Video: Startup Spotlight: UCapture | YBF Ventures (Nobyembre 2024)
Ang PCMag Startup Spotlight ay isang bagong serye ng negosyo na tumitingin sa startup mundo ng isang kumpanya nang sabay-sabay, mula sa unang pananaw ng mga negosyante sa likuran nila. Ang paglulunsad ng isang kumpanya sa paligid ng isang ideya, naghahanap ng pondo, at pagbuo ng isang negosyo sa paraang inisip mo ito ay isang masidhing personal na pagsisikap. Sa seryeng ito, ipakikilala namin ang bawat pagsisimula sa pamamagitan ng pakikipanayam sa mga tagapagtatag nito tungkol sa kanilang mga background at motibasyon, kanilang plano sa negosyo, ang panukalang halaga ng kung ano ang gumagawa ng kanilang platform o serbisyo na natatangi sa mga customer, at kung paano umaangkop ang kanilang kumpanya sa umiiral na mga puwang at merkado.
Headquarted sa London, ang Arlians ay isang freemium platform na kasalukuyang nasa pangalawang beta. Ang startup ay lumago mula sa isang firm na tinatawag na Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); ito ay kung saan nakipagtagpo at nakipagtagpo ang mga co-tagapagtatag ng mga Arlian sa paligid ng ideya ng CEO ng Arlians na si Simon Launay na ang isang negosyo sa negosyo ay hindi dapat mabigo - o ang isang negosyo ay hindi dapat palampasin ang isang pagkakataon upang mapalawak o sakupin ang isang bagong stream ng kita - dahil maaari nilang ' hahanapin ang kasosyo na kailangan nilang gawin ito. Sinabi ni Launay na ang mga Arlians ay nakaugat sa ideya ng paglikha ng isang network ng mga ibinahaging mapagkukunan.
"Ang mga negosyo ay nangangailangan ng lahat ng uri ng mga koneksyon, " sabi ng Launay. "Kailangan nila ang mga customer, nangangailangan sila ng mga supplier, ngunit maraming mga pagkakataon kung saan kailangan nila ng mas partikular na mga koneksyon. Halimbawa, sa paligid ng pagbili o pagbebenta ng kanilang negosyo o iba pang mga negosyo. Ang mga Arliano ay isang 'LinkedIn para sa mga negosyo' na may mga pakinabang ng isang dating site- uri ng teknolohiya sa background upang matulungan ang pagtutugma sa negosyo. Ang LinkedIn ay dinisenyo upang matulungan ang mga propesyonal na makahanap ng mga propesyonal at trabaho; Ang Facebook ay dinisenyo upang matulungan ang mga kaibigan na makahanap ng mga kaibigan; Ang mga Arliano ay para sa mga negosyo na makahanap ng mga negosyo. "
DOSSIER NG COMPANY
Pangalan: Arlians
Nabigkas: "AY-linya"
Itinatag: 2015
Mga Tagapagtatag: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
HQ: London, UK
Ano ang Ginagawa nila: B2B Social Network
Ano ang Kahulugan: Isang mas madaling paraan upang matugunan at kumonekta sa mga kasosyo sa negosyo
Modelong Negosyo: Freemium Software bilang isang Serbisyo (SaaS)
Kasalukuyang Katayuan: Sa Beta
Kasalukuyang Pagpopondo: £ 25, 000 (tinatayang $ 36, 296) na pautang mula sa Virgin StartUp
Inaasahang Paglunsad: Q1-Q2 2016
Kwento ng Tagapagtatag
Ang mga taga-Arliano ay hindi opisyal na naglulunsad hanggang Pebrero 2015 ngunit dumating ang Launay sa paunang ideya ng mga taon bago, sa gitna ng isang 15-taong pagkonsulta, pananalapi, at karera sa pagmemerkado na humantong sa kanya mula sa mga kumpanya kasama na sina Absolut Vodka at Ernst & Young (bago itinatag Ikalimang P noong 2011). Sa loob ng apat na plus na taon, ang Fifth P ay kumuha ng mga trabaho sa pagkonsulta, sinabi ni Launay na siya at ang panghuling co-founders ng Arlians - CFO Sanjeev Talwar, at Strategy Managers na sina Ben Phillips, Lorenzo Rampin, at Simon Blackburn, kasama ang iba pang mga miyembro ng unang koponan kasama ang Visual Communications Designer Julien Cazaubon - nagtrabaho kasama ang maraming mga malalaking kliyente at itinulak ang mga mapaghangad na mga diskarte na hindi napunta dahil sa kakulangan ng mga pangunahing pakikipagtulungan sa negosyo.
Si Phillips at Rampin, parehong mga tagapayo na may mga background na negosyante, ay nagsabi na tumalon sila sa pagkakataon na bumuo ng isang platform na nalulutas ang isang problema na kanilang natagpuan sa halos lahat ng negosyong pinagtatrabahuhan nila. Ang Fifth P ay nagpatuloy na aktibong kumunsulta sa Hulyo 2015, kung saan ang koponan ay lumipat sa Arlians na full-time.
"Maraming mga ideya sa pagsisimula ay ipinanganak mula sa isang maliit na tilad sa balikat, na naranasan mo mismo at binibigyan ng isang realisasyon na ang isang problema ay kailangang lutasin, " sabi ni Launay. "Ang mga Arliano ay talagang isang ebolusyon sa isang ideya na mayroon ako tungkol sa pitong taon na ang nakakaraan, na nagsimula bilang isang proseso ng tendering para sa mga propesyonal na serbisyo. Ang paunang konsepto ay upang magbigay ng mga nagbibigay ng propesyonal na serbisyo ng pagkakataong kumonekta sa iba pang mga nilalang na tao, na katulad din sa kung paano ang mga kontratista sa industriya ng konstruksyon na walang kasamang gumagamit ng malalaking koponan.
Inilarawan ni Launay kung paano ang isang real-world na kaso na nakumbinsi ang Fifth P na doble sa Arlians. Ang kumpanya ng pagkonsulta sa London ay nahihirapan na maiba ang lampas sa kanilang kadalubhasaan upang mapalago ang negosyo, at nakipag-ugnay o "tumugma" sa isang pagsasanay at negosyong firm na naghahanap din upang mapalawak ang pag-abot nito.
"Sa labas ng pagpapakilala na ito, mabilis naming nakilala ang mga kasosyo sa negosyong negosyong ito na ipinakilala ang bawat ginagawa namin at ang mga kliyente na aming pinaglilingkuran, at nilagdaan namin upang maging komportable tungkol sa pagiging bukas ng mga talakayan. ang pagbabahagi ng pipeline ng mga benta ay humahantong sa isang hindi batayan na hindi nakikipagkumpitensya at pumasok sa isang agarang ugnayan ng kaakibat, "sabi ni Launay. "Sinubukan namin sa maraming okasyon upang maghanap para sa mga kasosyo at lahat ng kinuha nito ay magandang tiyempo at isang conduit; isang taong nakakaalam kung ano ang gusto namin at kung ano ang gusto ng ibang mga lalaki. Malinaw na dapat mayroong isang simple, libreng tool sa internet para madali nating sabihin: Naghahanap ako ng x, at para sa x upang mahanap kami. "
Si Cazaubon, isang taga-disenyo ng visual na komunikasyon sa Pransya na nagpunta sa paaralan kasama ang Launay sa London bilang mga tinedyer, muling nakakonekta sa CEO ng Arlians sa pamamagitan ng "magic of Facebook" at nagkaroon ng malaking kamay sa pagbuo ng tatak ng Arlians at visual na pagkakakilanlan. Ipinaliwanag ng dalawa kung paano, pagkatapos ng maraming magkakaibang mga iterasyon at pagkakaiba-iba, ang startup ay nakarating sa pangalang "Arlians" sapagkat tinukoy nito ang salitang alyansa - ang konsepto ng paglikha ng mga pakikipagtulungan at pagsali.
"Tumingin kami ng maraming magkakaibang mga pangalan at nais namin na nangangahulugan ito ng isang bagay na may kaugnayan sa panukala ng halaga, isang bagay na naramdaman namin na komportable na ipakilala sa iba't ibang mga merkado, at ang isang maikling pangalan ng tatak ay sapat na gagamitin sa isang Web o kapaligiran sa app, " sabi ng Launay.
Sa loob ng Platform
Ang dashboard ng Arlians ay isang medyo diretso na karanasan ng gumagamit (UX) na may mga profile, mensahe, isang listahan ng koneksyon, at isang kamakailan lamang na inilunsad na feed ng balita sa kasalukuyang bersyon ng beta. Ang mga Arliano ay kasalukuyang hindi nag-aalok ng isang mobile app; ang kumpanya ay sa halip pinili upang ituon ang maagang pag-unlad nito sa isang tumutugon desktop website na-optimize para sa mga mobile at tablet. Inilarawan ni Rampin ang UX bilang pagkakaroon ng isang katulad na pakiramdam sa mga social network tulad ng Facebook at LinkedIn bagaman, kapag ang isang gumagamit ay nag-sign up, ang proseso ng paglikha ng profile ay binubuo ng mga katanungan tungkol sa kanilang negosyo tulad ng mga lokasyon ng heograpiya na sakop at mga layunin ng negosyo. Ang algorithm ng pag-aaral ng machine ng platform pagkatapos ay ginagawa ang tinatawag na "pagtutugma." Ang koponan ay tumanggi upang ibunyag ang lihim na sarsa sa likod ng algorithm mismo.
Mula sa pangunahing dashboard ng mga Arlians, ang mga account sa negosyo ay may access sa mga kakayahan sa pagmemensahe upang makipag-ugnay sa iba pang mga rehistradong negosyo, na katulad sa kakayahang suriin ng istilo ng LinkedIn na tiningnan ang iyong profile. Ang feed ng balita sa Arlians ay tinatawag na The Hub. Ayon kay Rampin, ang feed ay nagbibigay ng naka-target na balita, pananaw, at maibabahaging nilalaman. Mayroon ding isang tampok na premium (katulad ng naisusulong na nilalaman ng Facebook) na nagpapahintulot sa mga gumagamit na maabot ang isang madla na lampas sa kanilang network, para sa naka-target na advertising.
Ang susi sa mga Arlians ay ang "pagtutugma" na karanasan para sa mga negosyo. Ipinaliwanag ni Launay na batay sa mga katangian ng profile ang posibleng mga tugma sa network at "nagbibigay ng mga mungkahi na katulad ng gagawin ng isang Tinder, " na naghuhula sa una lamang ng isang pangalan ng kumpanya, isang mabilis na pagsasalaysay kung bakit iniisip ng mga Arlians na isang mahusay na posibleng tugma, at kung bakit dapat isaalang-alang ng gumagamit ang negosyong ito. Pagkatapos ay maaaring mag-click ang gumagamit sa logo ng kumpanya at bisitahin ang profile ng gumagamit upang magpasya kung nais nilang makipag-ugnay sa tugma.
Ang mga Arlians ay nakikita ang sarili bilang isang network na nakatuon sa pandaigdigan, at inilarawan ang paggamit ng mga kaso tulad ng pagpapalawak sa ibang bansa, kung saan ang isang maliit na kumpanya ng IT IT ay maaaring kumonekta sa isang maliit na kumpanya ng New York IT upang kasosyo sa isang pang-internasyonal na negosyo na nagpapagaan ng mga gastos at panganib dahil mayroon nang isang lokal na presensya sa sa lupa. Ang platform ay maaari ring tumugma sa isang larong nagtitingi sa Japan na may isang tagabenta sa Australia kung saan mayroong pangangailangan para sa isang partikular na tatak ng pagkilos ng figure, o isang kumpanya ng paggawa ng pelikula sa India na naghahanap ng pagkakalantad sa Amerika sa isang pamamahagi ng kumpanya sa Los Angeles.
"Kapag tumutugma kami sa mga negosyo batay sa kaugnayan, isinasaalang-alang nito ang uri ng negosyo nila, kung ano ang kanilang ginagawa, at ang mga interes sa negosyo na hinahanap nila kung gaano sila katugma na mapunta sa ibang negosyo batay sa kanilang sariling mga katangian, marami tulad ng isang site site ay titingnan ang iyong mga interes, pisikal na hitsura, atbp, "sabi ni Launay. "Habang ipinahayag ng mga gumagamit ang pagnanais na makahanap at matagpuan para sa sinasabi, estratehikong alyansa, ibinahagi namin ang kanilang pagkakakilanlan."
Sinabi ni Launay na ang pag-uumpisa ay gumugulong din ng isang bagong tampok para sa mga miyembro ng Premium sa kasalukuyang beta sa paligid ng pinahusay na privacy, kabilang ang kakayahang magtago ang mga gumagamit mula sa ilang mga kakumpitensya o upang ibunyag ang limitadong impormasyon. Halimbawa, ang mga premium na gumagamit ay maaaring maglista kung anong uri ng negosyo ang mga ito nang hindi isiwalat ang pangalan ng kanilang kumpanya.
Isa sa iba pang mga hamon na tinakbo ng koponan kapag ang pagbuo ng platform ay naglilikha ng isang pangkaraniwang wika o lagda sa paligid ng iba't ibang mga industriya at mga tao na maiintindihan ng lahat sa platform.
"Naupo kami na may maraming iba't ibang mga listahan ng mga industriya sa paraan ng pag-uuri ng gobyerno sa kanilang mga serbisyo. Iyon ang aming baseline, " sabi ni Phillips. "Mula roon, kinailangan nating dalhin ang mga iyon at isalin ito sa mga term na mauunawaan ng mga tao upang mapakinabangan ang pagiging kabaitan ng gumagamit. Kaya, sa halip na 'isang tagagawa ng mga produktong batay sa lebadura, ' gusto mo lang maging isang panadero."
Noong Nobyembre, ang pagsisimula ay dumalo sa 2015 Web Summit sa Dublin, na inilabas ang unang malambot na bersyon ng beta ng platform na opisyal na inilunsad ang susunod na buwan, pagkatapos ng 10 buwan ng paunang pag-unlad ng platform. Ayon sa kumpanya, sa loob ng isang linggo ng paglulunsad ng beta, ang mga taga-Arabo ay mayroong 100 mga negosyo na naka-sign up sa 28 mga bansa sa buong anim na kontinente. Ang mga negosyo ay sumasaklaw sa iba't ibang mga industriya kabilang ang Vrumi, isang online na platform sa online na London na tumutulong sa mga freelancer na magbahagi ng workspace; Ang Linterpostal, isang kumpanya ng transportasyon at logistik sa Netherlands; at AsiTek, isang serbisyo sa tirahan sa bahay sa Ghana.
Sa pangalawang panahon ng beta na ito, ang mga Arlians ay gumulong sa The Hub at pag-aayos ng mga bug na dinala sa atensyon ng startup sa pamamagitan ng feedback ng gumagamit ng beta, at kasalukuyang nagbabalak na ilunsad ang platform nang live sa Marso o Abril ng 2016.
Breakdown ng Plano ng Negosyo
Bumagsak ang mga Arliano na may halagang £ 25, 000 (humigit-kumulang na $ 36, 296) na pautang mula sa Virgin StartUp, ang hindi pangkalakal na incubator na negosyante ng Birhen ng Sir Richard Branson. Kasalukuyang naghahanap ang mga taga-Arliano upang ma-secure ang isang mas malaking pag-ikot ng pagpopondo, at sinabi ng koponan na hindi sila nakatuon sa monetization hanggang sa ilunsad ang platform at palaguin ang base ng gumagamit nito. Ngunit ang plano ng negosyo ay itinayo sa tatlong pangunahing mga stream ng kita: na-level na mga membership-based na mga membership, advertising, at nilalaman ng pay-as-you-go sa anyo ng isang pamilihan ng Arlians.
"Ito ay isang modelo ng freemium ngunit ang pagtutugma ng pangunahing ay palaging inaalok nang libre, " sabi ni Rampin. "Sa likod nito, ang pagiging kasapi ng premium ay ang pinakamahalagang stream ng kita. Kasama sa pagiging kasapi ng premium ang ilang mga kredito sa advertising upang magamit ang super-target na advertising sa The Hub, at sa itaas nito, magbigay ng karagdagang mga setting ng privacy at mga kakayahan sa pagpapasadya ng profile para sa premium mga gumagamit. "
Ang advertising ay higit pa sa isang medium-term na stream ng kita para sa pagsisimula, kasama ang potensyal na makatipon at ibenta ang data at pananaw sa negosyo na pinagsama ng platform sa paglipas ng panahon. Ang pamilihan, tulad ng ipinaliwanag ni Rampin, ay perpektong aalisin sa sandaling lumalaki ang base ng gumagamit ng mundo ng negosyo - isang lugar kung saan ang mga negosyo ay maaaring mag-alok ng mga serbisyo nang direkta sa platform (at kung saan ang mga Arlians ay kukuha ng isang hiwa ng mga transaksyon).
Pagsisimula ng Outlook
Ang mga Arlians ay pumapasok sa isang arena sa social networking na nakatuon sa negosyo na punong-puno ng umiiral na mga manlalaro at iba pang mga startup na naka-courting o nakaposisyon na rin upang ma-target ang parehong pandaigdigang madla ng B2B. Ang LinkedIn ay naitatag na "social network para sa trabaho, " at mga payo sa negosyo at mga platform ng commerce tulad ng Clarity at SAP na pag-aari ng SAP - kasama ang mga pandaigdigang pamilihan tulad ng Amazon at Alibaba - ay pinagsama na ang mga malalaking base ng gumagamit ng negosyo na pinagbibilang ng mga Arlians upang maihatid ang halaga nito. Mayroong iba pang mga startup upang makipaglaban din, kabilang ang Powerlinx, isa pang "global B2B pagtutugma ng network" na binubuo ng mga bayad na membership.
Ang isang platform tulad ng mga Arlians ay nangangailangan ng isang malaking base ng gumagamit upang simulan ang pagbuo ng kadena ng halaga nito; nangangailangan ito ng malaking dami ng mga gumagamit ng negosyo. Ang social network ng B2B ay nagsisimula upang makita ang mga gumagamit ng beta na bumuo ng mga suplay ng panig at mga relasyon sa customer, ngunit ang tunay na pagsubok ay darating kapag ang mga Arlians ay nabubuhay, na may perpektong pag-agos ng isang sariwang pag-agos ng venture capital. Para sa mga Arlians, maaga pa ring sapat sa laro na ang pagsisimula at platform ay maaaring pumunta sa anumang bilang ng mga direksyon. Sinabi ni Launay na ang pangunahing halaga ng panukala ng platform ay ang pakikipagtulungan ng B2B ngunit, kung kinukuha nito ang base ng gumagamit na hinahangad nito, maaaring mapalawak ito sa pagkonekta sa mga negosyo sa mga namumuhunan o magbigay daan sa uri ng mga transaksyunal na pamilihan ng negosyo na maaaring magkaroon ng buhay ng sarili nitong.
"Ang isang mahalagang piraso ng payo na ibibigay namin sa iba pang mga startup ay upang manatiling sobrang sandalan, magtayo ng mga matatag na pakikipagsosyo, at outsource kung ano ang maaari mo sa simula, " sabi ng Launay. "Itago ang iyong kabisera hangga't maaari. Hindi lamang ito makakatulong sa iyo na makakuha ng karagdagang ngunit makakatulong ito sa iyong kredensyal sa mga namumuhunan."
Ang susi sa kung o hindi isang pagsisimula tulad ng mga Arlians ay nagtagumpay ay kung gaano kabisa ang pipili ng isang direksyon habang ito ay nagbabago. Sa ngayon, mayroon itong maraming potensyal na mga stream ng kita ngunit, habang lumalaki ang platform, maaaring patunayan ang tier ng subscription sa premium na hindi maging kapaki-pakinabang. Mahusay ang gastos sa yugto ng incubator upang mag-focus sa isang tumutugon website sa halip na pagbuo ng mga app ngunit, sa huli, maaaring makaapekto sa kakayahang makita para sa isang lalong mobile audience. Ang panukalang halaga ng pangunahing nandiyan.
"Naglagay ako ng dalawang bakery mula sa aking bayan sa site, " sabi ni Phillips. "Ang dalawang bakery na ito ay pinalabas ng negosyo sa pamamagitan ng isang napakalaking kadena. Natagpuan nila ang bawat isa sa pamamagitan ng site at iminungkahi ang isang pakikipagtulungan para sa isang panandaliang promosyon sa kalakalan, ngunit pagkatapos ay nagsimulang magtulungan at nakita ang isang pag-uptick sa mga benta.
"Ang nahanap namin sa ngayon ay ang mga isyu na malulutas ng mga Arlians na may kinalaman sa mga startup at mas maliit na mga negosyo na hindi nakakakuha ng kamalayan at pagkakalantad ng isang napakalaking korporasyon ay maaaring magkaroon, " sabi ni Phillips. "Tinutulungan ng mga Arliano ang mas maliit na negosyo na makahanap ng mga pakikipagsosyo, ang mga kostumer na maaaring hindi nila magkaroon, ang mga maaaring makagawa ng pagkakaiba."
