Video: 5 Negosyo Tips Para Di Ka MALUGI KAILANMAN kahit BAGUHAN ka lang (#3 kailangan mong malaman) (Nobyembre 2024)
"Pop quiz, hot shot." (Mga puntos ng bonus kung maaari mong pangalanan ang pelikula kung saan nanggaling ang quote na iyon; ang sagot ay nasa dulo ng artikulo.)
Tanong: Ano ang ginagawa ng kumpanya na Matuwid sa Network?
Masagot mo man o hindi ang tanong na marahil ay nakasalalay sa iyong ginagawa. Kung ikaw ay isang accountant na naglilingkod sa mga maliliit na negosyo, o marahil ay nagmamay-ari ka ng isang maliit na negosyo at mayroon kang isang pag-iisip sa pananalapi, mayroong isang disenteng pagkakataon na narinig mo ng Tamang Mga Network. Kung ang "accounting" at "pananalapi" ay sinumpaang mga salita sa iyong bokabularyo, marahil ay hindi mo narinig ang Tamang Mga Network.
Ang Matuwid na Mga Network ay isang medyo maliit na negosyo na nakabase sa Hudson, New Hampshire. Ngunit ang mga ito ang pinakamalaking tagapagkaloob ng mundo ng mga naka-host na QuickBooks, pati na rin ang isang pagpapalawak ng linya ng mga naka-host na desktop at mga serbisyo sa cloud 365. Kabilang sa mga accountant at mga propesyonal sa pananalapi na naglilingkod sa mga maliliit na negosyo, mataas ang kamalayan. Sa labas ng madla na iyon, mababa ang kamalayan. Ngunit hindi mahalaga - at iyon ang punto ng haligi ngayon.
Naka-target na Versus Pangkalahatang Kamalayan
Sa susunod na linggo ay "National Small Business Week" sa US. Kaya madalas, ang mga maliliit na negosyo ay nagnanais na maabot ang antas ng kamalayan na nakamit ng kanilang mas malaking mga kapatid sa korporasyon. Harapin natin ito: Narinig ng bawat isa ang Apple, Dell, Google, HP, Microsoft, at iba pang mga kompanya ng teknolohiya na antas ng negosyo. Kaya bakit hindi maliit sa midsize ang mga negosyo (SMBs) tungkol sa kamalayan sa antas ng negosyo? Ang mga Tama na Network at daan-daang iba pang mga mas maliit na kumpanya ay naglalarawan ng isang mahalagang punto: Ang tagumpay bilang isang maliit na negosyo ay nagmula sa naka-target na kamalayan, hindi pangkalahatang kamalayan.
Anuman ang iyong papel o papel sa trabaho, may mga produkto at kumpanya na alam mo na ang iyong mga kapitbahay ay hindi pa naririnig. Halata ang puntong iyon. Ano ang maaaring hindi masyadong halata: iyon ay isang magandang bagay para sa mga produktong at kumpanya.
Kapag Masyadong Karamihan sa Kamalayan ay isang Masamang Bagay
Para sa iyo na nagtatrabaho para sa isang maliit na negosyo, ano ang iyong taunang kita? Gusto mo bang doble iyon? Triple yan? Sigurado, ngunit sa anong oras? Sa limang taon? Dalawang taon? Ngayong taon? Anim na buwan? Ang katotohanan ay, ang karamihan sa mga kumpanya ay hindi kayang tumubo nang napakabilis. Hindi sila maaaring umarkila ng sapat na kalidad ng talento sa magdamag. Hindi nila maibabago ang kanilang mga panloob na sistema at proseso upang magkaroon ng higit na produksyon, mas maraming serbisyo sa customer, at higit pang mga benta. Oo, nais mo ang kamalayan, ngunit dapat mong nais ang tamang antas ng kamalayan ngayon para sa kumpanyang nais mong maging bukas-hindi ang kumpanya na nais mong maging sa limang taon.
Bukod dito, kung nahuli ka sa layunin ng malawak na kamalayan, pinapatakbo mo ang panganib na lampasan mo nang hindi epektibo. Kadalasan, ang malawak na kamalayan ay mahal, kapwa sa pangkalahatan at lalo na sa mga tuntunin ng "touch" sa iyong target na merkado. Kaunting mga maliliit na negosyo ang may karangyaan ng labis na paggasta, kaya kailangan mong mai-target sa iyong diskarte at paggastos.
Kaya, paano mo, bilang isang maliit na negosyo, "tamang sukat" ng iyong kamalayan na sumusunod sa mga halimbawa ng isang kumpanya tulad ng Right Networks? Narito ang apat na paraan:
1. Partner Malaki
Isaalang-alang ang pakikipagtulungan ng malaki. Kahit na maaaring maliit ka, malamang na mayroon kang ilang mga kasosyo sa negosyo sa iyong ekosistema na mas malaki. (O sige, sinabi nang mas tumpak, ikaw ay nasa kanilang ekosistema, ngunit hey, tapikin ang iyong sarili sa likod at isaalang-alang ito ang iyong ekosistema para sa oras na ito.) Ang mga tamang kasosyo sa Networks na may Intuit upang punan ang isang mahalagang pangangailangan sa merkado ng QuickBooks. Bilang isang resulta, ang Tamang Mga Network ay nakikinabang mula sa marketing at kamalayan na nilikha ng pagkilala sa pangalan at pagmemerkado ng Intuit.
Sino ang mas malaking mga manlalaro sa iyong merkado (hindi kinakailangan ang mga nakikipagkumpitensya sa iyo ngunit ang mga papuri at potensyal na maaaring makasama)? Ginagawa ba ng iyong mga serbisyo ang kanilang katalogo ng mga handog? Maaari kang makipagsosyo sa kanila upang mawala ang kanilang mga aktibidad sa paggana ng henerasyon at gugugol?
2. Partner Maliit
Hindi alintana kung malaki ang kapareha mo o hindi, talagang kailangan mong kasosyo nang maliit. Sa kabila ng iyong mga pagnanasa, maaaring hindi ka makikisosyo sa mas malaking mga manlalaro sa iyong merkado. Ngunit, ang mga pagkakataon, maaari kang makipagsosyo sa ilang mga mas maliit ngunit napaka-impluwensyang mga kumpanya.
Sinusunod din ng Kanan Networks ang diskarte na ito. Bilang karagdagan sa pakikipagtulungan sa Intuit, Mga kasosyo sa Kanan Networks sa Rootworks. Ang Rootworks ay nagbibigay ng isang subscription o serbisyo sa pagkonsulta batay sa retainer upang matulungan ang mga kumpanya ng accounting na matuto at magpatibay ng pinakamahusay na kasanayan. Kung paanong ang Tamang Mga Network ay napakaliit kumpara sa Intuit, ganoon din ang maliit na Rootworks kumpara sa Tamang Network. At gayon pa man, ang Rootworks ay isang mahalagang impluwensyang kabilang sa mga potensyal na customer ng Right Networks.
Maaari ka bang makahanap ng mas maliliit na kasosyo sa iyong ekosistema na nagbibigay ng mga serbisyo na umakma sa iyong mga handog? Sa pamamagitan ng teaming up, maaari kang magbigay ng bawat isang mas malawak na hanay ng mga serbisyo at makakuha ng kamalayan sa isang mas malawak, nakatuon pa rin, ang madla ng mga potensyal na customer.
3. Upang Protektahan at Maglingkod ng Suporta
Magbigay ng isang antas ng serbisyo na hindi maaaring tumugma ang mga negosyo. Ang motto ng Departamento ng Pulisya ng Los Angeles ay "Upang Protektahan at Maglingkod." Ang motto na iyon ay pinagtibay ng maraming iba pang mga kagawaran ng pulisya. Ang isang lokal na kagawaran ng pulisya ay madalas na may kakayahang maglingkod sa komunidad nito sa mga paraan na hindi mapangarapin ng isang estado ng FB o FBI. Katulad nito, ang mga maliliit na negosyo ay madalas na magbigay ng isang antas ng serbisyo at suporta na hindi maaaring tumugma ang mga malalaking kumpanya.
Natutupad ito ng Kanan Networks sa pamamagitan ng 24/7, suporta sa telepono na nakabase sa US. Tulad ng ironic na maaaring tunog, ang mga malalaking kumpanya ay madalas na hindi kayang ibigay (o hindi pagpayag na pondohan) ang parehong antas ng suporta na maaaring ibigay ng mga maliliit na kumpanya. Ang mga mas malalaking kumpanya ay mayroon lamang masyadong maraming mga customer, at ang suporta ng mataas na ugnay ay mahal. Ngunit, kung ikaw ay isang customer na Tama na Mga Network, maaari mong kunin ang telepono anumang oras, araw o gabi, at makipag-usap sa isang live na suporta na batay sa US.
Sa anong mga paraan maaari kang magbigay ng isang mas mataas na antas ng suporta para sa iyong mga customer? Mayroon bang mga bagay na hindi ginagawa ng iyong mas malalaking kakumpitensya sa paraan ng serbisyo at suporta? Maaari kang makipagkumpetensya sa kalidad sa kabila ng iyong kawalan ng kakayahan upang makamit ang mga katulad na antas ng dami?
Siyempre, hindi sapat na magbigay ng mahusay na suporta kung ang iyong layunin ay naka-target na kamalayan . Kailangan mo ng word-of-bibig marketing upang samantalahin ang iyong kahanga-hangang serbisyo. Anong mga website ang nagbibigay ng mga pagsusuri ng mga produkto at serbisyo sa iyong industriya? (Kung nagtatrabaho ka para sa isang software o kumpanya ng cloud-services, inilunsad kamakailan ng PCMag ang isang Business Software Index na nagbubuod ng mga produkto sa maraming mga kategorya ng software.) Paano mo mahikayat ang iyong mga customer na magbigay ng mga pagsusuri sa iyong mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng mga website?
4. Yakapin at Palawakin
Kapag nakamit mo ang isang antas ng kamalayan at tagumpay sa iyong pangunahing merkado, yakapin ang iyong mga lakas at palawakin ang iyong mga serbisyo sa mga kaugnay na lugar. Ginagawa ito ng Kanan Networks sa Office 365 at Exchange Online.
Kahit na hindi ka isang accountant o propesyonal sa pananalapi na nagtatrabaho o nagbibigay ng mga serbisyo sa maliliit na negosyo, dapat itong sorpresa na ang mga maliliit na negosyo ay hindi lamang nangangailangan ng pinansiyal at accounting software, ang kanilang mga negosyo ay nangangailangan din ng mga tool sa email at produktibo. Ang Matuwid na Network ay naging isang mapagkakatiwalaang kasosyo sa teknolohiya para sa maraming maliliit na negosyo sa isang lugar (pananalapi) at sa gayon ay niyakap nito ang mga lakas nito (naka-host na mga desktop, mga naka-based na apps, at mahusay na suporta) at pinalawak ang mga kalakasan nito sa mga bagong lugar (email na nakabase sa cloud at mga tool sa produktibo).
Saan ka malakas, alinman sa mga tuntunin ng mga produkto o linya ng produkto? Anong mga lohikal na extension ang maaari mong likhain para sa iyong mga customer? Kahit na hindi mo pa pinalawak ang iyong mga serbisyo, maaaring hilingin na ng iyong mga customer na palawakin ka. Sa aking sariling linya ng trabaho, sinimulan namin ang paglikha ng nilalaman ng marketing (mga puting papel, datasheet, brochure, at iba pa), ngunit ang nilalaman ay walang silbi hanggang sa mapunta ito sa mga kamay ng isang customer. Ang aming mga kliyente ang nagtulak sa amin upang mapalawak ang aming mga serbisyo upang lumikha ng mga kampanya sa marketing upang ipamahagi ang nilalaman na iyon, at magbigay ng mga kawani ng kontrata upang pamahalaan ang nilalaman na iyon.
Sa kaso ng Tamang Mga Network, ang pagpapalawak nito sa mga serbisyo sa ulap mula sa Microsoft ay humantong ito upang makasama sa Microsoft. Ito ay nagbibigay-daan sa Tamang Mga Network na simulan muli ang buong proseso ng pakikisalamuha sa malaki, pakikilahok sa maliit, pagbibigay ng malaking suporta, at iba pa - kaya't lumilikha ng higit pang kamalayan.
Manatiling Nakatuon
Sama-sama, ang mga taktika na ito - nakikipag-ugnay sa malaki, pakikipagsosyo sa maliit, pagbibigay ng kalidad ng suporta at serbisyo, at pagpapalawak sa mga kaugnay na mga handog - makatutulong kahit na ang pinakamaliit ng mga negosyo ay makakuha ng sapat na kamalayan upang lumago sa tamang bilis . Siyempre, may mga dose-dosenang iba pang mga taktika ngunit, habang ginalugad mo kung aling mga taktika ng kamalayan ay tama para sa iyo, tandaan na ang iyong layunin ay dapat na nakatuon ang kamalayan sa iyong target na merkado, hindi pangkalahatang kamalayan. (At, para sa mga kumukuha ng pop quiz na nabanggit kanina, ang sagot sa pamagat ng pelikula ay italicized sa talatang ito.)
