5 Equity crowdfunding error na dapat iwasan ng iyong negosyo

Karamihan sa mga negosyante na naghahanap upang pondohan ang kanilang mga negosyo sa pamamagitan ng equity crowdfunding ay nakatakdang mabigo. Ngunit para sa maagang yugto at itinatag na mga kumpanya, magkakatulad ang pagkakataon na itaas ang equity capital sa pamamagitan ng crowdfunding.

Ang mga iyon ay maaaring parang magkasalungat na mga pagpapahayag, ngunit sa aking karanasan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang matagumpay na negosyo sa madla at ng isa pang kuwento ng pag-iingat ay bumaba sa ilang mahahalagang desisyon.

Naglaro ako ng isang mahalagang papel sa pagsisimula at pagbuo ng anim na matagumpay na kumpanya ng teknolohiya, at gumawa ako ng mga pamumuhunan ng anghel sa dose-dosenang. Nagtaas ako ng venture capital mula sa mga asul na chip VC, at nagsilbi sa senior management team ng dalawang mainit na kumpanya na nakumpleto ang paunang mga pampublikong handog (IPO). Sinubaybayan at nasuri ko ang daan-daang mga plano sa negosyo ng kumpanya na inilunsad sa pamamagitan ng isang iba't ibang mga pondo. Sa aking kasalukuyang tungkulin sa helm ng Manhattan Street Capital na nagpapalaki ng kapital ng equity sa pamamagitan ng Regulasyon A + (Reg A +) - isang dalubhasang porma ng equity crowdfunding - Ngayon ay nalulubog ako araw-araw sa mga pag-uusap sa mga kumpanya na hinahabol ang mas malaking Reg A + equity raises. Ang mga ganitong uri ng mga negosyo (lalo na ang mga startup ng hardware) ay madalas na nahuhulog sa parehong pagkakamali nang paulit-ulit.

Ang Equity Crowdfunding Era ay Nasa Amin

Ang Jumpstart Aming Business Startups (JOBS) Act ay nagbukas ng isang mundo ng mga bagong posibilidad sa pagpopondo para sa mga negosyo ng lahat ng mga hugis at sukat, mula sa mga startup at maliit hanggang sa midsize na mga negosyo (SMB) hanggang sa maliit upang midsize enterprise (SME) na mga negosyo. Saklaw ang mga pagpipilian mula sa Pamagat II ng pagbabarena-pinaghihigpitan sa mga akreditadong namumuhunan - hanggang sa Pamagat III na nagsasama-sama ng mga namumuhunan na hindi akreditado o "pangunahing kalye" hanggang sa $ modal na binhi ng 1M (kilala rin bilang Reg CF), hanggang sa mataas na pagtatapos ng Reg A + mga alay ng hanggang sa $ 50 milyon mula sa pangunahing namumuhunan sa kalye sa buong mundo.

Sa kauna-unahang pagkakataon, nag-aalok ang equity crowdfunding ng demokratikong pag-access sa kapital sa lahat ng mga negosyante, lalaki man o babae, anuman ang kanilang etnisidad, at independiyenteng ng kanilang lokasyon. Ang resulta: isang bagong panahon ng pangangalap ng pondo na mas demokratiko kaysa sa anumang oras sa ating kasaysayan.

Ang Equity crowdfunding ngayon ay isang kritikal na mahalagang kapital na pagpipilian para sa maraming lumalagong mga negosyo sa teknolohiya at mga startup, na nagsisilbing alternatibo sa tradisyunal na pamumuhunan ng VC o mga walang-pakinabang na platform ng crowdfunding tulad ng Kickstarter o Indiegogo. Ang pagpapasyang mamuhunan ay nakasalalay lamang sa kung paano napipilit ang negosyo, at kung gaano kahusay na ipinaliwanag at ipinagbibili.

5 Equity Crowdfunding Do's at Don'ts

Ang susi para sa mga negosyante ay ang pag-isipan ang tungkol sa iyong equity crowdfunding pitch at ang mga pagpipilian na ginagawa mo sa proseso ng pamumuhunan mula sa punto ng pananaw ng isang namumuhunan. Kung titingnan nila ang lahat ng mga materyales na inaalok ng iyong negosyo, at ang mga desisyon sa pagbadyet at pagmemerkado na iyong ginawa, isipin kung sasabihin nila kung "oo" o "hindi" sa bawat sangkap.

Handa ka na bang tumalon? Kung gayon, siguraduhing maiwasan ang limang malubhang pagkakamali:

1. C omprehensibong Video

Maraming mga negosyante ang nais na gawin ang kanilang video na isang kumpleto at masinsinang pitch. Ang isang katotohanan na nakabatay sa 5-7 minuto na video ay ang halik ng kamatayan para sa iyong alay. Ang tagapanood ay masyadong maraming oras upang mababato at lumabas bago matapos. Ito ang nagiging unang "hindi" - isang kaganapan na sasabihin sa iyo ng mahusay na salespeople na maiwasan ang lahat ng mga gastos. Ang susunod na "hindi" ay sumusunod sa ilang segundo pagkalabas nila sa iyong pahina ng alay. Kailangan mo ng isang serye ng "yesses" upang manalo ng isang prospect. Pag-aralan ang mga istatistika ng YouTube at makikita mo kung gaano kabilis ang pag-drop ng mga manonood.

Sa halip, lumikha ng isang maikling at nakakaakit na video na mag-iiwan sa iyong mga manonood nang higit pa. Nangangahulugan ito ng dalawang minuto, tuktok. Nagpapakita ka ba ng isang bagong piraso ng naisusuot na hardware, o isang bagong kakayahan sa software ng seguridad? Gawin itong nakakatawa, nakakaaliw, at mabilis na bilis upang maiwasan ang pagkabalisa. Mahalaga na ang mga potensyal na mamumuhunan ay maaaring panoorin ang buong video, dahil ito ang unang bahagi ng proseso ng pagbebenta ("yessing"). Mag-opt para sa maikli at nakakahimok nang mahaba at kumpleto. Isipin ang mga potensyal na mamumuhunan na umaabot sa dulo ng iyong video at pag-iisip "Ano? Tapos na na? Gusto kong malaman ang higit pa!"

2. Nilalaman ng impersonal

Okay, maaari kang mababahala tungkol sa mukhang masyadong bata upang maging mapagkakatiwalaan o masyadong matanda upang maging cool. Sa halip, maraming negosyante ang nakatuon lamang sa kanilang demo ng produkto bilang pangunahing punto sa pagbebenta ng kanilang pitch. Naintindihan. Ngunit maghintay, ang nilalaman ng iyong pitch at nag-aalok ng mga pahina ay ang iyong pinakamahusay na pagkakataon upang maitaguyod ang personal na kredensyal sa iyong madla. Kung tapos na nang maayos, kukuha ng mga manonood ng kanilang personal na basahin ang iyong pagiging mapagkakatiwalaan, at magsisimulang pakiramdam na kilala ka nila. Upang makamit ito, kailangan mong makasama roon. Kailangang makita ng mga manonood ng sapat na pakikipag-usap sa iyo at pagpapahayag ng iyong sarili upang tapusin na karapat-dapat ka sa kanilang pera at kanilang tiwala.

Ang isang kamakailang pag-aaral sa Stanford University, sa katunayan, ay nagpakita na isang 5 porsyento na pagtaas sa kakayahan ng pagtatanghal ng isang CEO (na hinuhusgahan ng mga respondente sa loob ng unang 30 segundo ng isang video) ay tumutugma sa isang 11 porsyento na mas mataas na presyo sa isang IPO. Ang parehong pabago-bago ay gumagana sa equity pitak ng madla ng mga tao. Dapat mong ipakita ang parehong kakayahan at pagiging mapagkakatiwalaan habang nagsasalita ng natural at pag-projecting tiwala at kadalian sa panahon ng pagtatanghal. Ang isang stilted monotone ay hindi gagawa ng trabaho. Ang isang bukas, malalapit na istilo ay gagana nang maayos - mas tunay at bukas, mas mabuti.

3. DIY Marketing

Mayroong isang pagkahilig para sa mga kumpanya na "gawin ito sa kanilang sarili" at merkado ang kanilang sariling alay. Isang karaniwang resulta: ang mga kumpanyang ito ay magpapatupad ng dalawa o tatlong mga bahagi ng spectrum ng marketing sa over-optimistic na paniniwala na ito ay sapat na upang dalhin ang araw. Ito ay maaaring hinihimok ng kakulangan ng cash-on-hand, o mula sa kakulangan ng karanasan sa marketing. Ang tunay na tagumpay sa pamumuhunan ng karamihan ng tao ay nangangailangan ng buong pagmemerkado ng 360-degree na may nakakaengganyo na nilalaman at mahusay na pagpapatupad, lahat ay na-orkestra sa isang maingat na coordinated na paraan.

Bihirang maaaring magmaneho ang isang kumpanya ng lahat ng mga kinakailangang sangkap sa kanilang sarili, at mabisa nang epektibo ang diskarte sa overarching. Ito ay isang sitwasyon kung saan palaging kinakailangan ang propesyonal na tulong. Kasama sa 360-degree marketing ang mga relasyon sa publiko (PR), pag-agaw ng mga malalaking social media influencers, kasama ang mas malinaw na advertising, marketing sa email, at promosyon ng social media.

4. Paglulunsad sa Masyadong Maliit na Budget

Maraming mga kumpanya ang nagsisimula sa isang maliit na badyet upang subukan ang kanilang marketing, alinman upang makatipid ng cash o dahil sa kakulangan ng karanasan. Sa pangkalahatan, maaari itong lumubog sa isang negosyo bago ito makakuha ng maraming momentum. Ang Equity crowdfunding ay likas na isang bukas, pampublikong forum kung saan ang mabilis na tagumpay ay maliwanag sa lahat (at ang kakulangan ng traksyon ay pantay na nakikita, masyadong). Ang maagang traksyon ay bumubuo ng higit na tagumpay. Ang mga maagang nakagawiang resulta ay nagsasara ng interes mula sa mga bagong pagdating. Ang unang dalawang linggo ay kritikal sa kumpletong tagumpay ng isang alok.

Alalahanin na ang gastos ng resuscitating ng isang kampanya na hindi maganda paunang pagbubutas ay napakataas at maaaring, sa katunayan, ay imposible. Makakakuha ka lamang ng isang paunang paglulunsad. Gawin itong bilangin.

5. Paggawa sa Unang Platform na Sinasabi Oo

Tingnan nang mabuti ang magagamit na mga pagpipilian sa portal ng pagpopondo. Ang Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) ay may regular na na-update na listahan ng mga rehistradong reg CF at regA + na mga portal ng pondo. Maingat na isaalang-alang ang mga kalakasan at kahinaan ng bawat portal, at kung paano ang mga mapa laban sa likas na katangian ng iyong koponan at ang iyong negosyo. Kung inilarawan lamang ng portal ang mga rosy scenario na maaaring mangyari, dapat kang mag-alala. Isaalang-alang ang mga kumpanyang kanilang tinulungan at ang mga pinagtatrabahuhan nila ngayon. Tumingin sa kalidad at pagiging angkop ng mga kumpanyang iyon. Makipag-usap sa mga kumpanyang direkta upang malaman kung paano nila gusto ang serbisyo at pagganap ng mga platform. Ang pagiging masigasig ay bumagsak sa iyo, ang negosyante, upang piliin ang tamang platform ng platform ng crowdfunding para sa iyong negosyo.

Sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng iyong oras upang pag-aralan ang equity crowdfunding arena bago itapon ang iyong sariling sumbrero sa singsing. Pag-aralan kung ano ang ginawa ng iba nang maayos at mahina, at suriin ang aking mga post sa pag-update sa Manhattan Street Capital para sa buwanang Reg A + na pag-update upang matulungan ang pagbutihin ang iyong mga logro ng isang matagumpay na alok, at upang maiwasan ang pagbagsak sa mga potholes na nahulog ng maraming isang promising kumpanya. Kung ang iyong negosyo ay tumatakbo nang husto at kailangang itaas ang $ 50 milyon, o isang pagsisimula na naghahanap ng pagpopondo ng binhi na $ 200K, ang tanawin para sa pagpopondo ng negosyante ay hindi kailanman naging mas mahusay.