagpopondo ng Augment (sa pamamagitan ng Salesforce Ventures noong Marso).
"Ang tunay na reyalidad ay talagang kapana-panabik na ngayon. Kami ay nasa isang punto ng pagbabago sa bagong Tango na darating sa Setyembre, ang Microsoft HoloLens, ang lahat ng mga bagong aparato at hardware na ito ay tunay na pinalaki na katotohanan. Ito ay hindi kapani-paniwala ang karanasan na maaari mong magkaroon ng purong pinalaki na katotohanan, "sabi ni Chianetta.
"Noong sinimulan ko ang Augment noong 2011, walang pinalaki na reality market, " dagdag niya. "Ngayon mayroon kaming mga customer tulad ng Coca Cola, L'Oreal, Siemens. Mayroon kaming mga salespeople na gumagamit ng augmented reality sa mga tablet upang maipakita ang mga produkto sa isang natural na paraan. Mayroon kaming mga tagatingi na nagdaragdag ng mga pindutan ng commerce na 'Augment' sa kanilang mga site. Mayroon kaming mga kumpanya ng arkitektura na nagpapakita ng 3D -Mga modelo ng mga bagong gusali. Mayroon kaming isang programmatic solution para sa isang kumpanya na mag-brainstorm at magdisenyo ng isang produkto, i-upload ito sa Augment, prototype at makakuha ng puna sa disenyo na iyon, at magbibigay sa salespeople para sa isang AR demo sa mga customer. "
Mga Opisina ng Estados Unidos: New York, NY; Orlando, FL
Ano ang Ginawa nila: platform ng platform ng pagpaparami ng Enterprise (AR)
Ano ang Ibig Sabihin: AR sa pagmomolde para sa mga kaso ng paggamit ng spanning e-commerce, marketing at sales, arkitektura at disenyo, at higit pa
Model ng Negosyo: Libreng mga app para sa Android at iOS; Mga aplikasyon ng Premium na negosyo at serbisyo
Kasalukuyang Katayuan: Mabuhay sa buong mundo
Kasalukuyang Pondo: $ 4.7 milyon, kabilang ang $ 3 milyong Serye Isang pag-ikot sa 2016 mula sa Salesforce Ventures
Susunod na Mga Hakbang: Pag- unlad ng Platform, paglaki ng customer, pakikipagtulungan sa e-commerce
Sa loob ng Platform
Si Chianetta, isang panghabang-buhay na programmer na may background sa mechanical at software engineering, ay gumugol sa kanyang karera sa pagtatrabaho sa mga system ng MEMS, 3D pagmomolde, at disenyo ng interface ng user (UI) at kunwa. Sinabi niya na ang smartphone ay ang pinakamahusay na bagay na naganap sa pinalaki na katotohanan.
"Nang makuha ko ang aking unang smartphone, sinabi kong sa wakas ay mayroon kaming isang aparato na magagamit ng lahat, na may mga sistema tulad ng dyayroskop at accelerometer na mahalaga para sa AR. Iyon ay kung paano ko nilikha ang unang bersyon ng Augment, " paliwanag niya. "Ang unang bersyon ay napaka-simple ngunit ang Augment ay nakabukas mula sa simula, kaya lahat ay nagdagdag ng kanilang sariling mga modelo ng 3D at nakakuha kami ng maraming puna sa kung ano ang kapaki-pakinabang. Ang Coca Cola ay may sariling app na binuo sa tuktok ng Salesforce kaya, mula sa Coke app na nag-click sila sa isang 3D na modelo, inilulunsad nito ang Augment at hinuhugot nito ang isang AR simulation. "
Opisyal na isinama ni Chianetta ang Augment bilang isang kumpanya noong 2011 at, noong 2012, ang pag-uumpisa ay tinanggap sa LeCamping incubator ng Pransya (ngayon ay NUMA). Doon, ang ideya para sa Augment ay lumaki mula sa simpleng isang tool sa e-commerce para sa mga nagtitingi sa isang mas malaking platform na sumasaklaw sa disenyo at prototyping, marketing, sales, analytics, at pamamahala ng nilalaman ng 3D at pakikipagtulungan sa loob ng isang samahan.
Ang unang bersyon ng Augment ay opisyal na pinakawalan noong 2011, kasama ang isang pagmamay-ari ng 3D pagmomolde engine gamit ang cross-platform graphics framework OpenGL, na nagbibigay-daan sa mga AR bagay na responsable scale batay sa anumang mobile device ay gumagamit ng Augment app. Ang back-end cloud infrastructure ng platform ay tumatakbo sa Amazon Web Services (AWS).
"Binuo namin ang 3D engine ng Augment mula sa simula, na may layunin na gawin itong unang mobile-only 3D engine. Maraming detalye sa mobile sa buong iba't ibang mga aparato, " sabi ni Chianetta. "Hindi namin nais na ang isang 3D na bagay na masira mula sa iOS sa Android kaya't muling binubuo ng aming engine ang sarili para sa bawat aparato, pagdaragdag o pag-alis ng pagiging kumplikado ng mga graphic at tampok upang mapanatili ang tamang rate ng frame."
Ang platform ng Augment mismo ay nasira sa tatlong sangkap: ang Augment smartphone at tablet app para sa Android at iOS, Augment Manager, at Augment Desktop. Ang Augment app ay kung saan nangyayari ang lahat ng 3D pagmomolde, na may AR object na superimposed sa anumang kapaligiran kung saan itinuro mo ang isang camera o camera ng tablet. Kung binili ng mga negosyo ang mga plano sa premium ng Enterprise o Interactive Print, binubuksan din nito ang mga tampok tulad ng pasadyang pagba-brand, offline na pag-access, pag-scan ng tracker (isang pasadyang Augment barcode upang i-scan ang mga pisikal na item sa nakapirming mga bagay AR), at pagsasama ng CRM sa mga platform kabilang ang Oracle, Salesforce, at StayInFront.
Ang Augment Manager ay kung saan nakakapasok ang pamamahala ng produkto at mga pipeline ng benta. Ang app ay may kasamang sistema ng pamamahala ng nilalaman (CMS) upang mai-upload at pamahalaan ang isang katalogo ng mga 3D na modelo at ibahagi ang mga modelong iyon sa mga kliyente at katrabaho. Para sa mga kampanya sa pagmemerkado, ang Augment Manager ay mayroon ding isang analytics dashboard upang makita kung kailan at kung saan ang mga gumagamit ay nagpo-project ng mga tiyak na modelo, at upang subaybayan ang mga sukatan ng ROI. Pinapayagan ka nitong makita kung aling mga modelo ng mga sales reps ay matagumpay na nagko-convert sa mga customer.
Ang Augment Desktop ay para sa pag-configure at pagpapasadya ng mas kumplikadong mga modelo na may iba't ibang mga materyales, texture, at 3D animation na nag-trigger bago i-upload ang mga ito sa Augment Manager at ang app ng Augment. Ang platform ay mayroon ding mga plugin upang mag-import ng mga modelo mula sa iba pang 3D pagmomolde at disenyo ng software. Ginamit ni Chianetta ang halimbawa ng arkitektura, konstruksyon, at real estate upang ilarawan kung paano gumagana ang platform.
"Ang isang ikatlong ng aming mga customer ay nasa konstruksyon, arkitektura, at real estate, " sabi ni Chianetta. "Kaya ang isang arkitekto ay maaaring pumunta sa Augment Desktop, mag-load ng isang modelo ng 3D na scale ng gusali at i-configure ito. O ang isang kumpanya ng konstruksiyon ay gagamitin ang Augment app upang ipakita ang loob ng isang eskemang gusali sa larangan. Para sa isang kumpanya ng real estate. sa halip na magpakita lamang sa isang prospective na customer ng isang plano o isang floorplan, hinila nila ang virtual na gusali at maaari kaming pumasok sa loob. "
Breakdown ng Plano ng Negosyo
Ang diskarte sa merkado ng Augment ay nakaugat sa mga tiyak na kaso ng paggamit ng negosyo. Ang kumpanya ay hindi kasalukuyang sumusuporta sa anumang mga AR / VR headset at hindi gumagawa ng mga app na may puting-label para sa mga reseller. Sa website ng Augment, naglista ang kumpanya ng apat na pangunahing solusyon: Omni-Commerce (nasa tindahan at online na tingi), B2B Sales, Marketing, at Disenyo. Tumutuon sa mga application na tunay na mundo, ang Augment ay nagtayo ng isang base ng customer sa paligid ng mga gumagamit ng mga kaso sa buong arkitektura at disenyo ng mga kumpanya, pagmamanupaktura, at ilang pangunahing mga tatak.
Para sa isang limang taong gulang na pagsisimula sa 45 mga empleyado, ang $ 4.7 milyon sa pagpopondo ng VC ay isang maliit na maliit na halaga, lalo na kung $ 3 milyon na dumating lamang sa taong ito. Gayunpaman, hindi tulad ng maraming mga startup ngayon, ang Augment ay bumubuo ng kita mula sa simula. Ayon sa kumpanya, ang Augment ay kasalukuyang may higit sa 6, 000 araw-araw na aktibong mga gumagamit ng Android at iOS, at lumipas ang dalawang milyong kabuuang pag-download ng app. Tulad ng kumpetisyon, hindi nakikita ni Chianetta ang mga platform tulad ng Magic Leap o Windows Holographic bilang direktang kakumpitensya. Sa katunayan, hindi niya iniisip na ang Augment ay mayroong direktang kakumpitensya sa kalawakan.
"Ang isa sa mga bagay na nais ko mula sa umpisa ay ang gawing naa-access ang AR hangga't maaari, magagamit para sa sinumang mag-download at maglaro kasama, upang mag-eksperimento at makatulong na isulong ang teknolohiya. Iyon ang isa sa aming mga pinakamalaking pagkakaiba-iba, " sabi ni Chianetta. "Ang pinakamalaking kumpetisyon na mayroon kami ay ang lahat ng mga ahensya na nagtayo ng kanilang sariling mga pinalaki na apps ng katotohanan mula sa mga umiiral na mga makina tulad ng Unity at Vuforia. Nag-iiba kami kapag nais mong makipagtulungan sa isang negosyo o kapag kailangan mo ng isang mas dynamic na kapaligiran na pinagsasama ang AR sa mga benta, marketing, atbp Sa harap na iyon, wala kaming anumang kumpetisyon. "
Sa bukas na harapan ng pag-access, ang Augment ay nagpapatakbo din ng isang programa na tinatawag na Augment EDU upang mabigyan ang mga unibersidad sa buong mundo ng pag-access sa mga libreng tool sa pagmomolde ng AR. Ayon sa kumpanya, ang programa ay umabot sa higit sa 30, 000 mga mag-aaral at guro sa 86 mga bansa, na sama-sama na gumawa ng higit sa 9, 000 mga modelo ng 3D na na-upload sa database ng Augment. Ang startup ay binibilang din ang ilang mga kolehiyo at unibersidad bilang nagbabayad ng mga kostumer.
"Binuksan namin ang programang pang-akademiko upang bigyan ang mga paaralan, unibersidad, mag-aaral, silid-aralan, at mga guro na ma-access ang mga tunay na modelo ng 3D upang matulungan ang pagbuo ng teknolohiya. At ang pagiging bukas na ito ang nagbigay sa amin ng pinakamahalagang puna sa pagbuo ng platform, " sabi ni Chianetta. "Iyon ang dahilan kung bakit ang mga tao ay may posibilidad na isipin ang tungkol sa Augment bilang isang kumpanya ng consumer, kahit na ganap kaming B2B."
Tanungin ang mga Eksperto: Payo sa StartupSi Alex Taussig, Partner sa Lightspeed Venture Partners ay isang malaking tagahanga ng teknolohiya ng Augment ngunit nabigyang diin, na may isang bagay na "cool" bilang AR, para sa mga negosyo mahalaga na tumuon sa mga kaso ng paggamit sa totoong-mundo at halaga na nai-halaga.
"Ang Augment ay nakahanap ng isang paraan upang kunin ang 'window sa estilo ng mundo' na matatagpuan namin sa mga tanyag na apps ng consumer tulad ng Pokemon Go at dalhin ito sa isang kaso ng paggamit ng negosyo, " sabi ni Taussig. "Malinaw, mayroong ilang halaga sa pagpapakita ng isang digital na 3D na bagay sa konteksto ng totoong mundo pagdating sa mga produkto ng paninda o paggunita ng epekto ng bagay na iyon sa isang pisikal na puwang. Ang kumpanya ay maaaring hinamon, gayunpaman, upang i-translate ang gumagamit na iyon karanasan sa isang tunay na kaso ng negosyo para sa mga kostumer nito. Maaaring maapektuhan ng presyo ang pagpepresyo. Ipapayo ko sa kanila na magkaroon ng halaga na ibinebenta nila, na lampas sa maliwanag na lamig ng teknolohiya. "
Si Roseanne Wincek, Bise Presidente sa IVP, ay nagsabi na habang ang teknolohiya ng Augment ay napakalamig at ipinakita sa amin ng mga app tulad ng Pokemon GO kung paano makalikha ang AR na gumawa ng isang sobrang nakaka-engganyo at nakakaakit na interface, sinigawan niya ang damdamin ni Taussig na ang pagsisimula ay kailangang magbigay ng mas kongkretong halaga para sa mga negosyo .
"Sa palagay ko, ang Augment ay haharapin ang presyur dahil ito ay nasa middle middle sa AR kaysa sa isang platform, " sabi ni Wincek. "Ang pag-render ng imahe ay magkakaroon ng commoditize sa paglipas ng oras o isama sa iba pang mga bahagi ng salansan. Ang Augment ay dapat gumamit ng kanilang pagsisimula ng ulo at pagkahinog upang lumikha ng mga aplikasyon at halaga para sa pagtatapos ng consumer ng AR, ang gumagamit, sa pamamagitan ng direktang negosyo o aplikasyon ng consumer."
Si Andrew Schoen, Associate sa NEA, ay nakatuon sa mga pamumuhunan sa teknolohiya ng negosyo at consumer para sa VC firm. Sinabi ni Schoen na lutasin ni Augment ang isang talamak na problema para sa mga tiyak na hanay ng mga customer - tulad ng isang tindera ng tatak na nagpapakita ng mga tagapamahala ng tingi sa tindahan kung ano ang hitsura ng isang yunit ng display sa kanilang aktwal na layout ng tindahan. Nakikita ito ni Schoen bilang isang pangunahing lakas ng platform, ngunit ang pag-iingat sa Augment na huwag hayaan ang mga indibidwal na gumamit ng mga kaso na matakpan ang mas malaking larawan.
"Ang Augment ay isang bihirang lahi sa loob ng AR space mayroon silang isang aktwal na produkto sa merkado, ginagamit ito ng mga aktwal na customer ng negosyo, at bumubuo ito ng aktwal na kita, " sabi ni Schoen. " Habang ang kanilang kasalukuyang TAM ay limitado sa isang tiyak na hanay ng mga kaso ng paggamit, ang lansihin na ang teknolohiyang itinatayo nila ay isang pinto ng bitag sa isang mas malaking merkado: Ang Augment ay nasa posisyon ng poste upang maging de facto platform para sa pabahay at pag-aalis ng 3D mga ari-arian sa AR. Iyon ay isang malaking pangitain, at mahalaga na hindi nila malilimutan ang mas malaking pangitain habang nasiyahan ang mga hinihiling ng kanilang maagang pagbabayad sa mga kostumer. Ang pagkawala ng isang customer ay masama ngunit ang pagkawala ng paningin sa malaking pananaw ay mas masahol pa. "
