7 Mga hakbang upang maiugnay ang tagumpay sa marketing

Sa nakaraang haligi tungkol sa LinkedIn, nakatuon ako sa mga pamamaraan na maaari mong gamitin upang maisulong ang iyong kumpanya at maging ang iyong mga empleyado. Pagkatapos sa aking susunod na haligi, ang paksa ay gumagamit ng LinkedIn bilang isang tool sa pananaliksik. Para sa outing na ito, tututuon ko ang paggamit ng LinkedIn bilang isang labas ng sasakyan sa komunikasyon sa marketing. Mag-isip tungkol sa isang karaniwang kampanya sa marketing ng email, at ngayon idagdag ang LinkedIn sa channel mix. Mukhang perpekto para sa isa-sa-isang pagmemensahe, hindi ba? Kumuha ng isang napakalaking database ng detalyadong data sa mga propesyonal sa negosyo (data na kusang ipinagkaloob ng mga miyembro, maaari kong idagdag) at ihalo ang mga kakayahan sa pagmemensahe upang maabot ang inbox ng iyong target. Ano ang maaaring magkamali? Sa totoo lang, lahat.

Wala sa amin ang nais na makatanggap ng email spam. Gumamit kami ng mga filter upang hindi namin makita ito. Kung minsan, binabago namin ang mga email address upang mabawasan ang halaga na natanggap namin. At kung ano ang nagpapatuloy sa aming inbox ay karaniwang mabilis na tinanggal nang hindi binuksan. Ang LinkedIn InMails ay maaaring maging mas masahol pa - para sa parehong tatanggap at ang nagpadala. Sa panig ng tatanggap, hindi lamang ang InMail na hindi hinihingi ngunit sa pangkalahatan nanggaling ito sa isang indibidwal, isang salesperson. Hindi bababa sa mga email sa pagmemerkado mula sa isang kumpanya ay madalas na tiningnan bilang pang-promosyon sa kalikasan-at kahit na kawili-wili kung nagbibigay sila ng isang nakakahimok na alok na nakahanay sa mga pangangailangan ng tatanggap sa oras na iyon. Ngunit kung ang tagatanggap ay hindi interesado, madali silang hindi papansinin. Kahit na ang kumpanya ay nagpapadala ng isa pa, ang bawat email ay tulad ng madaling tanggalin.

Ngayon ihambing ito sa iyong karanasan ng pagkakaroon ng isang pushy salesperson na dumating sa iyo sa isang tindahan at itanong, "Kumusta, makakatulong ka ba sa akin ngayon?" Ano ang madalas nating sabihin? "Hindi, salamat." Bakit? Dahil sa sandaling nakikipag-ugnay kami sa associate associate, natigil kami. Ang mga InMail ay magkatulad. Karaniwan silang hindi nagmula sa mga kumpanya ngunit mula sa mga tindera at, kung tutugon tayo, nagiging mas mahirap na mawala sila.

Ang mga InMail ay hindi lamang masama para sa mga tatanggap, gayunpaman. Maaari silang mapahamak para sa iyo at sa iyong kumpanya. Una, mahal ang mga ito. Ang mga email ay nagkakahalaga lamang ng mga pennies (kapag isinasaalang-alang ang pagbili ng listahan at mga gastos sa tool sa email). Ang InMail, sa kabilang banda, ay sobrang mahal. Batay sa alinmang premium na plano sa LinkedIn na kung saan ka nag-subscribe, ang isang InMail ay maaaring nagkakahalaga ng $ 1 o higit pa. At, kahit na nais mong gumastos ng isang kapalaran, limitado ka sa ilang dosenang bawat buwan. Sa itaas nito, kapag ang mga tatanggap ay nakakakuha ng mga abiso sa InMail sa kanilang mga inbox, nakikita lamang nila ang mga unang linya ng linya. Kaya, kung hindi mo isama ang isang bagay na nakaka-engganyo kaagad sa iyong InMail, malamang na hindi makikita ng iyong mga tatanggap ang iyong kamangha-manghang nilikha na mensahe. Sa wakas, hindi tulad ng email, ang mga mensahe ng LinkedIn ay manu-manong ipinadala nang paisa-isa, sa halip na mas malaki, kaya maaari silang magsunog ng maraming oras.

Kaya, paano mo mapapalitan ang kaguluhan na iyon? Narito ang pitong hakbang sa tagumpay sa pagmemensahe sa LinkedIn:

1. Ito ang Alam nila

Ang tatanggap ba ay bahagi ng iyong Antas ng Dalawang network? Sa madaling salita, kilala ba ng iyong tatanggap ang isang taong kilala mo? Kung gayon, tingnan kung maaaring ipakilala sa iyo ang iyong pakikipag-ugnay sa isa't isa. (Tulad ng pagtatanong sa iyong tagapagsilbi na hayaan ang mga lalaki sa "talahanayan doon" malaman na binibili mo sila ng inumin.)

Ang paggamit ng magkakaugnay na pakikipag-ugnay ay nagpapatupad ng dalawang bagay. Una, kung makakakuha ka ng isang pagpapakilala, ang iyong malamig na tawag ay nagiging isang maligamgam na tingga. Pangalawa, maaari mong maiwasan ang pagkakaroon ng paggastos ng isang mahalagang (at limitado) mensahe ng InMail.

2. Ito ang Iyong Alam

Kung maaari, sa iyong unang linya, magbanggit ng isang bagay na tiyak mula sa profile ng tao at ipahiwatig kung bakit ang detalyeng iyon ay humantong sa iyo upang maabot. Gayunpaman, tandaan na, siyam na beses sa 10, ang una sa tatanggap (at marahil lamang) ang pagkakalantad sa iyong mensahe ay sa pamamagitan ng isang naputol na bersyon ng iyong InMail na naihatid sa pamamagitan ng email sa inbox ng tao. Ang email na iyon ay isasama lamang ang unang linya o dalawa sa iyong InMail.

Kailangan mong makuha ang atensyon ng tao sa pamamagitan ng impormasyong buod na kasama sa email na iyon o ang tatanggap ay malamang na hindi makikita ang natitira sa iyong mensahe. Magkaroon ng isang pakiramdam para sa kung magkano ang kasama sa pamamagitan ng pagsubok ito sa isang katrabaho upang makita nang eksakto kung magkano ang natanggap ng iyong katrabaho sa email. Tulad ng mga pay-per-click na ad sa paghahanap ng paghahanap, ang ilang mga salita ay ang iyong window ng pagkakataon.

3. Maghanap muna sa Pakikipag-chat, Hindi Magbenta

Panatilihin ang tagumpay ng InMail. Ang mga InMails ay bahagi ng iyong proseso ng pagbebenta, hindi ang kabuuan nito. Ang iyong layunin sa paggamit ng InMails ay dapat na magsimula ng isang pag-uusap, hindi kaagad magmaneho ng isang benta. Sa pag-iisip, ituon ang iyong mensahe sa isang paksa na malamang na makuha ang interes ng mga tatanggap.

Halimbawa, makakahanap ka ba ng isang bagay sa profile ng tao na maaaring magpakita ng interes - ang bagay ng alma ng tao, isang trabaho na maaaring magbigay ng pananaw sa isang personal na pagnanasa, isang sertipikasyon, o isang kasanayan? Maaari mong gamitin ang mga tidbits upang makisali sa contact?

4. Maging isang Girl Girl (o Guy)

Simulan ang iyong sariling bersyon ng Big Data. Pagsubok, pagsubaybay, at pag-unlad ng biyahe sa negosyo (BI). Subaybayan kapag ipinadala mo ang iyong InMails (ang araw at oras) at subaybayan kung aling mga makakakuha ng mga tugon.

Sa paglipas ng panahon, maaari mong simulan upang makita ang mga uso. Ang mga InMail na ipinadala sa ilang mga araw o sa ilang mga oras ay maaaring makabuo ng maraming mga tugon. Kung nakikilala mo ang mga araw at oras na bumubuo ng pinakamaraming mga tugon, pagkatapos simulan ang pagpapadala ng iyong mga InMail sa panahon ng mga window windows.

5. Ituro ang mga Prospek

Gumamit ng mga assets ng lead capture (kung minsan ay tinutukoy din bilang "mataas na halaga ng nilalaman") upang makabuo ng mas mataas na mga tugon. Kung naglathala lamang ang iyong kumpanya ng isang blog na maaaring maging interesado, sabihin ang mga prospect tungkol dito sa pamamagitan ng isang InMail.

Para sa isang ulat, pag-aaral sa kaso, pinakamahusay na gabay sa kasanayan, at iba pa. Kapag nag-aalok ka ng isang halaga ng halaga sa mga prospect, inilipat mo ang pokus mula sa pagbebenta sa kanila ng isang bagay sa pagbibigay sa kanila ng isang bagay, at maaari itong humantong sa mas mataas na benta.

6. Bumuo ng intriga

Sa isang naunang haligi, napag-usapan ko ang paggamit ng misteryo upang makabuo ng pagkamausisa. Maaari mong gawin ang parehong sa iyong InMails. Kung kumain ka ng ulam na may natatanging panlasa (isang natatanging mahusay na panlasa, iyon ay) na hindi mo lubos na makilala, malamang na sinalita mo ito, tinalakay ito kasama ang iyong kasama sa hapunan, at marahil ay nagtanong sa iyong waiter kung anong pampalasa. o sangkap ay nasa ulam. Gawin ang parehong sa iyong InMails. Lumikha ng ilang misteryo at intriga upang ang iyong mga prospect ay nais na tumugon sa iyo.

7. Ang Pinakamagandang InMail Maaaring Maging isang InMail

Kung nabigo ang lahat, tingnan kung maaari mong mailabas ang LinkedIn sa iyong pag-uusap. Ang iyong prospect ay naglista ng isang email address o username sa Twitter sa kanyang profile? Kung oo, sundin ang tao sa Twitter o magpadala ng isang maikling email. Gayunpaman, ang karamihan sa mga tao ay hindi nagbibigay ng mga email at Twitter usernames sa kanilang mga profile sa LinkedIn. Ngunit mayroon ka ngayon ng kanilang pangalan upang maaari mong hanapin ang mga ito sa Instagram, Twitter, at iba pang mga social network.

Walang email? Ginagawang madali ng LinkedIn ang ibang mga tao na nagtatrabaho sa parehong kumpanya bilang iyong target na prospect. Ang iyong target na prospect ay hindi maaaring maglista ng isang email address sa kanyang profile, ngunit maaaring mailista ng mga katrabaho ang kanilang mga at, sa karamihan ng mga kaso, ang mga kumpanya ay sumusunod sa parehong kombensyon para sa pagtatalaga ng mga email address. Marahil ang kumpanya na iyong ina-target ay nagtalaga ng mga email address bilang O FirstinitialLastName. O kaya ang Firstname o lamang Lastname. Kapag alam mo ang kombensyon, malamang na gagamitin mo iyon upang hulaan ang email address ng iyong prospect.

Hindi interesado sa paggastos ng oras sa pagtingin sa mga profile ng mga katrabaho upang malaman ang modelo para sa mga email address ng kumpanya na iyon? Fine. Pagkatapos ay hulaan lang. Magpadala ng isang email sa Kung ang email na iyon ay hindi umiiral, dapat kang makakuha ng isang "mensahe na hindi Naihatid" na notification mula sa email server ng kumpanya. Ipaalam sa iyo na maaari kang magpatuloy sa susunod na subukan, marahil

Gayunpaman, mag-ingat. Huwag magpadala ng isang email kasama ang lahat ng mga kumbinasyon sa linya na To (o para sa bagay na iyon, sa mga linya ng Cc o Bcc). Hindi mo nais na maging malinaw sa tatanggap na hinuhulaan mo lamang ang kanyang email address. Subukan ang isang email address nang sabay-sabay. Gayundin, huwag magpadala ng isang pagtatangka kaagad pagkatapos ng isa pa. Hindi mo nais ang email server ng tatanggap upang bigyang-kahulugan ang iyong mensahe bilang spam at harangan o i-filter ang iyong mga mensahe. Subukan ang isa ngayon. Kung nakakuha ka ng bounce back, lumipat sa isa pang prospect, at pagkatapos ay bumalik sa iyong susunod na pagtatangka para sa orihinal na prospect na ito sa loob ng ilang araw.

Tandaan, Ito ay Sales at Marketing

Sa kabila ng mga mungkahi na ito, hindi ka pa rin makakakuha ng mga tugon sa karamihan ng iyong mga InMails. Kailangan mong tandaan na ito ay marketing at, sa kabila ng lahat ng aming pinakamahusay na pagsisikap, ang marketing ay pa rin ng isang laro na numero.

Ang mga pagkakataon, hindi ka pupunta mula sa isang 10-porsyento na rate ng tugon sa isang 60-porsiyento na rate ng tugon. Ngunit, ang pagpunta mula sa 10 porsiyento hanggang 20 porsyento ay kumakatawan pa rin sa doble ng kahusayan ng iyong mga pagsisikap, at ang aking hulaan, gusto nating lahat na makita ang aming mga pagsisikap na dalawang beses nang mabisa.