Video: Why Apple Doesn't Care About Marketshare (Nobyembre 2024)
Kapag nakipagtulungan si Steve Jobs kay Steve Wozniak upang lumikha ng orihinal na Apple PC, ganap niyang inaasahan na ang kumpanya ang magiging unang magdala ng mga personal na computer sa masa. Gayunpaman sa sandaling pumasok ang IBM sa merkado ng PC, nagbago ang laro. Sa pamamagitan ng 1983 ang IBM PC ay ang pamantayan ng de facto sa mga personal na computer at ang Apple ay medyo naiwan sa alikabok.
Nang ipinakilala ng Trabaho ang Mac noong 1984, siya ay kumbinsido na masasaalang-alang itong mas madaling gamitin kaysa sa IBM PC at bilang isang resulta ay lumukso sa IBM PC sa katanyagan. Ngunit sa oras na iyon, ang masa ay hindi kayang bayaran ang Mac o ang IBM PC. Ang tunay na paglaki sa mga PC ay hinimok ng merkado ng negosyo, isang merkado na tinulungan ng IBM na tukuyin. (Patuloy itong maging nangungunang PC sa ngayon.)
Matapos napilitan ang Trabaho sa Apple, kinuha-CEO ng John Sculley ang kumpanya sa isang bagong direksyon. Binigyang diin niya ang paggamit ng Mac sa desktop publication at graphics, sa wakas na pagtanggap na ang Apple ay hindi kailanman magiging pangkalahatang pinuno ng merkado sa merkado sa mga PC. Nakatuon siya sa kita sa halip na ibahagi sa merkado.
Para sa mga isang dekada, ang diskarte na ito ay nabayaran. Iyon ay, hanggang sa mahuli ng mga tagagawa ng PC at mga vendor ng software at ang mga karaniwang IBM PC ay maaaring makipagkumpitensya sa kung ano ang inihahatid ng Apple sa mga desktop na paglalathala at mga solusyon sa graphics para sa merkado ng negosyo.
Nang pumutok si Sculley noong unang bahagi ng 1990 dahil sa pagtanggi ng pagbabahagi ng kita at kita, naganap si Michael Spindler. Tiningnan ni Spindler ang pangkalahatang posisyon ng Apple sa merkado at napagpasyahan na kung ang kumpanya ay hindi maaaring talunin ang karamihan ng PC, mai-lisensya nito ang Mac OS upang himukin ang bahagi ng merkado ng Apple sa mga PC at sana ay muling mapalakas ang kita. Kung alam mo ang kasaysayan ng Apple, alam mo ang paglipat na ito ay isang kalamidad at sa oras na pinilit si Spindler noong 1996, ang Apple ay $ 1 bilyon sa pula.
Matapos ang isang maikling stint bilang CEO, ibinalik ni Gil Amelio si Steve Jobs sa Apple at Jobs, na kalaunan ay naging CEO, ay hinarap muli sa tanong ng kita kumpara sa pamamahagi ng merkado. Nakilala ko si Jobs ng dalawang araw pagkatapos niyang bumalik at tinanong siya kung paano niya i-save ang Apple. Sinabi niya na babalik siya at matugunan ang mga pangangailangan ng kanyang mga pangunahing customer - desktop publisher, graphics propesyonal, at mga inhinyero - na pinahahalagahan ang Mac bilang isang tool upang maisagawa ang kanilang mga trabaho. Nais din niyang subukan at maghanap ng mga paraan upang maging nauugnay ang Apple sa mas maraming mga gumagamit.
Ginagawa lang iyon ng mga trabaho. Ipinakilala niya ang mga kendi na may kulay ng kendi at dinala ang lahat-ng-isang PC mainstream. Habang sa palagay ko inaasahan niyang ang lalaki ay lumago sa pangkalahatang mga pagpapadala, at pagkatapos ay napagtanto niya na hindi niya kailanman maaaring mangibabaw sa PC market tulad ng pinangarap niya sa kanyang mga unang araw. Kaya sa halip ay sinimulan niya ang pagtuon sa paglabas ng mga bagong konsepto. Ang kanyang unang bagong produkto ay ang iPod, na tinukoy ang merkado para sa mga portable media player at nakakagulat na ang Apple ay nangingibabaw pa rin sa kategoryang ito.
Pagkatapos ay ipinakilala niya ang iPhone. Narito muli na tinukoy ng Apple ang merkado para sa mga smartphone at para sa hindi bababa sa limang taon, sinumpa ng iPhone ang merkado. Ngunit tulad ng nakaraan, ang mga katunggali sa kalaunan ay nahuli hanggang sa Apple. Karamihan sa mga pagtataya sa merkado ay hinuhulaan na habang ang Apple ay magpapatuloy na pagmamay-ari ng mga 22 hanggang 25 porsiyento ng merkado ng smartphone na pasulong, tatagal ito sa isang back seat sa mga teleponong Android.
Susunod na ipinakilala ng Apple ang iPad. Habang pinangungunahan ng Apple ang puwang na ito ng halos dalawang taon, sa oras na ito sa paligid ng kumpetisyon ay lumipat nang mas mabilis upang makahabol. Karamihan sa mga analyst ay hinuhulaan ang Apple ay mahuhulog sa pangalawang lugar sa mga tablet sa pagtatapos ng 2013 o unang bahagi ng 2014, kasama ang karamihan sa dami ng pagpunta sa mga mababang tablet na Android.
Ang mga murang bersyon ng mga produktong ito ay nagtutulak sa pagbabahagi ng merkado at ibinigay sa katotohanang ito, ang Apple ay hinihimok upang lumikha ng isang mababang-gastos na iPhone upang makakuha ng mas maraming bahagi ng merkado, lalo na sa mga umuusbong na merkado. Ang pangangatwiran ay tila na sa mas maraming dami sa mga smartphone ng Apple ay magiging mas mapagkumpitensya. Iyon ay maaaring totoo, ngunit sa mga murang mga produkto ng Apple, at maging ang mga kakumpitensya nito, isakripisyo ang kita upang makakuha ng bahagi sa merkado.
Sa kung ano ang lilitaw na isang pagbubukod sa panuntunang ito, ang Samsung ay mahusay na gumagana sa parehong mga high-end at mga antas ng pagpasok ng antas, na nagbibigay sa sarili ng isang malaking pamahagi sa buong merkado pati na rin ang mga kita na stellar. Siyempre, wala kahit saan malapit sa paghahatid ng mga uri ng mga margin at kita na nakukuha ng Apple sa mga produkto nito, ngunit ang mga low-end na telepono ay malinaw na nagdaragdag ng mga positibong numero sa ilalim na linya.
Kaya dito namamalagi ang conundrum ng Apple: Naghahatid ba ito ng isang murang iPhone o iPad upang maging mapagkumpitensya sa isang mas malaking merkado at sa parehong oras ay kapansin-pansing gupitin ang mga margin nito upang makakuha ng bahagi ng merkado kahit na nakakaapekto ito sa kakayahang kumita? Ang kasalukuyang diskarte ng Apple ay nagsilbi nang napakahusay hanggang ngayon, ngunit binigyan ng lumalagong kumpetisyon mula sa Google at mga kasosyo nito, oras na ba para sa pagbabago ng kurso?
Maraming beses nang nakipagbuno ang Apple sa mga katanungang ito at estratehikong itinanggi nito ang paghihimok na lumikha ng murang mga produkto para lamang makakuha ng bahagi sa merkado. Wala akong nakikitang dahilan para mabago ang diskarte nito. Hindi ito nangangahulugan na hindi ito maihahatid ang iPad at iPhone na may mas maraming mga presyo sa friendly-consumer. Ngunit ang pag-alam sa Apple, kahit na ito ay maaari mo pa ring asahan na magkaroon ng malusog na mga margin, kahit na medyo mas maliit kaysa sa nakukuha sa mga produktong premium nito ngayon.
Ito ay magiging kawili-wiling panoorin ang mga aksyon ng Apple sa susunod na anim na buwan. Ang pagsisikap na balansehin ang mga hinihingi ng Wall Street at magmartsa pa rin sa matalo ng sariling drum ay matigas na gawin. Gayunpaman, hindi ako naniniwala na kailanman ito ay susundan pagkatapos ng murang merkado para sa mga iPhone at iPads para lamang makakuha ng bahagi ng merkado. Lumilikha lamang ito ng mas mababang mga presyo ng presyo kung maaari pa ring makakuha ng malusog na mga margin sa kanila. Mula sa kinauupuan ko, hindi ko inaasahan na i-play ng Apple ang laro ng pagbabahagi sa merkado at magpapatuloy itong lumikha ng kung ano ang mga Trabaho na tinatawag na "insanely" mahusay na mga produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan ng maraming mga global na customer hangga't maaari.
TINGNAN ANG LAHAT NA LITRATO SA GALLERY
